如何与海外供应商建立合作关系

一、在采购过程中如何与供应商之间建立良好的合作关系？

　　采购管理是公司供应链中非常重要的一个环节，对公司降低成本有着至关重要的作用。

成本的降低不仅意味着利润的提高，公司还可以利用这样的机会，降低产品售价以增强市场竞争力，从而提高公司的最终获利水平，并且采购的速度、效率、订单的执行情况等都会直接影响到公司的客户服务水平。　　在采购管理中最重要的工作就是对供应商的管理，这是决定企业供应链是否牢靠、是否顺畅的关键因素，但是很多企业的供应商管理并不理想，最主要还是缺乏对供应商的分类管理。　　对于企业来说，每年为生产及配件而采购的物料种类繁多，很难做到同每一种物料的供应商都建立长期的合作伙伴关系，这就存在对供应商分类管理的问题，对于重点的供应商一定要倾注更多的关注在里面，要做到对其动向、行情多做监测，与供应商加强沟通、理解，保证货源充足。做到与各类供应商建立长期的合作伙伴关系，达成互惠互谅合作协议，以期达到共进退的共赢局面。希望上述回答对您有所帮助~

二、如何培育供方与之建立长期合作关系？

建立与供应商的长期合作关系，贵在真诚，合理的利润空间，货款的及时性，这些都是重要因素，只有真正做到按合同办事，真诚交往，合作互利共赢。才能长期合作。

三、超市如何与供应商建立合作型关系？

一般分为购销、代销和联营。

1、购销：就是超市拿钱到供应商那里买货，一般涉及到是不是现金还是有帐期的，还有就是退换货的问题。

2、代销：这个与购销有一定的区别，主要是货款结算上的不同，代销的意思就是没销售出去的货品所有权还是超市的，在结算时只是根据超市的实际销售情况结算款项，在仓库及货架上的货品是不结算货款的。代销全部是有帐期结算的，只是时间的长短区别。

3、联营：这种方式基本上就和外面租店差不多了，由供应商自己派人去销售，只是租金是按销售额的百分比交房租，多卖多交少卖少交而已。但供应商不要办理工商、税务等相关手续。

四、供应商code如何建立？

1、 输入company code, purchasing organization and account group. 输入供应商姓名和以下其他信息，2、点击enter或者如下点击进入下一页。 依次填写每一页的信息，有银行信息，供应商联系人信息，付款方式，供应商的联系方式，订单币种，国际贸易术语， 

2、 最后保存。 保存好之后会在页面最下方看到一个号码，就是新建的供应商代码。 这样，我们就建好了一个供应商数据。

五、外交官教你如何建立商业合作关系？

成功的企业往往建立在牢固的关系上。企业领导通常需要站在外交官的立场上，同形形色色的人建立发展各种各样复杂的关系。

“外交和商务有诸多相似之处”肯塔基大学外交学教授卡雷 加瓦诺说。加瓦诺曾任美国大使，在克林顿和布什政权下的20多个年头派驻世界各地多个国家。“企业家能从外交技巧中受益良多”他说。

以下是来自这位老牌外交官的建议，帮助企业建立持久稳固的商业合作关系：

1.实话实说

外交官被称做是“为国家而说谎的人”，在人们眼中，公司也会为了自身利益而说谎。然而无论是外交还是做生意，诚信才是成功的关键。“说实话能为你赢得良好的声誉。”加瓦诺说。“唯有这样，企业才能建立长久持续的合作关系，那种在危急时刻依然能够依靠的关系。”

和对方谈需要保密的内容时，像即将到来的产品发布会或者私人问题，不要舍弃诚信。“你在说实话依然能够保守秘密”加瓦诺说。坦诚地告知对方哪些东西你可以说，哪些你不能讲。

2.做好功课

外交官在出访之前都会了解目的国的文化习俗。同样，商界人士在接触客户、同行、潜在合作伙伴之前也要尽可能地了解他们。了解他们看重什么、他们的行为模式、长远利益和所想所需。

这些准备可以帮助企业更好地塑造产品、形象，满足客户的不同需求，同时也向他们传达公司对其价值观的认同。“这能帮你避免许多错误”加瓦诺说。

3.多听少说

外交人士和商界人士都以“强硬”著称，但是他们中最棒的是那些会花时间倾听的人。“不要只顾着说出你的需求，也要倾听他人。”加瓦诺说道。“听和说同等重要。”

倾听能让对方觉得受到重视，也可以帮助你了解、满足他们的需求，做出更积极的回应。“当你真正倾听时，你能避开许多错误，找到最佳解决方案。”加瓦诺说。你也更容易达到自己的目标。

4.对待小人物也不打折扣

即使是那些看起来无足轻重的关系也值得你关注。“现在看起来无关紧要的关系，可能在以后会帮到你。尽管你现在还不知道它会什么时候以什么样的方式帮到你。”加瓦诺说。

对于外交官来说，一个小国家在未来可能变成重要的石油来源国。同样，现在的泛泛之交有也可能是你未来成功的关键。以诚待友，给予充分重视，建立长久而持续的商业合作关系。

5.忠实于你的价值观

在任何谈判或者商业决策中，都要选择那些符合公司价值观的方案，即使这些方案不容易实现，成本也较高。“如果你背离价值观，付出的代价会更大。名誉失去难挽回。”

当企业飞速发展、变得心浮气躁时，会容易丧失其价值观。所以在那些情况下，要记住自己的立场。如果企业能够不断践行其价值观，最终就会变越来越强大，也会赢得越来越多顾客的信任。

Lessons From A Diplomat On How To Build Business Relationships

Successful businesses are built on strong relationships. Business leaders often need to step into the shoes of a diplomat, developing and managing complex relationships with many diverse groups.

