SKU数量翻两番！商品已经开始入库！卖家押注假日季

假日季备战已经开始。

假日季备战已经开始，有卖家提前将产品运送至仓库，有卖家要将SKU数量增至四倍！假日季氛围或不如前，电商卖家仍严阵以待。

谨慎乐观，是许多分析师对这个假日季的态度。每年假期期间，往往是美国消费者敞开钱袋子，大笔购买商品的时候。但受经济环境影响，今年消费者的购物热情是否会降低，还是一个需要考虑的问题。假日销售对电商卖家来说非常关键，对于一些品牌来说，在11、12这两个月内就能获得跟一年中其他时间同等甚至更多的销售额。

虽然消费者需求起伏不定，但是许多卖家已经开始为假日季节做准备。有些卖家坚信有备无患例如烘焙品牌Supernatural在3月初就准备好了节日产品，并在8月初开始向亚马逊仓库运送这批商品。

其创始人表示，这是为了避免假日销售旺季期间库容受到限制。品牌在这段时间能销售更多的产品，因此需要提前增加库存。

Supernatural选择尽早进行准备，一方面是规避旺季频发的仓库问题，另一方面也是遵循以往的销售经验。在之前，Supernatural的假日产品销售额超过100万美元。其战略也是随着规模而变化，在店铺规模较小的时候，Supernatural基本是从10月开始准备库存。

规模变大后，才选择提前了准备时间。有些品牌选择在旺季推新一位男装卖家表示将在假日季推出四款新产品，并且将为产品准备较多推广资金，包括利用Vine计划、投放广告、进行网红营销等。

他表示，假日季流量高，因而选择在此时期推出新品。而自2018年以来一直在亚马逊上进行销售的厨房和家居用品品牌Smirley，计划在假日季期间进行更大胆的尝试，将其总sku从33个增加到130多个。

Smirley就是上文所说的，能在旺季获得大量收入的卖家，在去年11月和12月，其创造了全年一半的收入。Smirley为许多产品增加了不同颜色、不同尺寸的变体，希望能以此提高转化率和收入。

卖家积极推新还有其他原因。包括最近的不显示review数量测试，已经正式官宣的AI总结产品评论等，亚马逊前台近期变动频繁，有卖家认为这是亚马逊释放出的鼓励推新的信号，优质新品更容易脱颖而出了。也有的卖家选择精简品类有卖家表示，将减少准备季节性商品，而是多准备以往销售情况良好的商品。

这些卖家认为，今年假日季策略不应该是用大量新产品“轰炸”客户，而是想办法提高客单价和留存率。

由于未来变化难以预测，还需要时间进行观察，现在应尽最大努力“降低风险，发现机会，为业务后续的成功发展做好准备”。虽然运营策略各有不同，但是卖家们都有一个共同的目标：创造更多收入。消费者确实在环境的影响下变得更谨慎了，想要花钱花得更值，但这并不代表他们不进行消费了。从数据上分析，美国消费者旺季支出不会降低太多，这个假日季还是有不少机会存在的。从总体数据来看。美国消费者在上个月增加了消费量，美国商务部本周发布的报告显示，美国7月份网上销售额增长了1.9%。

LTK假日购物者研究显示，与去年相比，大多数人计划今年在送给别人的礼物、家居装饰和送给自己的礼物上花费更多。

从个例上来看。

刚刚发布财报的沃尔玛，在第二季度营收同比增长5.7%至1616.3亿美元，美国电子商务销售同比增长24%。

如果说沃尔玛的收入是受到低价杂货和自主品牌的推动，那么On Running销售额同比增长52.3%，美洲销售额同比增长59.8%的优秀表现，表明了非必需品市场也有机会存在。

亚马逊今年“第二个Prime Day”将在10月到来，而这一活动结束后，假日季很快就要到来。无论是激进还是保守，卖家们都需要提前制定假期销售策略。

只有在充分的规划、备货和营销准备下，卖家们才能充分把握假日季带来的商机，实现业务的增长和成功。