差异性市场营销策略和集中性市场营销策略的区别

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更新时间：2023-05-03

一、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略的区别？

无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。可口可乐公司在60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客，就是采取的这种策略。

无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。

集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争，成功可能性更大。

集中性营销策略的局限性体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。二是潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如消费者趣味发生转移；或强大竞争对手的进入；或新的更有吸引力的替代品的出现，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。

二、企业如何制定市场营销策略和营销战略？

谢邀，看了楼上的回答深感汗颜，让我手打写我可不出这么多字，太专业了。

企业如何制定营销策略和营销战略，这个问题问反了，应该是先制定营销战略，再根据战略指定相应的营销策略。

企业的营销战略是指企业为了在一定时间内要达到的目标而指定的方针政策，营销策略是指具体的实施方法。

比如说，“农村包围城市”这是战略，游击战，地道战这是策略，也可以理解为战术。

企业制定战略要根据市场情况，竞争对手，自身条件来制定。比如说拼多多的战略不是跟淘宝硬碰硬，而是绕开淘宝根深蒂固的发达城市一二级城市，转战三四级城市，抓住市场下沉的机遇异军突起，这就是战略，而策略就是具体实施方法，三四级市场的消费者的消费习惯是怎样的，运用哪些渠道触达消费者，使用什么样的传播方式吸引消费者，这些就都是策略了。

以上观点，仅供参考。

三、执行庭几年不能执行的案件如何处理？

1、执行庭执行民间借贷案件有规定期限。

2、对于被执行人有财产可供执行的案件，法院应当在执行立案之日起六个月内执行完毕。执行过程中的评估、鉴定、拍卖期间不计算在执行期限之内。

3、对于被执行人没有财产可供执行的案件，法院在六个月内无法查找到被执行财产的，应当作终结本次执行程序处理。待之后发现被执行人的财产时，可随时恢复执行。《最高法院关于民事诉讼法的解释》第五百一十九条经过财产调查未发现可供执行的财产，在申请执行人签字确认或者执行法院组成合议庭审查核实并经院长批准后，可以裁定终结本次执行程序。依照前款规定终结执行后，申请执行人发现被执行人有可供执行财产的，可以再次申请执行。再次申请不受申请执行时效期间的限制。

四、包装已坏的货物应如何处理？

谢邀，我以EMS 为例，说一下此类事件的处理方法。

1. 养成良好的接收习惯，不要包裹收到就迫不及待的打开，先检查一下外包装是否完好，有没有破损或被拆开的痕迹，确认没有问题，再签收。

2. 如果包裹已签收，业务员已经离开，而开箱后发现内件有问题。不要急，先将内件和外包装分别拍照留证，保留好原箱，最好称一下实际收到的包裹重量，跟你的寄件人联系确认一下，是否跟出货的重量相符。

3. 电话联系当地派送的网点，反馈货物详情，要求网点受理投诉，并告知受理的投诉编号。

4. 将投诉编号，照片（包裹外包装，内件包装的图片），包裹收到后的实际重量，损坏/丢失的具体内容等信息，详细反馈给寄件人。让寄件人连同发件底联，提交给发件网点递交索赔申请。

5. 等待邮局核实，审批理赔标准，EMS一般30天左右。（其他DHL ，FEDEX 等会快一些，一周左右）

6. 审核寄过批复后，会有客服工作人员跟寄件人联系退款事宜。

希望你能投诉成功，合理维护自己的权益^_^

五、举例说明产品性质是如何影响市场营销组合策略的？

以旅游产品为例，掺杂了地产开发就变成了旅游地产，从而就直接影响了旅游产品市场营销组合的策略，从单纯的旅游产品组合营销转变成为了以地产为主的旅游市场营销组合策略

六、市场营销，用STP和4P分析某产品的营销策略？

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），这种基础上的改进可以说是量化改进，这种改进是全面性的改进，严重缺乏创新，不太适合网络经济时代

