直播购物在美兴起，TikTok有望迎来巨大增长

1.直播购物兴起

在国内风靡了多年的直播购物，在海外也逐渐开始崭露头角。

今年年初，Coresight Research在其季度报告中预测，美国的直播销售额将在2023年底达320亿美元。但就在最近，其CEO DeborahWeinswig更改了这一预测，其表示美国的直播销售额在2023年底预计达500亿美元，此外还表示，到2026年直播购物预计将占美国总电商销售额的5%以上。

Coresight Research年初做预测时，Tik Tok中的直播购物在美国还处于摸索阶段，并没有引起太大讨论和热度，甚至据Morning Consult年初发布的一份报告数据来看，当时只有三分之一的美国成年人了解及听说过直播购物，近80%的美国成年人更是表示自己从未参加过直播购物活动。

在这样的背景下，自然对美国的直播购物没有抱太大的期望，但在一季度，韩国互联网巨头Naver收购了Poshmark，同时eBay等大企业也开始测试直播购物功能，显然直播购物这一模式已经受到了更多人的认可。

而在国内已经有直播购物成功经验的Tik Tok，很有可能成为最大赢家——从流量上看，TikTok拥有1.5亿的月活跃用户，为直播购物提供了较好的发展空间；从使用上看，用户在TikTok Shop上可以完成观看直播到购买的全流程，无需离开应用十分方便。

Tik Tok直播购物

此外，很多中小商家也加入直播购物赛道。例如AnthonyVelez，今年其关闭了实体店，正式入局直播购物，截止目前据Velez透露，其同时在三到四个平台上直播，直播电商的所有指标都超过了其它销售渠道。

2.带货能力超强

除了直播购物逐渐被消费者接受，通过Tik Tok短视频购物的消费者也多了起来。

不久前，蓝莲花研究公司的分析报告指出，目前东南亚的TikTok用户约有1.35亿名，拥有相当大的市场潜力。此外还有数据显示，大约有57%的TikTok用户会购买在视频中看到的产品，因此“TikTok Made Me Buy It”的标签也大量产生。

但值得一提的是，在直播购物日渐火热时，美国社交媒体巨头Mate却反其道而行之，宣布放弃直播购物。

去年8月Meta关闭了Facebook上的直播购物功能，而在今年3月，再次宣布从2023年3月16日开始，商家将无法在Instagram的直播中为产品贴上标签。

对此，Coresight的分析师Weinswig估计，未来在直播领域立足的公司或许将看到超过25%的销售额增长，提前退出的Meta将错过这一增长机会。

综合来说，Tik Tok不缺乏内容生产能力和电商运营经验，相比其他初次接触直播电商业务的平台，几乎可以说是赢在起跑线上。以现在的发展趋势来看，直播购物有可能在不久后就能迎来较大的增长，有兴趣的卖家不妨试一试，或许能有意外的收获。