拼多多加速扩张，TEMU正式登陆欧洲市场

1.拼多多英国站点正式上线

拼多多在海外发展的速度真的太快了。

近日，行业消息显示，原定于3月25日上线的TEMU英国站，于4月21日正式上线。

除了英国站点之外，德国、法国、意大利、荷兰、新西兰、西班牙等欧洲市场版块也已经在扩张中。

间隔一个多月之后，拼多多终于正式登陆欧洲市场。

在具体入驻政策方面，TEMU保持了之前的一贯作风：极低门槛。

具体来说，商家入驻TEMU英国站合作，无需缴纳任何费用，直接0元入驻，0佣金，且个体工商户、企业（含香港企业)、品牌等卖家皆可入驻，卖家无需复杂的运营操作和对应的招商小二确认选品和价格即可。

同时，此次TEMU英国站也开放了更多的招商品类，近乎实现全品类布局。

具体包含：男装服饰、男鞋、男士家居服内衣；童装童鞋、母婴玩具、母婴用品；男士箱包、男士配饰、珠宝首饰；运动户外、运动鞋服、3C数码、手机和配件；小家电、汽车用品、宠物用品；乐器、办公学习用品、商业工业用品和工具。

如果让我们用一个词来回顾一下拼多多TEMU的扩张之旅，那就是“快”。

去年9月，拼多多正式“出海”，短短几个月时间里，就打出了一系列漂亮的战绩，9 月中旬，TEMU先后占领美国Android应用商店和Google Play商店购物应用的单日下载量第一，超过亚马逊和SHEIN。

截至目前，TEMU更是已经连续数周成为美国应用下载榜第一的APP。相关数据显示，TEMU 在美国已经霸榜 170 天，在加拿大霸榜 120 天，澳大利亚是 20 天，新西兰是 39 天。

而拼多多的脚步还没停下，除了上述欧洲国家之外，未来非洲、拉美等地区同样是TEMU的拓展目标。

今年3月份，拼多多董事长兼CEO陈磊在2022年第四季度财报电话会议上，介绍了关于TEMU的情况。

当时陈磊表示，在TEMU这个业务上，我们希望能够创造出自己独特的价值，例如通过我们在供应链上积累的多年经验为消费者提供价格实惠的精选商品，并且通过不断的迭代功能来提升消费者的购物体验。

值得一提的是，本月早些时候，拼多多集团发布公告，经董事会批准，联合创始人赵佳臻将出任执行董事和联席CEO，与陈磊搭档，共同管理公司业务。

陈磊称，未来，赵佳臻将更加专注于供应链管理和中国业务，而陈磊本人的重点将更多放在全球化工作上。

从陈磊的业务侧重点来看，目前拼多多全球化业务TEMU的优先级已经高于国内主站，是战略级项目。

现在，拼多多要在海外复制拼多多的神话。

2.低价是最强竞争力

凭借超乎想象的低价折扣和独一无二的特色社交玩法，TEMU用实际案例告诉我们什么叫“不鸣则已，一鸣惊人”。

数据显示，上线仅两周，TEMU在美国iOS和Google Play双端的下载量激增860%。伴随着这样的趋势，去年11月1日至12月14日，TEMU顺利超越亚马逊、SHEIN等强劲对手，成为美国市场上下载量最高的移动应用程序。

渐渐地，TikTok、YouTube等社交媒体平台上有越来越多用户开始分享关于TEMU的购物经历，无数美国消费者为TEMU所提供的大力度折扣和各项优惠惊呼，这股愈发火爆的购物狂潮也让TEMU的知名度直线飙升。

今年2月，TEMU又给火热的市场浇上一盆热油。

为了彻底在美国市场上站稳脚跟，TEMU不惜斥巨资拿下了美国“超级碗”总决赛的两个广告位。

来自多方检测机构的数据显示，今年超级碗一条30秒的广告花费为700万美元，相当于每秒定价23万美元，创下了该赛事广告的历史最高价。

强势拿下两条广告的拼多多TEMU成为了有史以来在“超级碗”投放广告的最年轻的品牌，2.08亿美国观众深刻地记住了TEMU的口号 “像亿万富翁一样购物”。

正是因为有了如此大的曝光量，在亮相“超级碗”后，TEMU的流量再次暴涨。数据显示，今年3月，TEMU的月活跃用户达1340万，已超越美国知名零售商Target，其流量优势超乎想象。

根据SensorTower的数据，TEMU广告登上超级碗决赛当天，其下载量激增了45%，日活比前一天猛增约20%。

这样的发展路径，看上去十分熟悉。

曾经在国内电商市场中，拼多多就依靠极致低价、百亿补贴、砍一刀、打广告等烧钱策略，迅速起量。

从本质上看，TEMU的成功再次印证了那句亘古不变的真理：“低价就是市场最强竞争力。”

