不止于快时尚巨头，Shein可能会发展成在线市场

根据《华尔街日报》所看到的给投资者的一份备忘录，全球最大的在线时装零售商之一Shein正在探索超越其销售自有品牌服装的传统业务，进入一个市场平台，允许其他商家在其平台上向客户销售商品。

Shein已迅速成长为世界顶级在线零售商之一，其商业模式以超低价格提供种类繁多的服装，紧跟瞬息万变的时尚潮流。Shein估值超过1000亿美元，并得到众多知名投资者的支持，今年有望实现 240亿美元的收入。

创在一个在线市场将为Shein开启多个收入来源。例如，亚马逊的在线市场推动了数十亿美元的商品上架和履行费用，同时也是其零售媒体网络的支柱。

其他零售商可能会发现Shein的平台具有极大吸引力，因为它拥有庞大的客户群，并且习惯定期访问其网站和应用程序。由于不断发展的产品组合，Shein已经拥有庞大且积极参与的客户群。该零售商的专有软件跟踪消费者趋势和需求，并告诉制造商生产更多或停产哪些产品。这种方法意味着，虽然每天有大约6000个SKU被添加到Shein的网站，但公司开始时每件商品只订购100到200个，然后根据需求提高产量或放弃生产。

在线市场销售额正在飙升。在网络周期间，软件供应商Mirakl运营的在线市场的销售额同比增长53%，网络周为期7天，截至网络星期一。这不是Shein首次涉足建立在线市场，该公司于10月推出了转售市场Shein Exchange，美国客户可以在该快时尚零售商的移动应用程序中买卖之前拥有的商品。

虽然充满潜力，但是在线市场的道路也面临日益激烈的竞争。从梅西百货到英国药店连锁店Boots等众多商家在今年推出了在线市场，而亚马逊、沃尔玛和全球速卖通等众多成熟的平台也在不断发展。

在线市场带来了新的挑战。例如，零售商和第三方卖家之间不同的客户服务体验可能会让购物者感到沮丧，而包括沃尔玛和亚马逊在内的多家市场运营商不得不与贩卖假冒商品的卖家作斗争。

除此之外，Shein在价格适中的时装和晚礼服等稍微高端的商品方面享有盛誉。可能在Shein上表现良好的市场卖家是那些与产品相邻的类别中的卖家，这可能会限制卖家的潜在范围。

无论如何，建立在线市场对Shein来说是合乎逻辑的下一步，因为这样做有助于在目前相对较小的提升空间下增加收入。