显示销量后又展示“同款”，亚马逊搜索页面新变动，卖家竞争将进一步加剧

亚马逊要变得更像淘宝了？

继显示产品销量之后，亚马逊又推出“找同款”功能。搜索结果页面变动，流量分配将受影响！是创造新的流量入口，还是带来更大的竞争？

近一段时间，受《消费者告知法案》的影响，许多亚马逊卖家都为账户验证问题焦头烂额。

时间紧，影响大，卖家们都为此操碎了心。除了新法案的上线，亚马逊前台页面的频繁变动，也让卖家们多了很多要思考的新问题。

先是“高退货率”标签，在产品页面上标记“经常被退货”的商品；再是显示商品销量，让消费者可以看到商品最近卖出了多少件；在最近，亚马逊还测试了AI总结产品评论的功能。

这一系列变动，都会对卖家的销售产生不同程度的影响。

在亚马逊开始显示商品销量之后，有人表示亚马逊这是在变得“淘宝化”。

就在Prime Day即将开始之时，亚马逊搜索结果页面又出现了新变动，开始了一项相当“淘宝化”功能的测试。

在部分类别商品的搜索结果页面上，商品图片的左下角出现了一个较为醒目的新圆形按钮，点击按钮之后，会弹出一个“More Like This”页面，展示与图片产品类似的多款其他产品。

如上图所示，点击这款太阳镜图片上的按钮后，会出现一个新页面，推荐款式相近的其他太阳镜，其中既有同一品牌的产品，也有不同品牌的产品。

这一功能，和淘宝的“找相似”功能非常相近，都是在产品图片上点击后，快速显示多款类似的商品。

在此之前消费者要看到相似商品，需要点击进入产品详情页面，然后下滑一段距离才能看到，通过新功能，这一过程被大大简化了。

目前这一新按钮只在手机端的部分类目显示，在电脑端页面上看不到。

亚马逊官方并没有对这一功能做任何说明，应该是仍处于初期测试中，还不清楚是否会推广到所有商品或是上线电脑端页面。无论最后是否会上线，都可以看到亚马逊的求变之心。

近一段时间内，亚马逊不仅在前台页面进行了多项尝试，还重开了SFP计划，并希望借助美国数千家小企业交付包裹。

马上要开始的Prime Day，亚马逊首次推出了“仅限邀请”的折扣。亚马逊为何如此急于求变？

很大原因是其感受到了更大的竞争压力。Temu如今风头正盛，其低廉的价格吸引了大量消费者，造成了亚马逊订单的流失。

虽然亚马逊将Temu排除在定价算法之外，但竞争是不会消失的。除了Temu，Shein和TikTok也都是强力的竞争对手。

亚马逊体量大，但也不会眼睁睁地看着客户流失。

找同款功能允许消费者在浏览商品时快速找到与其兴趣相关的其他商品。这样一来，消费者可以更轻松地比较不同的选项，找到最符合他们需求的商品。该功能为消费者提供了更多选择和便利性，对于平台而言，这有助于提高用户体验，留住消费者。

找同款功能也能降低消费者购买决策的难度，可能起到提高转化率和销售额的作用。想要留住消费者，防止订单流失，这是亚马逊“淘宝化”的根本原因。

有卖家调侃到，亚马逊近年很多新功能都有淘宝化的迹象，淘宝果然还是牛的。

如果“找同款”功能全面上线，流量分配必将产生巨大变化，对于卖家的销售会有怎样的影响呢？利曝光机会增加：通过"找同款"功能，消费者能够很简单地在浏览某个商品时找到相似的其他商品。这将增加卖家商品的曝光机会，使更多潜在买家有机会看到卖家的产品。

对于卖家来说，这将是一个全新的流量入口。获得潜在销售机会：通过“找同款”功能看到卖家商品的消费者，几乎都是对特定商品感兴趣但尚未做出购买决定的消费者。

如果卖家的产品有吸引力，就有很大机会将这些潜在买家转化为实际的销售。

弊竞争加剧：“找同款”功能使得消费者更容易找到竞争对手的类似商品，这无疑会增加卖家之间的竞争，尤其是在价格和产品特点相似的情况下。在消费者很容易能对产品价格进行对比的情况下，还可能引发更为严重的价格战，降低卖家的利润空间。

流量分散：在可能增加曝光机会的同时，这一功能同样可能导致消费者在不同的商品之间进行比较和浏览，导致一部分流量从卖家的商品上分散开来。

最差的情况，消费者可能只点击“找同款”功能的入口，然后进入别的产品页面，甚至不点进原产品页面。总体而言，这一功能对卖家的流量获取有利也有弊。

卖家们可以通过提供优质产品、差异化营销策略、积极的客户服务等方式，以减轻不利影响并提高销售额。

一项功能的好坏，也要看使用者的处理方法。无论是可能到来新功能，还是亚马逊之后为了竞争所作出的调整，都应该审慎思考和灵活运用。