拼多多Temu美国起诉SHEIN 属常规操作 供应链和品牌化是竞争核心

7月14日，拼多多跨境电商平台Temu在美国波士顿联邦法院提起新诉讼，指控快时尚竞争对手SHEIN违反美国反垄断法。起诉书称，SHEIN利用市场支配力量强迫服装厂商与之签订独家协议，阻止他们与Temu合作。不过SHEIN发言人表示，Temu的诉讼 " 没有根据，我们将积极应诉 "。

观点一：因市场竞争导致法律冲突 系常规操作在预料之中网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，拼多多Temu向SHEIN提起诉讼是正常行为，因为核心的本质是两家企业争抢跨境电商下沉市场，就是所谓的快时尚市场。

换个方式来讲，就是以低价为核心卖点的跨境电商B2C的业务，本身业务模式的重叠，导致了有这样的一个法律冲突，也是在预料之中。

网经社电子商务研究中心特约研究员、上海正策律师事务所律师董毅智表示，拼多多Temu在美国起诉SHEIN在美国的司法环境下，通过这样的方式是非常正常的，中国企业出海都将面临这样的问题。

而跨境电商企业如何充分的利用司法程序去维护企业的合法权益，将是所有出海企业将面临的一个常态化的选项，也希望这个判例能够对中国企业出海有一个更好的指导意义。

观点二：竞争加剧 用廉价模式抢占下层市场网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级分析师张周平表示，拼多多Temu与SHEIN之间的竞争不可避免，两家同样以低价、性价比为核心的商业模式，在商业策略的选择上势必以企业的利益为核心。

不管最终诉讼结果如何，两家之间的竞争还将继续，而对供应商或是消费者来说，谁能提供良好的服务及体验是选择的关键。“Temu作为去年九月份上线的跨境电商平台，一贯的以更卷更低的价格，以激进的方式去抢占美国市场。

它的迅速发展确实对SHEIN产生较大冲击。数据显示，消费者今年五月份在Temu上花的钱要比在SHEIN上多20%，核心还是廉价优势。

与拼多多当年在国内下层市场打淘宝这样的模式类似，Temu目前也是以在激进的“烧钱”模式抢占份额，那必然会对SHEIN的市场产生很大的影响，这也是他们背后不断的较劲的一个核心。

这样一种模式，甚至将官司打到国外，并不是正面的一个形象，核心还在以一个非常廉价的模式在拼市场规模，抢占下层市场。”朱秋城称。

观点三：走出特色出海之路  供应链和品牌化是竞争核心张周平表示，跨境电商企业的竞争未来都将是供应链及品牌化的竞争，对于SHEIN来说，核心竞争力是快和省，而这两个核心竞争力的构建都与其供应链息息相关。

快是通过供应链快返，空运+海外仓保证时效；省是通过提供极致性价比的商品，切中用户最主要需求之一，由此带来用户的高复购高粘性。

而对于TEMU来说，前期虽靠补贴及营销获取市场，但中长期还是要建立起庞大的供应链体系来支撑业务的快速发展。

不仅是SHEIN和TEMU，不管是亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Shopee、Lazada等平台间的竞争，还是安克创新、跨境通、华凯易佰、星徽股份、有棵树、通拓科技、子不语等卖家的竞争都将以供应链等为核心竞争力。朱秋城表示，跨境电商核心还是靠品质、品牌和体验感，其次才是价格这条路。

无论是SHEIN还是拼多多，未来这个模式还是值得考验和观察的，核心还是走品牌化道路。

未来希望两家公司可以尽快走出有自己特点的出海道路，而不是简单的靠这样的“互掐”，这对整个行业是没有任何的正面价值。