亚马逊算法会记仇 卖家降点广告费好难！

2023年的亚马逊Prime Day就快到来，各位卖家都有做好应对的准备吗？针对接下来的大促良机，无数卖家打算撸起袖子大干一场。按照往年的惯例来讲，在大促期间，广告策略的打磨深刻影响着订单销量，除了投放技巧以外，一大笔广告费支出当然也会让卖家相当肉疼。

但是想要抢流量和订单，广告的花费又是无可避免的，只是大促期间额外高昂。那么，应战Prime Day，我们如何才能降本增效呢？

亚马逊算法会记仇？

PD期间，钱如何用在刀刃上？

亚马逊广告往往与玄学二字有着某种神秘联系，甚至有卖家坦言，亚马逊算法其实是很记仇的！这又从何说起呢？

众所周知，近年来，广告逐渐成为了亚马逊盈利的主要来源，其中为此做出突出贡献的当然是我们的卖家朋友。这也导致，亚马逊对于卖家广告的投入相当重视。

“如果卖家觉得之前广告投入太大，想减少一点（广告费）以提高利润，很可能亚马逊的算法会直接拉黑你，因为你减少的广告恰恰就是亚马逊的利润。”有卖家嘱咐道：“动啥也别动亚马逊的蛋糕啊。”

一些卖家对于以上的说法表示再同意不过，有人附和道：“难怪运营降点广告费好难！”降广告难的原因在于，一旦减少预算，亚马逊订单也会相应减少，甚至高预算换不来高订单，钱烧完了也没单，这是我们在广告运营之中常常会遇到的难题。

广告费如果难降，那就把这笔钱用在刀刃儿上，尤其是像在Prime day等大促活动期间，免不了增加一定的广告预算，所以更需要如此精打细算。一位资深老鸟建议：

“PD期间大家可以提前做好广告定向优化，确保预算都花在了高转化的定向目标上。尤其是平推产品，即便是在高流量的热词位置，效果也不一定很好，反而避免跑大词、热词，把预算花在更高转化的长尾词或是根据产品特色打造的词汇，这笔钱才能算是花在了点上。”

大卖华凯易佰的省钱之道

谈到省钱，我们中小卖家在广告打法上不断优化以降低成本，大卖也有自己的省钱之道。

在广告投放，深圳大卖华凯易佰有自己的一套底层逻辑。据同行媒体报道，在近期的投资者关系活动中，深圳大卖华凯易佰谈及广告投放的费用及效果时称，公司属于第三方平台卖家，广告投放均在站内。根据历史销售数据，约有30%销量是通过站内引流方式实现。广告费用占比一直比较稳定，占销售收入的5%-6%左右。

除了对广告投入以外，华凯易佰在物流环节上的打造也在追求效率二字，而智能化成为了其不断发力的一点。关于业务链路上的运营，华凯易佰称因在泛品领域已具备丰富的运营经验，借助ChatGPT有效提高运营效率，在降本增效方面有一定空间。同时，华凯易佰正在测试通过智能AI等技术扩充产品库，提高产品的开发数量和质量。

既然选择了做跨境电商，我们考虑到的供应链、运输、运营等各个环节都需要打磨，不论是大卖还是小卖，降本的诉求也都还是一样的。我们综合了几位资深卖家的建议，亚马逊如此内卷的情况下，除了广告以外，我们还可以从以下方面降本增效：

1.产品开发：大家都希望开发高利润的产品，但是实际没有那么理想。如果一味开发没有门槛的产品，高利润也只是短期，因为产品的价格会逐渐趋向它的价值，所以得开发新品还得有门槛。

2.采购和头程：所有的团队都知道这个成本，因为是直观的。采购方面，跟供应商的谈判沟通技巧很重要，能否拿到极低的成本，更长的账期，关键在于跟工厂谈合作时，需要制定周全的谈判策略，放大自己的失，弱化自己的得，强调工厂的利润和长期紧密合作的诚意。头程价格方面，散货的搭配很重要，通常“抛货+实重货”搭配最优。

3.运营细节：压缩产品的体积或者改善包装方式，减少头程和配送费，这个过程也会多一个人工和包装成本；加快产品周转，减少亚马逊仓储费和长期仓储费。

当然，除了产品与运营以外，在收款入账环节，卖家也是可以降本增效的，多关注服务商的活动，适时薅羊毛！