拼多多Temu跨境电商黑马，适配哪些商家入驻？

自2022年9月推出以来，拼多多旗下的TEMU无疑席卷了电子商务领域。根据Comscore的数据显示，截至2022年12月，TEMU的UV从0增加到4450万，在短短4个月内实现了几乎前所未有的流量增长。

和其他平台不同的是，流量玩法是拼多多所擅长，商家在Temu只需要做一件事情，即做好供应链。

对于不少跨境商家来说，平台的红利才刚刚开始，那么拼多多跨境Temu是如何运营的，又适合哪些商家入驻经营呢？一起来看看Temu招商总监是如何说的。

是什么推动了temu的成长？

1. 价格敏感型消费者的旺季需求：TEMU的推出可谓恰逢其时，恰好在海外购物旺季前引起了市场关注，满足了为通货膨胀而担忧的消费者希望控制节日礼物成本的心理需求。

2. 重度的付费媒体策略：与其他资金雄厚的中国互联网公司一样，TEMU在应用安装和搜索广告上投入巨大努力。当海外消费者搜索商品时——尤其是搜索关键词包含“便宜（cheap）”一词时——人们很可能会在谷歌上找到与TEMU相关的结果。近期，TEMU还凭借多个超级碗广告位获得关注，这也是该平台第一次让许许多多的美国消费者注意到自己的影响力。

3. 借势TikTok：TEMU正通过积极的自媒体博主策略在TikTok借势，包括开箱视频、试穿体验和促销码等。鉴于其母公司拼多多的社交商务实力，TEMU应该对扩大社交影响力的方式略知一二。

简单的运营模式

TEMU在2022年11月和12月的平均访问量为4100万，以惊人的速度超越了中国快时尚出海零售商SHEIN和海外零售电商平台Wish。

拼多多进入跨境领域到底有多大的决心？

首先，Temu仍在拼多多旗下，并没有剥离开母公司。其次，投入预算方面，国内拼多多是盈利状态，资金丰厚，有大量的预算投入跨境板块。拼多多目前也在大力发展跨境版块。

2022年9月11日到15日是Temu的内测期，9月15日正式上线。仓库落地在广东，目前有七大仓库，分布在肇庆、清远等地。平台从2022年10月份开始进行大规模的投放，10月19日，Temu APP就已经登顶APP Store下载榜的榜首，连续4个月居榜首位置，在流量板块增长速度是比较快的。

2023年2月23日，Temu已经有4000多万的下载量。销量增长非常迅猛，已经出现不少卖家单日的单品销量可以破万单，一个店铺当天可以破3万件的销量。2月份Temu做美国的超级碗活动，覆盖1亿多的用户。

美国市场的迅速成功让拼多多加快了市场开拓的步伐，最新消息显示，继2月份进入加拿大、3月份进入澳大利亚、新西兰之后，Temu预计3月15日上线英国市场，这也意味着，继北美、澳洲后，Temu将正式进入欧洲市场，也将初步完成对主流跨境电商市场的布局。

跟其他平台不同的是，Temu新的国家站点的开放，商家只需要开一个店铺就可以覆盖所有的站点，并不需要额外开一个站点，这是非常简单的操作模式。

每个卖家在Temu平台都有自己的店铺，可以自主上新，每个店铺有logo、名称以及关注粉丝量，合作模式简单。传统的跨境电商平台合作，卖家还需要负责推广、仓储和发货以及海外运营、如何花钱投流等很多事情，但是在Temu平台不需要，卖家只需要做一件事情，即做好供应链。

玩流量是拼多多所擅长的，希望卖家提供最优质的供应链到平台，合作就会非常简单，卖家端只需要负责货的问题，自主上款，平台负责投流和商品的配送，卖家只需要把货放到Temu国内广东仓库，剩下的环节不用管。

现在有两种模式，一种是现货模式，把货送到仓库，然后再上架销售，第二种是预售模式，审核流程过了以后，先上架销售，72个小时入仓，之后空运出境。

Temu的入驻门槛比较低，1000块人民币保证金就可以开一家店铺，可以是公司企业营业执照，也可以是个体工商户，完全支持国内大陆主体，如果要用香港主体开店也支持。

只要找到对接的招商运营经理，带你去入驻对应的类目就可以，零抽佣、零广告费，没有任何的扣点部分。这也是对于卖家端的优惠，同时来讲零仓储费、零海外费用，卖家把货放到Temu国内仓库是不需要任何仓储费用的，包括货物送仓的费用，平台会承担一部分。账期方面，以销定结，当产品售出之后，消费者签收加隔一天时间货款就会到达店铺后台，卖家自行进行提现。

半年时间以来，Temu完成了一个从0到1的过程，接下来也会做更精细化的运营，主要是在货品端。Temu的红利刚刚开始，一切都不会晚。

适配的商家类型

 第一种类型是工厂型卖家，有绝对强势的供应链生产能力。对于女装类目，具有打版设计能力的工厂是适配的，对其他类目来说，生产型的工厂也是完全适配的。

第二种类型是贸易型卖家，也是通常俗称的大卖，有丰富供应链资源和货品资源，可以迅速的把很多款式和产品资源集中起来。这两类商家可能对Temu来讲是适配度较高的。

总结而言，Temu对商家的要求有以下四点：

第一是具备优势的供应链；

第二是有足够的库存，可以及时满足平台对送货补货的相关要求；

第三，能够熟练操作，对商品进行入仓前的贴标；

第四，严控产品质量。

Temu有审版环节，需要卖家将实物寄样到广州办公室，或者视频寄样，由平台专门的质量审核部门，审核卖家产品的质量。卖家如果满足这四点都可以入驻Temu。

Temu在流量上会有相关的支持，虽然Temu在首日推出时较为简易，几乎没有活动板块，促销也仅仅只有一项普通的新用户首单8折。但后续Temu推出了免运费、30%折扣、免费退货等促销活动。

另外，Temu也在做类似砍一刀这样裂变的社交玩法，拉新效率非常高。其次是站内资源，像秒杀限时折扣等都是平台会帮助卖家协调的资源。