拼多多在海外“狂飙”，即将进入欧洲市场！

近十年来，中国电商市场蓬勃发展，同时，各大电商平台之间的竞争也愈发激烈。随着国内市场的饱和，越来越多的中国电商平台把目光投向海外市场。

电商平台拼多多也强势开启了海外的狂飙之路。2022年9月20日，拼多多的海外版 --“Temu”，径直攻入了美国大消费的腹地，直接和亚马逊 battle 了起来。仅仅用了 1 个多月时间，就已经成为受欢迎程度仅次于亚马逊的购物 APP，势头凶猛。在进入新的一年后，Temu又按下加速键，开启了全球范围的扩张之旅。2月初，Temu上线了加拿大站点。在3月时，Temu走出北美，向澳洲市场和欧洲市场进军。

拼多多在海外发展的速度真的太快了。

数据显示，截至2023年2月23日，Temu App新增下载量4000多万，新增用户增速第一，AppStore购物榜霸榜69天、Google Play购物榜霸榜114天。上一个呈现出横扫姿态的，还是“前辈”Shein

不管是用户增速还是霸榜的天数，Temu都让人十分惊叹，毕竟进入北美这个新市场，Temu面对的是亚马逊、沃尔玛、Shein等一众强劲的竞争对手。

自其上线以来，业内一直认为Temu在对标Shein，而Temu似乎也从来不避讳这一说法，从前期的团队组建、商家招募，到之后的市场打法、GMV目标制定，Temu与Shein的纠葛不断。据悉，Temu在2023年2月为其北美业务设定了一个惊人的销售目标：截至2023年9月1日，至少有一天GMV超过Shein。

这还只是短期目标，作为全品类平台，Temu全球扩张的最终目标是亚马逊。
在进入新的一年后，Temu又按下加速键，开启了全球范围的扩张之旅。

2023年2月9日，Temu上线了加拿大站点

2023年3月13日，Temu新增澳大利亚、新西兰两个新站点

2023年3月25日，Temu计划于英国上线

未来，Temu内部人员表示，欧洲其他部分地区也将筹备上线...

与国内拼多多定位相近，Temu主打的也是低价策略。在Temu平台首页，充斥着“折扣90%”“免费送货”“90天内无条件退货"等口号，2美元的拖鞋、1美元的首饰、4美元的运动鞋、8美元的男士手表等超低价商品随处可见，不断拉动Temu的访问量。目前Temu的主要拉新方法包括低价、新注册用户免运费、全站无门槛折扣，以及老用户带新人等。

回顾过去半年，Temu能啃下北美市场这块硬骨头，成为新的现象级购物应用，采取的依然是拼多多熟悉的打法。

首先是凭借着绝对的低价打开市场。

拼多多在国内的成功已经证明，在绝对的低价面前，其他因素都显得不值一提。
在Temu之前，Shein是海外消费者心中的低价代名词，但现在Temu的价格比起Shein，是有过之而无不及。

但是，在跨境卖家心中有一杆标尺：亚马逊低于5美元、Shein低于2美元以下，几乎很少有人愿意做。这意味着极薄的利润空间。

但Temu的到来，打破了卖家心目中的标尺。在跨境卖家的交流群中，一位卖家分享道，拼多多的招商经理认为，超过1688同款1.5倍报价以上的，缺乏诚意。他们要求供货价至少比1688同款便宜10%-20%，如果材质不一样，可以自己把握尺度。

这意味着商家的利润空间可能会大幅度压缩，但并不意味着没钱赚。一位商家告诉Tech星球，1688好多报价利润都不止10%。

不过，利润薄弱在在某种程度上意味着，一些中间商没办法加入到拼多多的跨境盛宴中。大部分卖家认为这样的定价策略其实适合工厂，尤其是自身具备爆款能力的工厂。

低价是Temu的一大特色。和拼多多不一样的是，Temu商家只需要提供产品，发货和定价都由平台决定，这意味着Temu有点儿自营的味道。

一位跨境电商资深人士在社交平台上表示，平台自营的好处是价格、Listing描述等都可以平台可控给客户，包括后期产品品质出问题都可以直接下架，可以很大程度规避之前给卖家自营的问题，卖家只要供货就可以。