以一双袜子为例，有澳洲的网友表示，TEMU上10双男士普通短袜才1.88澳刀，但亚马逊上要60澳刀，这样一对比，TEMU的价格优势十分明显。

过去一年来，美国多数消费者受持续性的高通货膨胀等因素影响，对商品价格的敏感度大大提升，消费降级趋势明显。这恰好为主打低价的TEMU提供了一个抢占市场的机会，同时再加上拼多多百试百灵的烧钱营销，TEMU的成功水到渠成。

对于TEMU来说，打出低价牌容易，但想要在竞争激烈的电商竞技场上一直保持低价优势并不容易。

更别提在TEMU拼命向外扩张的过程中，还可能会受一些内外部因素影响。

比如前文提到，TEMU英国站点原定于3月25日上线，而推迟上线的原因，则是因为物流仓储能力的限制。

简单来说，就是业务的迅速发展带来了TEMU的爆仓，几乎整个三月，拼多多TEMU业务都笼罩在爆仓的阴云之下。

这一切，和2015年4月上线的"拼多多"前身"拼好货"十分类似。当时，这款App主要做水果生鲜类的拼单，并以产品低廉的价格和新颖的拼购模式迅速累积了大量原始用户。

当时由于"拼好货"自建的供应链无法应对暴增的需求，公司很快出现了爆仓、水果狂烂、发不了货、退不了款等一系列问题。最终，在紧急调配仓配运营团队后，拼好货的体系才趋于稳定。

现在经过一个月的调配，英国站点顺利上线，意味着拼多多TEMU经过了考验，但也让我们看到了物流对平台发展的重要作用。

在高速扩张之下，TEMU需要解决的困难还有很多。想要跟随TEMU一同掘金的卖家们，也要做好准备，随机应变。

3.如何在海外再造拼多多

如果只看拼多多海外版目前获取的流量热度，他们已经为中国跨境电商带来了新的突破。

实际上，在TEMU之前，行业内除了Shein之外，国内的主流电商巨头，还没有一家能在北美市场迅速打开局面，并收获大批用户流量。

即使强大如TikTok，他们也是先通过短视频获取流量，在电商领域的扩张，首选的并不是北美市场。

从这一点来看，“更加激进地推进全球化”的黄峥，着实有一手。

但我们也不得不承认，随着拼多多海外版的热度持续走高，在低价电商中的长期经营难题，也开始一步步浮现。

官方的表述中提到，“上线至今，TEMU已经实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。目前，TEMU平台上的女装、小家电等热销产品已经实现单品日销10000件，单店日销超过3万单。”

低价带来的巨大销量，在诱惑着更多商家，但是低标准的入驻门槛和极致低价的筛选机制，却带来了另一个问题：如何提升商品品质？

更重要的是，如何让商家在销量高增长的同时，营收也能成比例高增长，完成电商零售的经营闭环。

但事实告诉我们，商家想要获得更高的销量，只能不断降低价格，销量与盈利之间的平衡，需要持续寻找。甚至在“薄利”之下，商家只能选择“量大多销”来维持经营。

目前来看，合理的应对策略是，前期通过TEMU低价的优势，收获更多客流量，累积店铺好评，未来等待客群稳定后再通过复购实现赚钱和盈利。

第二个问题，也是我们关注很久的问题了，拼多多会不会做海外物流？

关于拼多多做不做物流的疑问，黄峥本人表明过态度，“我们不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做？”

核心原因是国内的物流供应链体系已经十分完整，甚至一度陷入内卷竞争格局，即使不自建物流，也可以拥有完善且低价的配套物流服务。

但是在海外市场中，这套低价物流链条，却还不够完善且低价。

前后对比来看，在去年9月份刚开始招商的时候，TEMU许下承诺称 “免佣金、免运费仓促费、免广告费”，以此来吸引卖家入局。

但是到了今年一月的时候，TEMU则收缩了对商家的补贴，卖家不再享受100%的免费物流政策，卖家与平台各自承担50%的物流费。商家运往广州的物流费需要由平台和商家对半支付。

虽然在国内这部分的物流成本不过也仅有1美元左右，但对于利润本就不高的商家而言，是压在头上的一座大山。

总的来看，TEMU的成功本质上还是复制了“拼多多”的打法。

用低价优势打开市场，抢占了用户心智，用激进的营销方案加速获取流量，并实现高效转化，这一套流畅的组合拳给更多国内跨境电商从业者带来了更多可能性。

但同时我们也要看到高增长和极致低价策略背后的商品品质、商家经营闭环、海外物流成本等一系列考验。

在海外市场再造一个拼多多，比我们想象中要困难得多。