首届（华东）东南亚电商出海大会圆满落幕

8月3日，由哎呷跨境，DNY123东南亚导航联合主办的「出海第一站·首选东南亚」首届华东东南亚电商出海大会在杭州市滨江区举行。网经社派出包括：文字采编、短视频采编、摄影摄像等在内的现场报道团队，对仪式进行全方位报道。

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，本次活动共有超820名商家报名，现场到场人数410+，线上直播超6290人次观看，为各位华东卖家提供了对东南亚市场进行深度剖析与了解的机会。

活动开始后，哎呷跨境CEO Leon首先对到场的商家和嘉宾表示了热烈的欢迎，随后他分析了在传统跨境电商中，三种角色各自存在的痛点：卖家经营门槛高，体验差；服务商获客难，竞争激烈，效率低；市场中间商信息泛滥，信息不对称，这些痛点无不为各个角色在市场中的竞争增加了难度。

随后，DNY123CEO-Musk在今年与东南亚电商市场的亲身经历分享中表示，东南亚跨境电商市场蕴含巨大的发展潜力。他强调，东南亚线上品牌发展不会重复淘品牌在国内市场遭遇的挫折，随后从多个角度深入解释了这一观点。

Shopee渠道经理Heidi介绍了Shopee在7月份推出的新卖家十“全”十“免”计划，该计划面向新卖家开放，即自2023年7月1日起，所有新卖家均可选择十大站点作为出海首站，详细介绍了十项免费激励。

随后，Shopee本地化履约高级招商经理Penny则介绍了Shopee本地化履约（LFF）项目，该项通过跨境主体为中国卖家，开设支持官方海外仓、第三方仓库的店铺，前台显示本土发货。

AsiaECS招商总监Kevin在演讲中首先提到了国际背景下的重要因素，如RCEP和一带一路倡议，这些因素使得外贸更加便利，同时也使国货在海外受到欢迎。由于东南亚与中国地理位置接近，文化背景相似，因此东南亚成为了对中国电商产品高度接受的市场，也成为了消费的主力市场。

Lazada生态运营经理Elsa首先分享了东南亚市场的巨大活力和潜力，预计各国电商规模将持续增长。加之国家政策的支持，中国品牌在跨境外贸电商方面迎来黄金机遇。Lazada致力于在这个黄金机遇期内，打造东南亚顶尖的电商体验。

TikTok Shop东南亚跨境招商孵化负责人孙小楠介绍了内容电商通过短视频和直播的多体裁协同发展，全面触达用户，激发用户购物需求，内容激发更多增长可能性。货架电商即是今年2月份在东南亚多国上线的TikTok Shop商城，为跨境商家提供全新的带货场景，帮助传统电商卖家更有针对性地复制货架场运营经验，货架提升增长确定性。

连连国际资深客户经理Vivi分享了连连国际作为面向用户的专业服务体系，着重满足出海企业多样化的贸易需求，目前专注于东南亚市场。

YoYo MCN创始人何嘉伟提出了三种通过TikTok赋能外贸B2B询盘获客的方式：1. 品牌营销，包括建立官方账号、使用品牌标签和发布吸引人的视频内容；2. 直接零售，可选择TikTok Shop全托管或自营、在独立站点或亚马逊等平台销售；3. 获客询盘，可以通过回复评论或私信与用户互动、在主页上引导用户访问官网、私域或邮箱，还可以在线下展会上吸引潜在客户。这些方法可以帮助外贸企业更好地在TikTok上开展业务。

交个朋友SSG海外运营负责人Bobby对DTC海外品牌的成功要素进行了深入分析。他强调了品牌需要具备流量、电商和线下三种基因，以及本土、品牌、电商和渠道四种核心能力。他指出了快速建立新品牌、实现线上分销和线下铺货、开展线上线下营销等重要策略。

Ai电商领域专家-徐浩添介绍了数字人的发展过程，数字人最开始是主要应用大型动画公司的技术行业，后来针对新闻播报、游戏讲解、电视导播等媒体场景需求，为用户提供相应的产品服务。

Tikbuddy的联合创始人老马介绍了北美TikTok直播电商基地——HOT STAR GROUP。该基地专注于为全球品牌提供网红营销服务，拥有专业的本地直播间。这些直播间可以根据不同品牌的受众进行定制，以创造不同的直播环境。

最后，Tyrese千里马跨境的COO杜奎强调了跨境外贸企业应当充分利用TikTok短视频平台来重新推广业务，因其拥有强大的流量。

他指出，有效地将公开领域的流量引导到私人领域，通过与用户直接互动，可以实现无成本的多次触达。