第二季度财务报告，揭示了DTC公司扩张计划中的陷阱

DTC公司仍然在摸索最好的运营方法。过去几年上市的DTC初创公司仍在努力寻找如何适应后新冠肺炎时代的零售环境。

在最近两周，Warby Parker、Allbirds、Figs、Brilliant Earth、Solo Brands、Purple、Hims等公司都公布了季度财报。

对于DTC初创公司来说，这个财报季喜忧参半。像Warby Parker和Figs这样的一些公司仍然报告了本季度两位数的收入增长。但是，在一些领域，他们的业务仍然有所下降，比如客户数量或活跃客户的支出。

与此同时，表现最差的是Allbirds和Purple，这两家公司都报告了销售额的下降，因为它们都在努力寻找合适的产品组合，以吸引现有的和新客户。

在经历了多年的高速增长之后，这些初创企业和其他零售商仍在适应更“正常”的零售环境。在疫情期间，一些品牌——特别是那些在网上销售产品的品牌，以及家居用品或运动休闲等需求量大的品类销售额翻了一倍或两倍。

随着通货膨胀侵蚀了消费者的钱包，几年前风光一时的品牌如今的销售出现下滑，许多上市的DTC初创公司考虑的事情也从扩展到什么类别变为该如何获取利润。

虽然一些零售商仍在与疫情爆发后遗留下来的过剩库存作斗争，但DTC初创公司还面临着其他一些独特的库存挑战。

近年来，他们中的许多人都押注于新品类的扩张，以获得新客户，扩大市场份额。但事实证明，其中一些扩张是不明智的。

由于品类扩张，Allbirds几个季度的销售下滑和亏损一直困扰着它。它试图将业务扩展到运动休闲领域，但发现女性打底裤等一些品类已经被老牌品牌占据了太大的主导地位。

该公司推出了一款跑鞋，但发现铁杆跑步者不愿购买Allbirds的下一双马拉松鞋。在第二季度财报中，Allbirds确实表示，该公司第二季度的库存比去年同期减少了24%，这表明该公司在产品失衡方面取得了进展。

但是，Allbirds报告称，净收入同比下降9.8%，至7050万美元，这再次表明该公司仍在寻找正确的产品组合。其他初创公司报告称，本季度面临着不同的库存挑战。

DTC床垫品牌Purple的销量同比下降16.1%。在Covid期间过度投资库存后，这家初创公司报告了连续几个季度的销售额下降。越来越多的DTC公司押注于批发，而非自营店，以推动利润增长。

创业公司本季度的另一个重点是增加更多的批发渠道，例如，Allbirds实际上已经暂停了新店的开设，并转向第三方分销商，帮助其在加拿大和韩国等国家进行国际扩张。

与此同时，拥有Chubbies、Solo Stove等品牌的Solo Brands报告称，由于渠道扩张的增加，第二季度批发收入同比增长57%，达到3130万美元。总体而言，各大品牌发现，它们无法像过去那样通过开设新店获得那么多客户。

而且，开设商店比以前更需要资金。

因此越来越多的品牌开始考虑是否应该更多地投资于批发，甚至是快闪店。对于所有品牌来说，能够盈利才是最重要的事。