买手要“0元清库存”？Temu卖一单倒贴$30

背靠母公司强大的财力，Temu以击穿地板的超低价格在多个市场名声大噪，仅上线9个月就狂开17个站点，但其商业模式一直成为业内讨论重点，平台口碑严重两极分化。

一单亏30美元，Temu壕贴买家

8把化妆刷，只要0.79美元；5双袜子，1.77美元；1支口红，1.52美元……像这样的价格在Temu上比比皆是，最重要的是，Temu上所有产品包邮，还有90天的退货期限。

这样的价格真的有利润吗？这一答案存疑。

英国媒体《WIRED》在一篇报道中表示，经Temu内部人士证实，Temu在试图打入美国市场的过程中，每笔订单平均损失30美元。

海通国际证券数据以及《WIRED》对运输成本的多项分析指出，即使是一个小包裹，从广州运输到美国的成本也在14美元左右，虽然有物流从业者表示只需要十几块人民币的运费，但Temu对买家有时效承诺，若无法按时到达将赔款，另外有卖家称要消费满20美金才免邮，综合下来运费成本确实如此。

内部人士也表示，J&T Express（极兔国际）承担了部分成本，但Temu仍需为每批货物支付9到10美元的费用。

与此同时，每笔订单还包括折扣和现金券、服务和管理等成本，因此Temu在美的每笔订单平均损失约30美元。

这一数字也得到该内部人士的证实。其还表示，Temu的目标是让美国人每年在平台上购买30次，平均每笔订单金额为50美元，而目前平均交易额为25美元。

此前，招商证券调查显示，Temu每年亏损41.5亿至67.3亿元人民币。但真实亏损恐远不止于此。

虽然Temu的真实日均订单量并未披露，但有关最新数据指出该平台日均订单20万，峰值高达50万。若以“日均20万单，每单亏损30美元”进行计算，Temu每天亏损600万美元，全年亏损达到21.9亿美元。

在国内，拼多多靠着低价补贴逐渐将市场份额拉大。为与淘宝和京东有所区分，拼多多一上线瞄准的就是低收入人群，如今其已成功收割这一群体，营收净利双双丰收。

就今年Q1季度财报来说，拼多多的竞争对手们的营收增长几近停滞，净利润也很大程度上是依赖裁员、砍业务线等降本手段来维持的。但拼多多营收逾376亿元，增长58%；净利润逾81亿元，增长212%，这已是其连续4个季度增速都在35%以上。

或许正因国内市场增速跑赢一众对手，所以Temu才能没有后顾之忧地使劲砸钱吧。

出海之后，Temu沿用拼多多大致路线，消费群体瞄准亚裔和家庭年收入低于3万美元的买家。因此，在经济前景略显悲观的大背景下，再加上疯狂砸钱的病毒式营销，其用户池迅速扩大，市场也扩张到17个。消息还称，Temu计划今年在美国投放14亿美元进行营销，明年将投入43亿美元。

平台的低价令买家“狂欢”，但显然卖家无法共情这份快乐。

压价压价再压价，Temu买手询问“0元清库存”

“又出钱又出力，现在入场不过是帮平台占市场的免费劳动力罢了，没有利润的慈善游戏能玩到几时呢？”

为给消费者提供更低价产品，Temu买手在核价时疯狂砍价。“小数点往前挪一挪，让你赔到怀疑人生”，一卖家对亿恩网控诉道。

据悉，这种情况已成常态，申报价格25建议2.5，申报19.9建议1.99……魔鬼式砍价直把卖家逼疯，甚至有买手在群里光明正大白嫖，询问卖家是否要0元清库存。

在定价上，Temu卖家没有任何自主权，“如果你不愿意降价，平台就会删除相应listing，你备的大额货物就成为烫手山芋，莫名其妙就亏损了。给不到平台满意的申报价，一单都别想卖。”

“刚开始上线的时候，邀请我们都是很客气很诚恳的，但真正进入平台之后，想要盈利比登天还难”，受访卖家还对亿恩网说，“利润15-20个点，看着可观，但全被售后的5倍罚款扣光了。”

但凡价格不如平台意，轻则降低流量，重则不给上架，掌握着“生杀大权”的Temu将沦为“供货工具”的卖家牢牢拿捏。

在种种不公对待之下，不少Temu卖家对平台心灰意冷，表示虽然Temu仍在邀请其上架更多新品，但这份邀请注定落空，“利润又低平台又苛刻，不值得长期投入”。

“小卖家扮演的只是Temu供应链的过渡角色，我们为平台试款，款爆了之后将我们淘汰，紧接着相应爆款的顶级供应链就入场了”，一卖家对亿恩网说道。

Temu带火的全托管模式本质上是“更低的供货价+严格的品控”，因此有卖家认为最终每种产品只会有一个listing和一个供应商，价低者胜出。

流量高、出单易、门槛低是Temu的优点，但价格一压再压、新品越来越卷、仓库成本飞涨、库存风险加大、罚款日渐“离谱”、数据不可见、平台规则不确定性等缺点更是显眼。随着平台日益严苛，这些优缺点已不足以相抵。

未来，Temu卖家的利润空间或会完全丧失。

目前，进入美国市场的货物只要不超800美元是免税的，而Temu上绝大多数产品都是满足这一免税条件的，但在美国已有不少当地企业建议将这一“最低限度”门槛降至10美元。

另外，Temu的物流合作伙伴J&T Express也提供了较低价格，但随着J&T Express的上市推进，其服务费用可能会有所变化。而美国监管机构的严密紧盯也会给Temu造成一些成本压力。

种种风险背后，要想在海外成功复刻拼多多模式，维持低价并从中获取更多利润，Temu卖家最终将承担平台更大的成本压力，这样看，“平台最终目的是卖家背后的供应商资源”的说法并非空穴来风。

“与其过分关注竞争对手在做什么，我们更关注如何在竞争中成长”，这是今年Q1财报会议中拼多多联席CEO赵佳臻说的，但这份成长的动力之源是否是建立在对卖家的压榨之上的呢？