出海中东，跨境支付方式怎么选

中东市场，不只是石油和豪华的超级跑车，这个区域正在迅速发展，预计在2025年，电商市场规模就能达到500亿美金！但这里的支付环境比较复杂，币种不一，消费购买力也各有千秋。所以如果你是电商卖家，那就得学会在不同的国家运用不同的策略，下面就为你介绍，如何在中东选择支付方式。

支付背景：揭开中东支付的神秘面纱

当我们谈论中东电商市场时，首先要明白的一件事情是，中东的支付环境与我们熟知的其他市场截然不同。这个区域，充满了异彩纷呈，且极具挑战性的支付环境，因为它的复杂性远超你想象。这就像进入一个色彩斑斓的市场，每个国家都有自己的币种，从沙特的里亚尔到阿联酋的迪拉姆，再到卡塔尔的里亚尔，每一种货币都代表着一个独特的购买力，而每个国家的消费能力也不尽相同。

支付方式：货到付款 vs 线上支付

那在中东，人们是如何支付的呢？总的来说，有两种主要方式：货到付款（COD）和线上支付。首先说说COD（Cash On Delivery，即货到付款），这依然是中东地区的主流支付方式。此前，PayPal的一项调研数据显示，中东地区约 60% 网购是以 CO为付款方式。但这种方式的退货率高，而且卖家还要承担货物被盗和顾客拒绝付款的风险，导致了更高的配送成本。再来谈谈线上支付，在足不出户的日子里，不少中东消费者开始逐步建立起线上消费的习惯。据 Payment 数据显示，目前中东地区47%的在线交易通过信用卡进行，21%通过银行转账和本地卡支付，目前常用的主流在线支付有Mada、STC pay和Apple Pay、Knet、Fawry。 但这也带来了挑战，99%的跨境电商卖家没有注册中东当地公司，  所以无法开SAR、AED、KWD 等本地银行账户，资金入境、换汇也可能比较困难，还有汇率波动的风险。除此之外，从COD向预付费形式的过渡，也不一定适用于所有地区。

解决方案：如何破解中东支付的困扰

那么，跨境卖家想要出海中东，应该如何选择支付方式呢？结合COD和线上支付的趋势，建议卖家做好多元化的准备。调整营销方案，  逐渐降低COD付款比例：比如优先推荐“线上支付”，  包邮到家，比如假如消费者选择COD( 货到付款)，那么商品就不包邮，总费用高。或者引导用户选择“线上付款”，  商品打折力度大：当顾客选择COD  (货到付款)时，商品不打折。选择“线上付款”，  商品可以打8-9折。使用多元支付方式：独立站支持同时设置货到付款、本地支付以及国际信用卡，提高中东消费者的支付成功率，没有一种在线支付工具可以覆盖中东地区所有消费者，  尽可能给用户提供多一些支付选项，才能满足不同消费者的支付体验， 提升交易量。 所以，总结一下，要成功进入中东电商市场，你需要了解和适应这里的支付环境。货到付款是一个挑战，但也有很多解决方案。线上支付是一个趋势，但也需要合适的支付合作伙伴来解决其带来的问题。最重要的是，你要有一个全局的视野，熟悉并使用各种支付工具，以适应这个市场的多元化需求。希望这些信息可以帮助你在中东电商市场找到属于你的一片天。现在，你准备好接受这个挑战了吗？