为什么你的Facebook广告总是没效果？这四个错误千万别犯

Facebook是很多跨境卖家都会投放的首选平台，但是很多卖家发现在Facebook上面推广，效果却不如预期？今天小匠就来盘点一下FB广告投放里常犯的四个错误，帮你提升Facebook转化率！

直接使用主页上的Boost Post

先说结论，Boost Post对直接转化作用不大！Boost Post是什么？简单来说就是推广你的公共主页帖子，类似抖音的加热。 如果你将网页点击量设定为广告目标，Facebook会依照点击进你网页的链接来进行优化。如果你将网站转化率作为优化的目标， Facebook会根据已经被转化的人来进行分析并优先触及相似的人群。而一旦你选择了Boost Post，Facebook会永远以贴文互动为目标来进行优化，例如增加点赞、分享、评论等等。所以，哪怕你想要推广一条带有你网站链接的贴文，Facebook也依旧会根据贴文互动来进行优化，而不会优化连接点击率。你会经常看到广告贴收到大量的点赞数量（尤其当范围设定的很广的时候），但却只有一小部分人会点击进入你的网站 —— 这绝不应该是你的广告需要达到的最终目的。如果你一定想要用，不要指望它能直接为你带来转化，但是你可以使用它积累你的受众人群和定位。

没有安装Facebook Pixel

Facebook Pixel是一个独特的编码，你把它放在网站上，Facebook就可以积累你网站中用户的数据。一旦建立你的Facebook广告账号，记得一定要设置这个Pixel，尤其是现在隐私政策更新的情况下。 通常来说，使用独立站SaaS建站的客户可以直接一键安装Facebook Pixel插件，无需代码。正是因为这个Pixel，你才能利用Facebook来对你的网站用户进行再营销，不然你的广告效果绝对会大打折扣。

只投放Cold Audience

Cold Audience就是全新的受众，完全不使用再营销。Cod Audience对于你想要提升品牌知名度来说是非常重要的，然而，如果你的目的是获得转化，你就要多多利用你已有的观众群体。比如，你的独立站已经存在一段时间了，你有通过其他一些渠道进行推广方式已经引流了一些人到你的独立站。你可以通过在Facebook上对这群人进行再营销，来实现将他们转化的目的。独立站SaaS客户可以导出客户名单，或者使用Facebook自定义受众进行再营销。比如前面提到的Boost Post，就可以用来积累受众，然后进行再营销。一回生二回熟，受众在刚开始接触你的时候，只是了解到你的存在。如果你再通过Facebook这样的平台来与他们进行更一步的沟通，让人们更加信任你，并最终实现转化。

没有对广告文案进行测试

对比起很多传统媒体渠道，Facebook有一个最大的优势，那就是你可以运用它的投放机制来进行各种测试。除了测试不同的受众群体以外，你还应该对你的广告本身进行测试，你可以尝试不同类型的文案风格，或者媒介形式（图文，视频）。Facebook广告有两种主要的测试方法，一种是A/B测试Campaign，你可以通过严格控制变量来获得更科学到结论。另一种测试方法是使用它的Dynamic Ads，在一个广告里面加入尽可能多的文案或者图片，Facebook会自动排列组合，并最终选出效果最好的组合来投放。以上就是Facebook广告投放4个错误，你都中了几条呢？