七、无差异性市场营销策略的实质，特点，局限和适用条件？

无差异市场营销是属于广撒网多打鱼，但是缺少针对性，效率比较低，适用的条件是，有一个消费水平比较低的地方

八、被执行人提供执行担保的情况如何处理？

责任：被执行人逾期仍不履行的，人民法院有权直接执行被执行人的担保财产或者担保人的财产。因此为被执行人担保的责任是非常大的。

1、与民事担保的区别：民事保证合同未经审判，法院不得直接执行担保人财产。

2、执行担保的概念：民事诉讼法第212条规定：“在执行中，被执行人向人民法院提供担保，并经申请执行人同意的，人民法院可以决定暂缓执行及暂缓执行的期限。被执行逾期仍不履行的，人民法院有权执行被执行人的担保财产或者担保人的财产。”在执行过程中，如果被执行人不能即时履行生效法律文书所确定的义务，但能够为自己的履行提供充分的担保，经申请执行人同意，可以暂缓执行。由于被执行人提供了充分的担保，暂缓执行一般不会危害申请执行人的合法权益，这样也可为被执行人的生产经营提供充足的时间。

九、以房抵债的执行和解协议如何处理？

以房抵债的执行和解协议处理方案如下:

一种意见认为，以房抵债协议签订后，原借款合同项下包括担保债务在内的债务均消灭，小额贷款公司仅能要求继续履行以房抵债协议。

　　另一种意见认为，如当事人未明确约定以房抵债协议签订后旧债务消灭，应认定新、旧债务并存。以房抵债仅部分履行的，小额贷款公司有权请求履行相应的借款合同项下剩余部分的债务。

　　笔者同意第二种意见，理由如下：

　　1.根据缔结以房抵债协议的初衷宜推定没有约定或约定不明时当事人并无以新债务代替旧债务之意

　　以房抵债是在债务人不能按约定履行债务的情况下，债权人和债务人对于如何清偿债务作出的安排。我国现行法律并无以物抵债协议的规范，基于意思自治原则，应当根据当事人的意志调整他们的权利义务关系。一般情况下，清偿期届满后当事人达成的以房抵债协议，是当事人在旧债务未履行时就新的清偿方式所达成的合意，即债权人允许债务人或第三人给付房屋以替代原定的金钱给付，债权人并没有放弃原债权的意思，双方只是把新债务当成履行旧债务的方式方法。当然，如果当事人明确约定了新债务成立后原金钱债务消灭，对于当事人的此种合意，应予尊重。

　　2.没有约定或约定不明时认定新、旧债务并存才符合公平原则。

　　与债务人或第三人达成以房抵债协议，往往是债权人在旧债务未得到履行时退而求其次的无奈选择。因为即便以房抵债得到履行，由于房屋并非原定给付的标的物——金钱，债权人往往需要对房屋进行变现，才能实现合同目的。如本案中，小额贷款公司取得房屋后，必然要对房屋进行变现，而变现要额外增加成本，变现前还要承担房屋的价值降低甚至灭失的风险。此外，达成以房抵债协议，往往还伴随着债权人给予债务人减免部分原债务的优惠条件。因此，以房抵债协议的达成，债权人实际上已经作出了一定的让步。如果在当事人没有明确约定的情况下，推定新债务成立旧债务即归于消灭，则债权人的债权仅仅附着在以房抵债协议约定的特定物上，不能附着于债务人的一般责任财产，且原合同附带的担保权和其他从权利也随之丧失，一旦以房抵债未能按约履行或因为抵债房屋被法院查封等原因履行不能，对于债权人而言，实属不公。

　　3.新债务届期后部分履行的债权人仅能就未履行部分相对应的旧债务请求履行

　　虽然当事人就旧债务是否消灭无约定或约定不明时应认定新、旧债务并存，但并不意味着债权人在原借款合同和以房抵债协议的履行之间享有任意选择权。因为如果允许债权人有履行选择权，债务人为应对债权人的选择权，不得不根据新旧债务的内容同时做好履行新、旧债务的准备，这无疑加重了债务人的负担，对债务人不公平。因此，尽管达成以房抵债协议后新、旧债务并存，但债权人请求履行旧债务的权利应受到限制，仅在以房抵债协议的目的不能实现时，如期限届满以房抵债未得到履行，或者债务人、第三人在期限届满前明确表示不履行以房抵债协议的义务，或者抵债房屋因查封、灭失等事实上、法律上的原因履行不能，债权人才能请求履行旧债务。