全托管一周年⑦:TikTokShop全托管模式解析

作者: 点击数:

更新时间:2023-09-30

编者按:

2022年9月,Temu正式在美国上线,此举不仅是拼多多涉足跨境电商的重要布局,更是将全托管大范围带入跨境电商领域。如今,Temu已来到了上线一周年的重要节点,而全托管模式也在这一年内掀起了一股热潮,不管是平台还是卖家,都纷纷投身其中。然而,全托管热潮下,卖家究竟是得是失?对于平台,全托管是不是在新阶段下的新答案?

为此,雨果跨境推出“全托管一周年”系列报道,分享我们所看到的一些变化。

在整个TikTok Shop平台上,有两种卖货模式,第一种叫做第三方卖家入驻,即pop店,也是电商平台常用的模式;第二种就是全托管。

每一种模式都有它的两面性,比如卖家在国内开抖音小店,可以做品牌溢价,但劣势也会有,就是在运营方面要花更多的心思,需要做客服、物流、运营以及一系列的推广。具备价格优势的商品,确实平台需要承担更多的职能和更多的成本,全托管模式应运而生。

什么是叫做全托管?就是你专注供货,其他都交给平台。

流程上,卖家在后台填报商品,买手就可以进行线上选品,选中之后,卖家直接把样品寄到仓库。质检通过,卖家要在仓库备货,然后商品就可以开始销售。商品在前端销售掉,物流、质检、销售、推广、引流、定价等都由平台做。

一般,只要销售出去卖家就能拿到回款,首单需要备货20到40件到指定仓库,卖不出去退回去;如果卖出去,就继续返单。平台运营做大货的质检、收货、定价、上架,推广引流、物流发货、售后服务等,这是全托管的逻辑。

全托管模式下,卖家可以快速回款,卖出去就可以收到钱,在后台直接操作,简单方便明了。快速结算,没有任何的汇率风险。

运营中,所有的成本,不用商家承担,前期会有一些库存压力,但一般也就是在20到40单,其他的成本都有平台承担,没有平台佣金,不收任何保证金,任何的流量费用,不收任何的入驻费用也没有任何的海外物流仓储的成本。

目前开放的市场是沙特和英国,理论上,卖家只要负责供货就行,不用管卖到哪个国家,但是有些品确实是有国家区别的,比如说沙特或者英国会有穆斯林群体,这些在选品上是要用心的。另外,美妆个护类目会带电、插电的,会涉及到欧标、英标、美标,插头是什么样的,品是符合哪些国家的标准,包括美妆会有CL、FDA的认证,如果是在不同的国家有不同的认证要求,就需要额外跟买手沟通一下。

哪些商家适合TikTok Shop全托管?

有供应链资源,工贸一体、工厂型商家或贸易商,具备稳定持续上新和交付商品的能力。第一是稳定持续上新,不停的推款,现在做得最好的,是工贸一体和贸易型的商家;第二是被选中之后要能交付,这是最理想的合作伙伴。

跨境经验优先,具备跨境运营或有跨境渠道供货经验的商家优先。价格可能没有工厂那么有优势,但是运营能力比较好,选品能力比较强,也比较了解每个国家的消费者需要什么样的东西,选品能力就是价值。

内贸商家,欢迎有意向向跨境供货的内贸商家加入。原本价格本身比较有优势,也是可以做,但是不建议特别敏感的货,比如体积特别大,还有液体的毫升数比较高的,但如果全球标准都相对统一,也是非常的适合。

(本文根据TikTok Shop招商经理演讲内容与PPT整理完成。)

推荐阅读:

全托管一周年①:是风口,还是虚妄?丨综述

全托管一周年②:85后天淘商家布局速卖通,60%业绩来自全托管

全托管一周年③:Temu全托管模式解析

全托管一周年④:SHEIN全托管模式解析

全托管一周年⑤:AliExpress全托管模式解析

全托管一周年⑥:Shopee全托管模式解析

下一篇

肇庆拼多多电商仓库好做不

肇庆作为一个乡村电商产业的发展热点,拼多多电商平台相对来说市场相对多一些,竞争也比较激烈,需要投入更多的精力和资源来进行市场开发和产品推广。

拼多多同样的商品为什么价钱不一样

在购物时需要仔细查看商品的价格、规格、型号、质量等信息,选择性价比高的商品进行购买。同时,建议选择信誉度高、口碑好的卖家进行购物,可以降低购物风险。

拼多多

2023-06-29