避免过剩，DTC品牌转向低价零售

每个品牌的产品最终都会在一家低价零售商那里出售。

 几十年来，无论是知名品牌还是更注重价值的公司，都在折扣零售商那里出售了过季产品。

但是，数字原生和直接面向消费者的公司最初被宣传为能与客户建立更密切的关系。

正因为如此，这应该使得他们能够更有效地规划，并且不用像其他品牌那样通过低价零售商来处理库存。但实际情况并不是这样的。

多年来，许多DTC初创公司最终都把一些库存卖给了低价零售商。

现在，像Offe Market和Ghost这样的一些新创业公司的目标是，通过为品牌提出一种更现代的方式来谨慎地处理过剩库存，从而帮助摆脱低价销售对品牌定位的影响。

而一些电商创始人表示，除了出售过剩库存之外，一些低价渠道也是获得新客户的有效途径。

The Sill创始人兼首席执行官表示：“这些渠道可以让你的品牌出现在可能不了解你是DTC品牌的客户面前，这相当于别样的，不用投入资源的推广。”

科尔尼合伙人兼美洲零售负责人迈克尔·布朗表示，产品降价的原因有很多，无论是来自零售商还是来自卖不出去的供应商。

他补充说，一些产品线甚至是为直销店和折扣而设计的。布朗表示，长期以来，低价零售一直是领先的零售渠道，因为零售商和买家会错误预测需求，而在过去几年里，随着需求的波动，这种情况进一步加剧。

在零售商及其供应商能够准确预测短期和长期情况之前，巨大的降价市场将继续存在。

对于小品牌来说，现金流与库存捆绑在一起，所以他们越早卖掉库存，至少就能赚回一些钱。

不过，虽然低价零售是能快速处理库存的方法，但是其也有负面影响，可能会影响品牌的定位和消费者对其的看法。

为了消除这一影响，一些供应商和市场出现了，以巧妙的方式帮助品牌出售多余的产品。

2022年上线的电商平台“回归商品”(Comeback Goods)就是这样一个网站。该公司的模式是“从酷品牌手中拯救高质量、不完美的商品”。

B2B剩余商品市场Ghost刚刚完成了3000万美元的B轮融资，该公司还希望为品牌提供一种数字化、谨慎的方式来出售过剩库存。

对于DTC品牌而言，折扣过多会稀释品牌对核心客户的吸引力。但在当前的经济环境下，过剩库存的影响要大得多，所以对许多DTC品牌来说，无论是通过低价零售还是其他方法，摆脱库存过剩更为重要。