亚马逊卖家钱比买家钱好赚？

亚马逊卖家钱比买家钱好赚。当然这只是一句调侃，但事实上亚马逊从广告中赚的钱比用户订阅Prime还多。

打开亚马逊，不管你想要购买什么，可以保证看到一件事物就是广告，甚至这不是偶尔随机，而是必然的。在这个购物季，亚马逊广告的收割又被大众媒体报道和吐槽，包括其应用程序和亚马逊网站，实际上让购物变得更加困难。

事实上亚马逊疯狂裁员削减，亏损和放缓并不乐观，如果他们能在广告中获得更多的利润，也并不会缓解当前的困境，短期内不会改变，甚至加剧，因为现在亚马逊从广告中赚的钱比 Prime还多。

根据亚马逊10月份发布的最新财报，亚马逊去年从广告中赚取了近360亿美元，而订阅收入只略高于340亿美元，这里包括它所有订阅服务的总和，Prime以及视频、音乐、电子书和有声读物等。亚马逊的广告利润在2021年飙升了58%，并且还在继续以惊人的速度增长。

消费者应该可以明显从亚马逊购物体验中感受到广告业务的增长。如果你想打开亚马逊搜索产品，第一批可见的搜索结果通常都是赞助产品。当你向下滚动时，会发现这段区域挤满了更多的广告，当然它会有小小的灰色图标“赞助”免责声明提示。甚至其他的产品也在与搜索最相关的产品竞争，包括亚马逊自己产品的促销。

然后你可以尝试输入特定品牌的名称，你会发现其他公司品牌的产品通常也会最先出现。很难说，用户搜索的搜索结果被隐藏在付费推广之下，这可能会导致更糟糕的客户体验，也掩埋了垂直相关的卖家产品。

而亚马逊的官方发言表示，在致力于帮助客户找到他们需要的东西，称“89%的美国顾客对他们在平台购物搜索结果页面上的整体体验感到满意，我们致力于为客户提供世界一流的购物体验，包括每天努力确保他们看到的广告有用、信息丰富，并有助于让购物变得更轻松。”

在前几年我们在探讨亚马逊商业模式和生态的时候，广告几乎都不是最重要的，甚至亚马逊前几年的财务表都没有单独的广告一栏明细列出。但现在，人们发现它越来越应该占有一席之地。现在的亚马逊已经是美国第三大数字广告销售商，仅次于谷歌和Meta。

当然不仅仅是亚马逊用广告加塞了他原本的信息流，谷歌搜索结果也同样充斥着广告。此外还有，在Twitter上，大约看五条推文就有一则广告，在YouTube上，在视频片头的广告和中断的广告插播数量猛增。

这样也许反映了广告是很大的一个趋势。想用户展示广告的数据，在广告行业被称为“广告负载”，这一数值正在上升。部分原因是经济不景气，利润缩水，如亚马逊电商放缓，通过增加广告刺激销售也加强利润，所以最简单的方法就是增加人们接触的广告数量。

此外还有些原因包括，个别广告的利润下降了。Apple等公司的隐私权变更使得更有价值的定向广告更难投放，一些广告商削减了开支，所以不得不增加更多的广告位置填上空缺。总之，想客户投放更多广告是平台和卖家而言都是一种权衡，如果广告过多挤压了原本应有的产品位置，对于一些中小卖家而言是弊端。