DTC面临局限性，耐克修复与零售商的关系

越来越多的品牌认识到直接面向消费者模式的局限性。

随着直接面向消费者模式的裂痕开始显现，耐克正在冬季假期前重建与零售商的关系。这家运动鞋和服装品牌在过去四年中一直在摆脱零售合作伙伴关系——耐克自2018年以来削减了50%的批发账户，以此专注于通过其网站、应用程序和商店直接向消费者销售产品。

但据《华尔街日报》报道，作为向DTC转变的先锋，耐克最近扩大了与零售商的合作伙伴关系，包括梅西百货和DSW的所有者Designer Brands。

Designer Brands近期宣布，它将在第四季度开始提供更多的男装、女装和童装运动服系列，作为其“新提升的耐克关系”的一部分。

梅西百货还在6月份表示，耐克服装和配饰将在中断大约两年后于10月重返其百货商店。

运动鞋连锁店Foot Locker在3月份表示，它正在“重振”与耐克的合作伙伴关系，他们的努力将在即将到来的假日季节开始展开。

这些新交易可能是耐克3月份概述的市场战略“下一阶段”的一部分。耐克首席财务官Matt Friend表示：“批发合作伙伴将发挥不可或缺的作用。

首先要验证我们的品牌，然后通过在更大的零售足迹上提供一致的消费者体验来扩大分销规模。”

在5月份的一次演讲中，耐克直销业务副总裁丹尼尔·海夫(Daniel Heaf)说:“人们总是问我，你们是做直销业务还是批发业务?事实是我们两者都选择了。”

耐克的直销战略在很大程度上取得了成功，帮助公司提高了销售额，并且在最近一个季度超出了分析师对其销售额和收益的预期。

但随着该公司和其他零售商改变了对批发的看法，耐克的思路发生了转变。

蒙特利尔银行资本市场股票研究董事总经理西蒙•西格尔在最近的一份报告中告诉投资者，DTC“并不像人们说的那样好”，他解释说，增加的成本可能会抵消更多数据和更高收入等优势。

在去年9月至11月，耐克的批发业务增长速度快于其直接业务，表明它仍然是整体业务的关键。耐克的竞争对手，包括阿迪达斯和Allbirds等品牌，最近都重申了批发业务的承诺。越来越多的DTC品牌在追逐利润的过程中寻找零售合作伙伴。