TikTok计划加大直播购物力度，奖励卖家高达1500美元

TikTok计划围绕黑色星期五和网络星期一推出一系列“重点直播”，除此之外，它还将举办视频竞赛，TikTok Shop卖家可以赢得高达1500美元的营销积分。

此次活动正值TikTok Shop进入美国的第一个正式假日季。根据内部人士看到的一份活动简报和其他文件，TikTok正在利用商家，通过一系列卖家竞赛和其他优惠，帮助推动黑色星期五和网络星期一的销售。

该公司计划在11月14日至27日期间支持由TikTok Shop卖家主办的一系列“重点直播”，并将通过营销和其他促销活动(例如在活动登陆页面上展示)来推动这些直播。简报称，要参与该活动，卖家必须有潜力在单次直播中创造至少2100美元的销售额，并愿意直播至少1.5小时。一位熟悉TikTok Shop战略的消息人士表示，该公司通常建议卖家至少进行两个小时的直播活动。

直播销售一直是TikTok在中国的姊妹应用抖音的一大赚钱来源，在抖音上表现良好的功能通常最终会出现在TikTok上。英国的一位TikTok Shop高管今年5月向insider透露，该公司预计，随着时间的推移，其电子商务业务将转向直播购物。

TikTok Shop的假日季计划还包括一个短视频挑战，为卖家提供奖励。想要参与该活动的卖家可以使用#TikTokShopBlackFriday或#TikTokShopCyberMonday发布可购物视频。奖项将颁发给视频销售最多产品或产生最多销售收入或总商品价值的卖家。每个类别中表现最好的100个视频将为卖家赢得一定数量的积分，以在应用内推广他们的可购物内容。

GMV排名前五的公司将获得1500美元的“推广优惠券”，卖家可以通过其推广视频或直播来获得更多的用户。其他排名前100的视频将获得800或300美元。还有一些较小的奖项，奖励那些产生最多订单的视频。例如，订单量排名前五的视频将为卖家带来200美元的促销优惠券。

为了提高TikTok Shop在美国的应用，该公司还为卖家提供了各种运费优惠和其他折扣，同时向参与其联盟计划的网红支付现金奖励。为了确保卖家为黑色星期五和网络星期一做好准备，TikTok的表现与电子商务领域更成熟的同行一样。这是有充分理由的——对于TikTok正在用其新的商店平台争取的小企业来说，假日季节是一个关键时期。