为什么建议跨境出海做独立站?2023年还能做吗

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更新时间:2023-07-15

2023年,跨境独立站还能做吗?说起来,大部份卖家觉得在大平台上开店应该挺稳的。但现实是,这些平台的经营风险也在逐渐增加,所以越来越多的卖家开始转向更灵活、更精细的运营模式——就是我们今天的主角,独立站。据统计,2020年独立站占据了中国跨境电商B2C市场的25%,而预计到2025年,这个比例将飙升至50%。越来越多的卖家倾向于不再依赖亚马逊,更多地转向建立独立站,试图夺回更多的自主权和话语权。今天我们就来聊聊独立站模式是什么?有什么优势?

什么是独立站?

独立站,这名字听着有点难懂,其实就是你自己做一个网站来卖东西,不再依赖于亚马逊这些电商平台。比如你卖玉米,你就可以搞一个 cornhub.com 这样的网站,自己处理订单,自己收款。以前做独立站,你要懂建站的技术,现在这块门槛已经很低了。国内国外的SaaS都有不少,独立站建站很容易,完全不懂开发和服务器部署也行。

独立站和平台的区别

首先呢,最大的区别就是流量问题。你在电商平台开店,人家自带流量,你就只需要把店铺运营得漂漂亮亮就行了。可是独立站呢,你需要自己去引流。不过别怕,其实有很多方法可以引流,投放广告就是其中之一。而且独立站的优势就在于,你可以无限购买流量,不会像在电商平台上受限那样。在独立站上,你购买流量的能力是无上限的。而且,在这个广阔的互联网世界里,流量的来源非常丰富,你可以去全世界流量的大海里引流,注意,是全世界。例如,全球70%的消费者购物是从Google开始的,谷歌是全球最大的搜索引擎,YouTube是全球第二大搜索引擎,这两个平台的用户量分别高达29亿和15亿,更别说Facebook、TikTok等等全球流量社交媒体了。1.png 此外,自己搞独立站还有个要注意的问题,那就是物流和收款。电商平台上这些都有配套服务,但独立站你就得自己解决。这听起来可能有些头疼,但现在上下游的生态已经非常完整,也有很多选择和解决方案,比如代发货、海外仓等等。

为什么要选择独立站?

这样一对比,你可能就要问了,既然电商平台这么便利,为啥还要自己做独立站呢?主要还是因为电商平台开店风险大。你在电商平台上开店,就得按照他们的规则来玩,平台规则经常变,你今天可能生意红火,但是明天呢?这就很难说了。别的不说,就拿亚马逊来说,商家得接受这个事实:亚马逊是最大的,你得遵守它的规则,否则就可能被一脚踢出去。2022年的封号潮就不说了,毕竟确实是很多人玩法骚操作比较多。但是,在今年,2023年前三个月,都有24%的卖家觉得跨境平台规则的变化对他们的生意有较大影响。还有库存的问题,像亚马逊新出台的库容管理政策,一些库存不足的卖家只能降价清仓,这就给他们带来了更大的困扰。刚生效的《消费者告知法案》也带来了亚马逊账户新一轮的验证风潮,说不好店铺就被封、钱拿都拿不回来。要是你刚刚开始创业,摊子支棱起来,人手刚够,这时候平台一改规则或者惩罚你,那你的创业路不就岌岌可危了吗?所以,很多卖家就同时做起了平台和独立站,有两条腿走路总比一条腿稳。另一个做独立站的原因就是能对流量有掌控权。在平台上,你的品牌可能并没有那么强大,消费者其实是信赖平台,而不是你的店铺。而且平台的目的也是为了卖更多的货,不管是谁的货。所以说,你在平台上的用户,其实并不全是你的用户。比如你逛电商网站经常能看到在某个商品下面,还会推荐其他类似的产品,这就很容易把用户推到竞品那里去了。这个设计对电商平台来说很正常,但对卖家来说就挺无语。反过来看独立站,虽然获得流量很难,但是用户但凡到了你的站里,他就只能看到你的品牌。你可以精细化地设计用户访问路径,也可以把用户转化成粉丝,用品牌抢占用户心智,增加复购。做独立站第三个原因就是能掌握用户的信息。当一个卖家的业务规模逐渐扩大,他们就开始重视店铺的各类数据,而这些数据在平台上往往并不透明,这限制了卖家与客户的直接连接能力。然而,独立站就在这方面提供了优势,你可以获得并掌握站点上用户产生的数据和行为。大数据的力量,相信不用我多说了吧。

做独立站有哪些优势?

那么,做独立站具备哪些优势呢?首先,该行业正在增长期。独立站这一领域,受到了疫情和其他各种因素的推动,整体呈现出增长态势。虽然我们不能说具有巨大的红利,但其规模在持续增长。海外用户习惯于使用独立站,这意味着我们无需特别培养用户习惯。例如,在美国,许多垂直类别的电商网站都拥有自己的独立站,这为不同品牌提供了生存空间。其次,试错成本相对较低。我们之前提到的建站门槛外,包括运营和测试的成本也相当低。在店匠上创建网站的成本几乎可以忽略,如果你想先小规模试水,那么只需要两三个人就可以启动。搭建好网站,配备好运营团队后,你就可以购买流量来测试产品的销售情况。购买流量的试错成本也相当低,你甚至可以只投放一天的广告来试探是否能回本。整体而言,这个模式的成本和风险是可以控制的。再者,现在的广告平台系统也相当成熟,广告投放不再是一个高门槛的挑战。最后,做独立站的上限极高。Shein、Anker,这些就不说了吧,甚至都要上市了。大中小玩家,都能找到自己的空。所以我觉得,独立站可以说是一个下限极低,上限极高且运营灵活的模式。从引流方法到销售品类,你都有大量的操作空间,也有很多不同的策略可供选择。文章底图小.png             

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