ManoMano能源/电工/安防篇：依托于安装技工的高壁垒高潜力赛道

作为欧洲领先的DIY与家居园艺类垂直电商平台，ManoMano 从2013年创立以来吸引了大量DIY与家居软装爱好者，其中不乏专业技工人士。在法国，每4个技工中就有1人使用 ManoPro 项目来采购产品。[1]

为了满足其中专业电工的相关采购要求，ManoMano 特别将电工任务中经常需要的产品场景组合为一个大类目。而其中又以”太阳能与风能发电“与“家庭自动化装置”这两个子类目最受欢迎，分别对应了市场上的“智慧家居”与”新能源改造“两个大趋势。

从中国对欧洲的太阳能电池板出口激增可以看出，欧洲能源转型需求迫切，能源市场需求火爆。从2022年开始，光伏板、逆变器、储能电池等新能源产品，也在 ManoMano 平台获得了井喷式增长。为了建立更高的能源自主性，欧洲持续发布利好政策，推进光伏和储能产品的普及。作为全球最大的光伏类产品生产国，中国在这一赛道具备天然优势，也为跨境电商卖家创造了巨大机会。

巨大机会也伴随着行业壁垒：大部分高功率光伏类产品需要有相关资质的专业电工的安装服务，才能保证正确安装以及获取政府的相关补贴。而市场上有资质的电工数量在短期内都将面临紧缺。高度依赖于代理商/安装商的合作模式，与逐渐激烈的市场竞争，让更多光伏卖家意识到必须建立更强的品牌形象，以及更加主动地参与销售渠道才能拥有高的发展空间与可持续的发展潜力。另外，光伏厂家也在努力开发即插即用（Plug&Play）的便携式安装产品来适应市场需求。

在此背景下，拥有大量专业技工客户的 ManoMano 平台对光伏类产品卖家具备巨大的合作潜力：不仅拥有高度精准的客户画像，而且解决了无法触达专业电工与安装商的痛点。

在中国家庭纷纷安装上指纹锁、家庭影院等智慧家居产品时，数字化风潮稍显滞后的欧洲业主们也开始种草。不过他们痛点可不太一样——管理大花园、车库和大房子其实很辛苦，如何通过自动化装置减轻工作量才是重点。

正因如此，在 ManoMano 的“家庭自动化和安放类”中，自动门、门铃与警报、门禁以及遥控器成为了最热门的类目。

除了以上两大类目，ManoMano 的技工用户与DIY爱好者用户对多种配件也有大量的需求，如电动工具的锂电池、汽车与摩托车的蓄电池、插头与电源开关、电缆与电线等。

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在欧洲，传统家庭电工工程往往由电工负责采购与报价。而电商平台的介入帮助更多业主更透明地了解产品价格，从而收到家庭消费者的喜爱。另外对于部分家用光伏产品，有资质的电工是可以开具发票，允许家庭依发票向政府申请补助。因此电工与安装商的角色在交易中至关重要。

而 ManoMano 作为电工喜爱的购物网站，对光伏、储能卖家而言自带高价值流量，可以帮卖家沉淀良好的口碑和提升品牌认可度。相关品类的卖家千万不要错过这波红利期，抓紧联系 ManoMano 官方经理，让你的产品走进欧洲千家万户。