进击的内容电商，亚马逊

亚马逊在很大程度上被视为一个购物平台，用户目的非常明确，所以亚马逊做内容也是有意改变这一点，哪没明确购物获取内容也能选择去亚马逊网站。

之前我们说道亚马逊的内容电商战略，它的另一个重要举措是该公司的直播购物平台 Amazon Live，Live举办约100场直播节目，有涵盖各种风格物件产品，也有类似的名人网红创作者主持的季节性节目。但亚马逊从未讨论过这些内容的表现如何，甚至也没有提到过它在该平台上投资了多少，十分低调，但是不难看出在暗暗使劲。

直播购物在社交平台上其实很常见，而在美国，直播购物似乎被降级和类比为俗气的网络电视购物频道HSN和QVC。

亚马逊寄希望于有影响力的网红们可以让直播电商变得有趣和现代，从而推动该媒体在当地获得主流欢迎，就像国内的头部主播李佳琦等，能在短短一两个小时的直播中，吸引了超六七千万的观众。相比于海外媒体报道的，有些名人直播，一个小时的节目还不到1000人的观看。

但是直播电商的趋势正在增长，甚至很多卖家和品牌开始加入，推波助澜付出了很多努力，那么他能否超越绝大多数社交电商，仍是一个未知之数。那么亚马逊的暗自发力能否将这些购物者变成受众？

尽管亚马逊在电子商务领域拥有强大的领先优势，但是在社交媒体方面，仍处于追赶状态。当然，创作者和影响者都渴望开拓新的收入来源，拥有一个拥有更多受众的社交平台至关重要。亚马逊的社交野心面临的一个问题是，它没有独立的社交平台。

其所有由创作者驱动的计划都位于亚马逊网站和亚马逊购物平台中，这种整合使得从内容到电商的管道更加顺畅，但需要培训和让用户养成前往亚马逊网站获取创作者、网红制作生产内容的习惯。

这并不容易，因为绝大多数用户不会去亚马逊寻求内容或推荐，可能更多的是去TikTok、YouTube或Instagram，亚马逊在很大程度上被视为一个购物平台，用户目的非常明确，所以亚马逊做内容也是有意向改变这一点，哪怕不购物获取内容也能去亚马逊网站？

亚马逊通过其推出的类似TikTok的产品Amazon Inspire，正在让其商务应用程序上的购物者体验社交内容。

 目前亚马逊拥有良好群众基础，包括其2亿Prime用户，他们还通过亚马逊观看长篇内容影视和收听音乐。如果亚马逊上的消费者决定喜欢观看Inspire上有影响力的网红视频，那么这个机会可能会特别有利可图。

社交媒体公司试图通过分析用户观看的内容来辨别用户的兴趣，而亚马逊可以根据用户过去的购买行为向用户推荐创作者制作的内容。由于Amazon Inspire上的视频旨在促进销售，创作者正在吸引理想的受众。

并且亚马逊在电子商务方面的经验，会比其他社交媒体平台有更好的机会让创作者主导购物在短期内发挥作用，如果这个策略生效明显，有利可图，影响者网红也会选择转向亚马逊。