商品做小，业务变大，“小”思维卖出5亿件商品！

巨大销量背后的“小”思维。

越“大”的并不总是越好的，很多时候“小”一些更受欢迎。靠把东西做小，卖家卖出5亿件商品！曾估值6600万美元的品牌，因大肆扩张消亡；

以350美元重获新生后，靠“小”思维复兴？

能做大谁还想保持小规模，有大的谁还想要小的？

这是很多人共同的想法。事实证明，更大的并不总是更好的，“小”的物品也能受到欢迎。通过把各式各样的东西做“小”，一位玩具卖家卖出了超过5亿个玩具。

在玩具行业，Alan Dorfman是“迷你”的大师。

最初他是Basic Fun玩具公司的创始人，如今是Super Impulse的总裁。他是微型玩具类型的开创者之一，早在目前受TikTok影响的微型玩具和收藏品热潮开始之前，他就开始制作并售卖微型玩具。他的首款产品，也是最初的成功来源于大火的水枪玩具Super Soaker。

Alan Dorfman说服了开发第一批Super Soaker的公司，授权他制作了一个微型的，但能完全正常工作的迷你Super Soaker。

在当时，大多数玩具公司高管的想法是：“如果我有一个大号的Super Soaker，我为什么要买一个迷你的Super Soaker呢？”然而结果出乎他们意料，迷你Super Soakers大受欢迎，和正常尺寸的一样热销。在当时，孩子们喜欢把玩具拴在钥匙链或是书包上，这一流行趋势也推动了迷你Super Soaker进一步的销售。

在这次成功后，Dorfman开始在玩具货架上寻找其他可以小型化的东西。

他找到了蚀刻素描的制造商，在制造商对微缩模型持怀疑态度的情况下，他直接表示：“我会给你们寄一张支票，如果不行，你们自己留着支票就好。”

在此之后，他推出了包括《口袋妖怪》在内的多种成功的微型玩具系列。

其14年创立的Super Impulse，到目前销售额增长了500%以上。

从Basic Fun到Super Impulse，他已经卖出了超过5亿个迷你玩具。最近几年，其通过广泛的销售获得了几百万美元的利润。

近年来，许多公司都利用了迷你玩具的趋势。

根据市场研究公司Circana的数据，包括迷你玩具在内的行业类别在2022年的所有玩具类别中增长率第二高，增长了16%。自2019年以来，该类别的复合年增长率为22%。

行业组织玩具协会将微型玩具列为2023年的顶级玩具趋势之一。尺寸很“小”的微型玩具，为何能受到欢迎？

1、便携性：微型玩具通常非常小巧轻便，方便携带，人们可以随时随地享受玩具的乐趣。

2、可收藏性：微型玩具往往以系列或特定主题的形式推出，使得人们可以收集不同的款式或系列，满足人们喜欢收集的天性。

3、设计精致：微型玩具小巧，通常具有精美的设计和精细的制作。这使得微型玩具在外观上更加吸引人，并增加了收藏和展示的价值。

4、可玩性：虽然微型玩具的尺寸较小，但它们通常仍然具有一定的功能和可玩性。微型玩具既可以作为小孩随身的玩具，也可以是大人的收藏品，在一定程度上满足了人们对于收藏、玩乐和怀旧的需求，这也确保了其较广的受众面。除了微型玩具本身的尺寸“小”，Dorfman在运营上也有着“小”思维。

在获得最初的成功后，其一直专注于微型玩具这一垂直类别，在销量上升的情况下，他做了各种各样的微型玩具，但是都没有扩展到这个类别之外的玩具销售。通过深耕这个“小”类别，他的品牌形象深入消费者心中，也构建了足够深的护城河。

曾经风靡一时的Crumbs Bake Shop，其经历也证明了有时需要“小”思维。

Crumbs Bake Shop曾是美国最大的纸杯蛋糕连锁店，在全美拥有79家连锁店，然而却在快速扩张的过程中逐渐走向破产。在破产前，Crumbs的纸杯蛋糕拥有超过75种口味，每个月能卖出一百万个。

2022年创始人鲍尔夫妇以350美元，买回了这个曾价值6600万美元的上市公司品牌。这一次，他们选择了不同的运营方式，没有试图成为一家社区面包店，而是通过杂货店和DTC网站进行销售。

他们将价格降低了不少，并且把产品从60种减少到大约12种最受欢迎的口味。吸取教训，他们这次要轻装前行，避免众多实体店带来的过高成本，专注于热门口味。

“小”思维并不就是单纯的小商品或是小规模，其指的是一种注重细节、创新和灵活性的思维方式，强调从微观角度出发，寻找小而精细的解决方案，以达到商业成功的目标。在跨境电商行业中，"小"思维同样具有重要意义，以下几点可以作为参考：个性化定制把目光放在每一个独立的市场，运用“小”思维思考不同地区消费者的区别，为不同国家和地区的消费者提供个性化的产品和服务，满足当地消费者的独特需求。创新和创造力"小"思维鼓励创新和创造力，寻找独特的解决方案。它推崇从不同角度思考问题，发现新的商业模式和市场空白，就如同上文提到的Alan Dorfman对迷你玩具的发掘一样。找到他人没找到的小需求或是小机会，也能在竞争中脱颖而出。灵活性"小"思维强调灵活性和快速反应能力，使企业能够迅速适应市场变化和客户需求的变化。在跨境电商行业中，小批量试销就是“小”思维的一种实践，通过进行小规模的市场测试和产品验证，企业可以市场的反应，避免大量囤货最终销售受阻的窘况。关注客户注重每一个“小”客户，建立良好的客户关系。通过与客户建立深入的连接，企业可以增加客户忠诚度，获得重复购买和口碑传播的机会。

"小"思维并不局限于小规模经营，强调的是在商业决策和运营中注重细节、创新和灵活性。如今世界经济环境不确定性巨大，消费者消费观念趋于保守，善用“小”思维，将能够快速适应市场需求的变化，迅速作出决策和行动。