快时尚成平台和品牌的争端雷区

随着Shein建立第三方市场，Temu寻求升级其产品以及更高利润的商品，后续将在品类和更广泛的战略上更加趋同。

电商巨头之间大打出手的新闻已不少见，但是全品类市场平台和独立站品牌为何争端不休？国内出海的电商巨头Shein和Temu在争夺美国低成本商品的市场份额时卷入了多场法律诉讼，现在两家似乎表明争夺新兴数字快时尚领域的领导者。

Shein指控Temu招募媒体网红在社交平台渠道上诋毁 Shein，尤其是在TikTok上，而Temu控制Shein违反美国反垄断法，强迫国内服装制造商签署独家供应商协议，以阻止他们与 Temu合作。

为啥快时尚领域成争夺雷区，并且巨头双方都采取各种策略和措施企图打击超越对方？

事实上，这些法律案件诉讼表明，这两家巨头公司市场高度重合，都针对其低成本产品有大量需求的电子商务市场。

Temu将自己定位为在多个类别中提供大幅折扣产品的品牌，且在美国积极营销，以吸引更多美国人访问其网站并下载其应用程序，而Shein一直是低价快时尚服装品牌路线，让美国人上瘾。

虽然Temu 推出了更广泛的商品种类，但从诉讼中可以清楚地看出，该公司似乎仍然将快时尚视为主要战场，因为服装是美国零售电子商务中最大的类别，市场广阔且有利可图。

根据相关预测，今年美国电子商务总销售额2140.9亿美元重，服装和配饰类商品将占比18.8%，预计到2027年，服装及配饰类别还将增长至3214.6亿美元。

此外，在Temu的诉讼中表示，服装类目占比Shein销售额的90%以上，而Temu也在以10%-40%的折扣销售同一类别的产品。

对于两家公司而言，这确实是一场对消费者核心吸引力的争夺战，即两家公司都提供超低价商品和快时尚产品针对重合的市场，甚至这场战斗只是刚刚起源于美国，后续可能会扩展到其他地区。

实际上，在Temu进入美国市场后，就出现Shein不是唯一便宜的服装选择的社交营销言论，Shein自然认为Temu的进入破坏了其在快时尚领域的统治地位，对其业务构成生存威胁。

Temu也强力表示美国市场是这场战争的主要战场，将积极为辩护。现在还只是快时尚领域，但随着Shein逐渐将重点转向了5月份推出的新的第三方市场平台。

希望将其业务扩展到服装时尚和美容产品之外，而Temu也在寻求升级其产品，以及找到更高利润的商品，那争论点就不仅仅是人们购买的衣服，后续Temu和Shein将在品类和更广泛的战略上更加趋同，可预见竞争也会越来越广。