卖家又新增一“低价商路”！大半年已过，利润没涨，广告猛涨

转眼一年已过大半，亚马逊面临交卷，广告业务或猛涨，Shein第三方市场推进初显成效，卖家爆单情况如何？

转眼一年已过大半，亚马逊面临交卷，广告业务或猛涨，Shein第三方市场推进初显成效，卖家爆单情况如何？下半年将新开一条低价商路！卖家可布局吗？# 卖家又获得一“低价商路”#转眼2023已过大半，卖家们离旺季爆单还差多远？不急，很快国内的低价制造品又将再开销路。

一头Shein和Temu打的不亦乐乎，这头TikTok也在悄悄挖墙脚。

据相关消息透露，TikTok招聘的专业买家和电商物流方面人士，有些是从前面两个竞争对手公司挖来的。事实上，TikTok最早在5月份就有争夺美国市场的想法，但是因为相关政治局势紧张，从而推迟了计划。

但是近期消息传来，TikTok将于本月8月计划推出这项电子商务业务，专门为中国供应商和卖家设计的，向美国销售中国制造的产品。也就是代表中国的制造商和卖家负责商品的存储和运输，复制Shein和Temu在美国的打法。

但是和最初传闻的建立第三方卖家市场不同，据现有报道透露，其电子商务业务将扩展其现有的TikTok Shop计划，消费者不仅可以直接从Lives、视频、创作者或品牌主页资料中进行购物，TikTok也将成为产品的零售商卖家，包揽从供应商那里购买产品到营销、存储、运输交付和售后等，而不仅仅只作为三方卖家的销售市场，计划将代表国内的工厂和其他合作伙伴销售服装、电子产品和厨房用具等产品。

如果发展得当，电子商务业务将使得TikTok的收入来源更多样化，不再局限于广告。

因为全球经济形势不稳和海外隐私政策限制，导致挖掘广告数据成为一项利润较低且障碍变多的业务，很多社交媒体业务都陷入了一定的困境。

所以更多巨头企业希望实现收入来源多元化，不少社交媒体公司不断回归转变电商业务的想法，在此之前有Facebook Marketplace和Instagram Shopping的尝试，不过失败了。

目前只有中国社交媒体购物和电商直播购物等形式结合发展势头向好，增长超过四千亿美元。社交媒体平台也想做这种结合尝试，此前YouTube在韩国推出了自己的购物频道，现在的TikTok将是最被看好能够实现商业化的社交媒体平台，TikTok也早已为其全球电商业务设定了总目标，销售额增加4倍以上，达到200亿美元。

不过，TikTok不是电商起家，与电商平台Temu、Shein以及想复制这种模式的亚马逊不同，所以推进和发展地比较缓慢，不适用于闪电战的打法，需要慢慢培育电商土壤和生态闭环。

如果能够让国内卖家低价商品再开一个销路，那么将又多一个流量入口和渠道选择，而不是只能在一个平台上低价清仓，多平台出海卷起来，反而利于良性竞争，让卖家广开商路撒网。当然Shein和Temu的成功也暴露了一些问题，例如相关的政治审查，低价快速生产紧跟潮流商品带来的偷工减料和质量隐患，以及其他舆论担忧，看起来TikTok还需要准备大量的前期工作，尤其不能在数据及安全方面落下口实，否则可能又将面临美国正度更严格的审查。

# 利润可观？广告业猛涨#年已过半，各电商平台也将交付期中答卷。

根据Shein最新发布显示，在美国市场增长的推动下，其在2023年上半年实现了创纪录的利润业绩，持续的增长势头稳固了市场领先地位。

看来Z时代等年轻消费者对低价商品的支出热情不减。

Shein在2022年销售额就达到227亿美元，利润超7亿美元，到2025年目标收入直指600亿美元，它在今年活跃推进的第三方市场也初现成效。

Shein于5月在美国和巴西推行市场战略，根据Shein的说法，已在巴西市场取得了不错的突破，每月的商品交易总额已增加两倍，将近1亿美元，巴西网站也吸引了约6000 名活跃的第三方卖家，占巴西总销售额的三分之一以上。这让Shein的市场扩张和全品类扩展更有信心。

卖家可以关注接下来的重点，Shein在美国市场推进进展如何，以及电器和家居类产品扩展如何，如果这些势头向好，且卖家以上市场和品类一致，建议可以多渠道尝试看看。

另一个电商大头亚马逊倒是没有透露具体业绩和发展如何，甚至第一季度给了非常谨慎的目标，但是根据相关预测，亚马逊的电商和网络服务是否能重新加速增长尚不明确，不过广告收入很可能再上一层，因为经济形势不稳的情况下，结果谷歌等巨头的广告业务都出现了增长。

再加上亚马逊今年一直在调整寻求电商业务提高盈利，增加了平台上第三方卖家的数量，卖家也可以利用更多广告空间和工具插件吸引消费者，按照这个情况，一季度广告业务净销售额为95.1亿美元，二季度广告业务将超过100亿美元。

下半年，对于亚马逊而言，重点将放在电商调整数字化转型、人工智能和精简成本提高利润。对卖家而言，则是广告更卷，思考高低价产品打法、产品品牌露出，以及抓住南海市场、新兴平台、利基产品的红利期。