"There is a lot of common ground between diplomacy and business," says Carey Cavanaugh, a professor of diplomacy at the University of Kentucky and a former U.S. ambassador stationed all over the world for over two decades under both the Clinton and Bush administrations. "Entrepreneurs can draw from the diplomatic tool box to be more effective," he says.

Try these tips from a seasoned diplomat's toolbox to help you build solid business relationships that last.

1. Be honest about what you can reveal.

Diplomats are known as "people who lie for their countries," and corporations are often seen as equally deceitful. But in both cases, telling the truth is essential for success. "Truth builds a solid reputation," Cavanaugh says. "It's the key to establishing long-term relationships that you can rely on in a crunch."

When secrecy is essential, with an upcoming product launch or a private personnel issue, don't compromise honesty. "You can keep secrets and still tell the truth," Cavanaugh says. Just be honest about what you can and cannot say.

2. Do your research.

Just as a diplomat would learn about a culture's customs before a visit, learn as much as you can before you try to connect with a customer, peer, or potential partner. Learn what they value, how they behave, what their long-term interests are, and what they need or want.

Use that knowledge to help you craft your message or product, address specific needs, and show that you understand their values. "You'll avoid missteps," Cavanaugh says.

3. Listen more than you talk.

Diplomats and business people have a reputation for being pushy, but the best take time to listen. "Half the job is about saying what you want or need, but the other half is listening," Cavanaugh says. "It's as important to listen as it is to speak."

Listening makes the other party feel valued, helps you identify their needs, and allows you to respond more creatively. "When you listen, you can often find solutions that evade others," Cavanaugh says, making you more likely to reach your goals.

4. Don't discount the little guys.

The relationships you're building today, even those that seem inconsequential, are worth attention and care. "Relationships that don't seem important now will come back to you later, though you won't know when or how," Cavanaugh says.

A casual acquaintance may be the key to your next innovation, just as a tiny country may be the next major oil source for a diplomat. Build lasting relationships by treating others with integrity and giving your full attention when you're with them.

5. Stay true to your values.

In any negotiation or business decision, choose solutions that fit your values, even if they're not the easiest or cheapest options. "When you deviate from [your values], there’s a hard price to pay," Cavanaugh says. "It takes a long time to get a reputation back."

It's easiest to lose your values when you're getting impatient or growing rapidly, so in those moments, remember what you stand for. The more you act on consistent values, the stronger your business will be in the long run and the more your consumers will trust you.

NADIA GOODMAN, ENTREPRENEUR

http://www.businessinsider.com/5-lessons-for-diplomatic-business-relations-2013-7

六、怎么让少儿培训中心与童装店建立合作关系合作关系？

可采用赠送代金券形式，可以买童装送培训课免费试听几个课时，或者在培训中心的学生免费成为童装店的VIP或该中心学生去童装店直接几折咯

七、武汉大学与韩国哪些大学建立了合作关系？

中国人民大学、浙江大学、武汉大学、中山大学、南开大学、广东外语外贸大学、青岛农业大学等，都与韩国首尔大学有实质性的合作关系。

八、如何建立供应商评价体系？

供应商评价体系：

1、经营资质及评价。

2、质量保证能力评价。

3、服务能力评价。

4、合同履行业绩评价。

5、生产能力评价。

6、产品质量符合性评价。

7、价格合理性评价。

8、财务状况评价。

9、遵纪守法状况评价 。

10、综合评价。仅供参考。

九、劳动关系与合作关系如何区分？

合作关系，指：两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。劳动关系，从法律意义上讲，是指用人单位招用劳动者为其成员，劳动者在用人单位的管理下提供有报酬的劳动而产生的权利义务关系。主要把握以下几点：

1、主体合作关系：可法人、人人之间，或者法人和人之间劳动关系：只能是用人单位和劳动者2、权利义务来源合作关系：合作协议劳动关系：劳动合同3、风险承担合作关系：合作者都对外承担风险劳动关系：劳动者一般不承担用人单位的风险4、是否有包含劳动合同法相关的特征，如有一般认定为劳动关系。具体参考劳动合同法。

十、如何建立供应商管理体系？

你好，首先我建议你其请教一些资深的管理人才。他们对于这个问题肯定有深刻的想法和见解。然后我讲讲我的建议，我觉得良好的供应商管理体系想要形成一开始很重要，因为一开始如果没有形成好的话，后来就很了难在改变了。还有就是你可以考虑用一些供应商管理的软件来管理。我觉得这样可以事半功倍。