低价是TikTok Shop的主旋律

低价是必要的打开市场手段？TikTok需要最大限度地利用其潜力，就像它能够以超个性化算法成功吸引用户注意力一样，实现兴趣电商的价值。

TikTok的Shop市场是应该是其新收入增长的最大赌注，它已向美国用户上线。

到目前为止，展示的多为国内的低价商品。用户可以在在其中观看视频，将会呈现出推荐的随机产品滚动。有价值几美元的运动衫和各种低价商品。

据悉，TikTok Shop市场今年将与亚马逊公司竞争，目标是销售200亿美元的商品。

所以TikTok 需要最大限度地利用其潜力，体现兴趣电商的价值，就像它能够以超个性化算法成功吸引用户注意力一样。

TikTokShop产品类别十分丰富，整个市场突出显示价格，并且以大字体列出，它分别以红色和绿色突出显示优惠券和免费送货优惠。

TikTok通过在产品旁边列出该产品的销售次数来营造一种紧迫感。它设置了一个倒计时时钟，显示优惠价格销售剩余的时间和秒数。

在用户点击产品之前，TikTok Shop市场不会列出品牌大多数产品名称似乎更适合搜索引擎和算法。例如像有的商品宣传，其标题直接就是女式 3 件式高腰锻炼短裤提臀收腹褶皱臀部微笑瑜伽短裤，包含尽可能多的关键词描述利于搜索。

许多商品上的名称和价格难以置信，甚至可能对潜在的假冒销售发出了危险信号。最突出的部分是“今日优惠”，无人机能从999美元降到88美元，一些类似的品牌产品，虽然没有标志，但是售价也很低。

但此前TikTok的发言人表示：“即使在测试中，TikTok Shop上也有超过20万个经过验证的美国卖家在销售合法产品，其中包括超过15万种美容产品，这些产品已经通过我们的流程验证，并且代表了美容行业的一些知名品牌。”此前有消息称该公司正在重点关注美国卖家，但策略似乎已经变化。

快速搜索发现，一些从亚马逊市场撤出或是关闭的品牌，已经转战TikTok，如广东SACA精密制造有限公司旗下品牌Taotronics和VAVA的产品，帕拓逊旗下的热销耳机品牌Mpow也都在TikTok上有售。而在用户结账页面，TikTok正在通过其应用程序处理付款，这也意味着会收集用户相关信息，由于海外对于TikTok隐私监管的紧张，TikTok发言人表示与第三方支付平台合作，促进TikTok Shop上的交易，所有数据均由支付合作伙伴管理，不只这样的说法是否会消弭一些当地政府紧张的情绪。

不过TikTok Shop市场似乎向一些卖家开放了部分数据，以便更好地抓住卖点，促成爆款，对于一个电商市场的起步初期，TikTok 一定会选择大力扶持卖家出单转化，低价是必要的打开市场手段。