广交会现新趋势：未来跨境电商平台采购或成主流

“这次广交会，我们首次组织Coupang等韩国电商平台，现场进行集中采购，快速拍板、签单，预计采购总金额将达到亿级人民币。在未来，我们将组织全球更多跨境电商平台给外贸企业送订单。”133届广交会现场，雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄如是说道。

4月15日，久违的133届广交会在广州盛大开幕，作为历史上规模最大的一届，本届广交会展览总面积增至150万平方米，线下参展企业增至3.5万多家，全球超过220个国家和地区的客商齐聚羊城。

三年归来，变化不小。本届广交会最明显的应该是采购商结构变化，跨境电商卖家成为广交会采购新生力量，据了解，包括SHEIN、雨果跨境等中国跨境电商行业知名企业均受邀在采购专区参展，映射全新外贸新格局。

“我们观察到，随着贸易形态的变化，本届的广交会，其实也已经发生了一些改变。单从采购商的结构来看，以往广交会的采购商主要都是国外的大型进口商组成，而现在有大量的跨境电商卖家涌入，成为广交会采购商的一股新力量。雨果跨境作为跨境电商知名服务平台，也希望不断组织海外的电商平台，到中国广交会来采购。”翁耀雄介绍道。

跨境电商涌入广交会，带来“全新采购模式”

当前，全球通胀高企、主要经济体增长乏力带来的外需减弱，对中国外贸形成了直接冲击，且全球贸易局势仍面临诸多不确定性，中国外贸企业面临的订单压力依然存在。

而跨境电商作为近年来兴起的一种外贸新业态新模式，是中国外贸发展的有生力量，也是国际贸易发展的重要趋势。

早在去年，商务部就提出13条措施推动外贸保稳保质量，在帮助外贸企业抓订单拓市场方面，明确指出加强广交会与跨境电商平台等联动互促，智能对接供采，便利企业成交。

作为跨境电商产业互联网平台，本届广交会，雨果跨境首次以“采购商”身份亮相，并携手Coupang等韩国电商平台，在广交会一期、二期、三期针对家电、电脑周边、家居、服饰、劳保等品类进行大规模采购，采购总金额预计将达到亿级人民币。

在广交会一期现场，雨果跨境采购团队先后在美的、海尔、九阳等展位驻足洽谈。

“本届广交会聚集了非常多的厂商、品牌，包括美的、九阳等多家雨果跨境的合作品牌都有来到现场参展，这对采购商来说是一次难得的契机。”

据翁耀雄介绍，雨果跨境会与海外电商平台明确采购需求，包括将要采购的品类、采购的数量、目标价等，在每期广交会的前两天，雨果跨境采购团队将针对平台官方的采购需求，先行与广交会上的目标展商一家家对接、沟通、筛选。而在每期广交会的后三天，将是雨果跨境组织平台官方与展商的集中签单期。

据悉，目前雨果跨境与海外电商平台采购模式主要分三种：品牌直供、工厂OEM和ODM。

品牌直供：品牌厂商直接供货并授权品牌给雨果跨境，再由雨果跨境将品牌产品通过Coupang等海外电商平台直接销售。

工厂OEM：供应链工厂为韩国电商平台上的热销品牌以批量订单模式进行贴牌生产。

ODM：结合市场数据，雨果跨境与供应链厂商合作研发产品，再以当地品牌模式供货给海外电商平台。

外贸工厂迎“新订单”：未来全球110+电商平台或将前来采购

不同于过往，在本届广交会现场，跨境电商采购商也受到了参展商们的热情接待。观察发现，经过疫情三年，传统外贸工厂也在积极求变，除了原有的大B订单之外，他们也开始为一些跨境电商企业提供订单。在广交会展位上也出现不少亚马逊爆款，比如六刀头电动剃须刀，“低糖”电饭煲等等。

现场，有展商表示，今年欧美订单不理想，订单相较以往有回落，目前企业也在积极开拓一带一路沿线国家及RCEP新兴市场，同时也想尝试借助跨境电商等渠道，构建新的贸易路径。

对外经济贸易大学教授王健表示，广交会最大的优势在于线下面对面的充分交流更充分，广交会重回线下将帮助中国的企业跟国外的进口商、经销商做直接的对接。

而近年来，随着跨境电商的发展，让制造商和国外消费者直接建立了渠道，进一步减少了传统外贸方式的信息差。与此同时，跨境电商的发展也带动了中国企业对国外消费市场的理解变得更加深刻，反哺了中国市场的产品创新，更有利于外贸企业抢订单。他认为，接下来广交会将会成为跨境电商生态体系合作交流的一个重要平台。

借力广交会，促进新业态发展，雨果跨境也在不断尝试构建外贸工厂新的贸易路径，补齐“跨境贸易”拼图。

目前，雨果跨境已与海外110+以上的电商平台进行战略合作，随着本次“雨果跨境携手跨境电商平台组团采购”经验的落地，在未来，雨果跨境还将与全球各个国家的多个电商平台合作，来广交会采购。

“最快可能在今年十月的秋季广交会上，就会看到雨果跨境组织全球更多国家的电商平台前来采购。

我们希望在未来的每届广交会上，都能够组织更多的海外电商平台前来采购，也希望借助广交会这样的展览平台，促进雨果跨境和全球电商平台进行深度合作，去不断实现公司让世界出现更多中国品牌的愿景。”翁耀雄说道。