单日销售额破亿！内卷市场中脱颖而出的答案是什么

联名带来的思考。

瑞幸与茅台联名的酱香拿铁，仅仅一天创造了过亿销售额，在销售和营销方面都获得了巨大成功。

同是面临内卷化问题的行业，瑞幸的成功对跨境卖家有何启示？

一个是高端白酒，一个是平价咖啡，瑞幸和茅台的跨界联名，惊艳了不少人，也取得了很好的效果。

联名产品“酱香拿铁”一经推出，就刷屏了朋友圈，引发了广泛讨论，不同的相关话题多次登上微博热搜榜前列。

今日，瑞幸咖啡官博发布了销售数据，“酱香拿铁”首日销量突破542万杯，单品销售额突破1亿元。

而在第二季度，瑞幸的总净收入为62.01亿元。

虽然饮品味道被很多人吐槽，但是由于这一联名款过于火爆，甚至很多人都没法尝到是什么味道。在许多门店里，“酱香拿铁”都显示已售罄。通过这次联名合作，瑞幸可谓在销售和营销方面都获得了成功。

此次合作，茅台主要的意图很明显是为了吸引年轻消费者。

从推出茅台冰淇淋，开设体验馆等一系列举措，到推广视频里展现的场景，都可以看出茅台“年轻化”的想法。

而瑞幸，在获得更多曝光的同时，也希望能让自己“破圈”。快消品行业和电商行业一样，都是较为内卷，同时面临着同质化问题的行业。

从最开始的免费喝咖啡，到现在的每周9.9，瑞幸通过亲民的价格，打通下沉市场，突破了万店的规模。

但低价推广是非常容易模仿的打法，库迪咖啡用1元喝咖啡、8.8元优惠券进入了大众视野，蜜雪冰城旗下的幸运咖，也同样以低价策略争夺市场。今年在新加坡开店的瑞幸，也是出海企业中的一员。

在竞争激烈的市场中如何脱颖而出，如何吸引更多的消费者？瑞幸这次成功的营销活动，能给电商卖家带来哪些启示？

联名是瑞幸常用的策略，之前与椰树和JOJO的联名，也都取得了不错的效果。

大多数知名的潮玩品牌，也是通过大量联名，保持长久的知名度。联名作为一种合作营销战略，当两个品牌都有强大影响力的情况下，能够进一步增强品牌认知度，扩大市场触达范围。

联名产品具有独特性，能够给消费者带来差异化的体验。

瑞幸和茅台的联名，让部分咖啡受众和白酒受众对味道产生好奇，从而促进购买。例如Shein和Forever 21达成合作，维多利亚的秘密登录亚马逊等，DTC品牌和电商平台、线下商城的合作越来越多，也是为了在需求下降的环境中，想办法接触到更多的消费者。

做咖啡的品牌有很多，如今想通过特别的口味打造品牌“护城河”是非常困难的，这就需要通过在其他方面打造差异化体验，来吸引消费者。对于在电商平台上进行销售的卖家而言，差异化极为重要。

在经济不景气时期，差异化战略能更有效地推动消费者支出，建立竞争优势。差异化可以在产品特性，可以在品牌定位，可以在用户体验，也可以在联名能提供的社交价值等各个方面，并不只有价格差异，卖家可以根据实际情况选择合适的方法。

瑞幸每次联名，都会推出新的产品，与JOJO的生酪拿铁，与哆啦A梦的冰吸生椰拿铁，都是随着联动推出新口味。

这是一种很聪明的推新策略，在大牌IP加持下，即使是新口味也会有较多的消费者购买尝试，快速提高认知度的同时，也能收集到更多的品尝反馈，就像如今社交平台上到处都是对酱香拿铁味道的评价。

值得一提的是，瑞幸的生酪拿铁不仅有联名加持，本身还历经43次研发，是2022年度拿铁众测冠军。电商卖家在推新之前，也要收集足够的信息，深入了解目标市场，包括消费者的偏好和需求。

在有能力的情况下，最好建立一个有效的反馈机制，在产品上市后及时收集消费者的反馈和建议。

在今年，瑞幸达成了万店目标，其董事长表示，公司经历的是整个体系的革新和涅槃重生，是一次从价值观开始的重塑。

在如今不断变化的商业环境中，品牌的适应能力至关重要。正如瑞幸一样，许多公司通过品牌重塑来重新定义自己，迎接新的挑战和机遇。

这种重塑通常从价值观和战略的重新审视开始，以确保品牌与当下的消费者需求保持一致。

这也是有着116年历史的糖果公司Joyva，Michaels和Nordstrom Rack这样的知名零售商，都选择进行品牌重塑的原因。

对于跨境卖家来说，也同样需要保持敏锐的洞察力，不断学习和适应。

随着市场变化，对产品、服务和营销策略进行调整。最重要的是，要紧密关注消费者的反馈和市场趋势