但一切并非这么简单。

曾经瞄准美国城市以外中下层消费者的美版拼多多Wish，股价连续多日低于1美元了，其股东曾表示，Wish将长期保持业绩不增长或者负增长，并且不能盈利。

Wish选择平台模式，商家自己经营，在后期商户累积大量用户后，无法做好产品质量，导致用户复购率和满意度下降，最后投出去的流量无法换来销量，股价持续下滑。

Temu没有选择Wish一样选择做平台，而是类似于直营的模式，这样可以很大程度上保证产品的质量，提高复购。

一位跨境行业资深人士分析称，Temu如果是定位做跟拼多多一样百货类目，还是有前途的，如果盲目搞服装这块估计平台后期还是会出问题，毕竟供应链不专业，非服饰类目的品控比较可控，且拼多多本身有很多工厂卖家了，最好不要再想着跟Shein、Amazon去抢服装市场了，还是把家居标品好物等作为自己的主打方向。

退一步讲，拼多多在国内崛起得益于水果和居家百货这两大品类，但是现在拼多多完全没有必要去海外做水果，而服装上又有Shein这样强大的竞争对手，于是百货成为了最佳选择。

一位Wish的大卖家在社交平台上表示，Wish的整个平台流量大部分都来自Facebook和Google广告。普通做独立站1亿美元营业额给FaceBook广告费就要占一半。Wish烧了这么多年，已经烧不动了，而且现在大量的卖家涌入FaceBook，Google 广告，广告费只能一涨再涨。

这同样是Temu面临的困境。拼多多的崛起靠的是低廉的获客成本、成熟的基础设施，但现在Temu和Wish一样，没有便宜的获客渠道，也缺乏相对成熟的基础设施、产品利润也不够高。Temu必须想办法保证产品质量，以此提高复购。 

互联网巨头出海多年，除去Tik Tok短时间风靡全球外，许多和线下接壤的商业模式都未能在短时间内爆发。Temu会是一个例外吗？

根据浙商证券的分析报告，横向对比竞对在售同类单品，服饰及鞋履配饰对标Shein，Temu抽样单品价格低于Shein30%以上。家居百货对标亚马逊，Temu部分标品配件价格甚至低于亚马逊一倍以上。

除了低价，Temu的成功也离不开强大的营销。

除了在Facebook、Instagram等社交平台投放常规的KOL开箱测评内容外，Temu还登陆了“美国春晚”超级碗打广告。

据悉，这届超级碗30秒的广告价格达到了700万美元，而财大气粗的Temu一下子拿下了2个30秒的广告位。

通过超级碗，Temu将“下载Temu应用，像个亿万富翁一样购物”的品牌宣传语刻在北美用户脑海中。

而在YouTube、TikTok等视频平台上，Temu也投放了大量拍摄手法简单、制作粗糙、简单直接的拉新广告，在洗脑式的反复传播中加深消费者对Temu“价格低廉”的印象。

当然，拼多多也将得心应手的“砍一刀”社交裂变玩法搬到了海外。
去年11月，Temu推出了被称为海外版“砍一刀”的referral bonus（推介奖励）功能，只要用户成功邀请新用户下载并完成注册，就能得到现金奖励。

而在最近，Temu不再含蓄，正式上线了“砍一刀”功能，用户邀请好友砍成功后，可以获得20美元现金和80美元优惠券。

薅羊毛的魅力无人可以抵抗，在社交平台上，关于Temu的帖子也是层出不穷。

在极致低价和强大营销的“双板斧”之下，Temu迎来了爆发式增长。但是在水面之下，Temu也藏着诸多隐患。

先了解一下Temu的供应链模式，和Shein一样，Temu采取的是自营模式，商家只需要将货送到仓库，其余的定价、销售、营销、物流配送、售后等环节都由平台负责。

这意味着，商家不能掌握定价权，而在Temu极致的低价策略下，到达商家手中的利润少之又少。

今年1月，Temu还收缩了对商家的补贴，卖家不再享受100%免费物流政策，卖家与平台各自将承担50%的物流费。这无疑又增加了卖家的成本。

而长期发展下来，就有可能造成恶性循环：经营成本加重，为了换取生存空间，商家只能提供低质产品，而质量问题又会导致消费者的不满和投诉，最后商家被平台处罚，又加重了经营负担。

虽然说一招鲜吃遍天，但如果靠低价吸引了消费者，却没有留得住消费者的品质，那么用户复购率将不容乐观。

所以，Temu在保障用户体验的同时，也要平衡商家的经营问题，这样才有可能做到既有低价又有品质。

目前，拼多多已经向市场展现了其出海业务的巨大潜力，但这些成绩绝大部分离不开现阶段大手笔的补贴和营销。

拼多多要做的，就是在补贴之外，展现出更多的硬实力，以此来证明自己经得住未来长期经营的考验。

随着国内互联网增量见顶，国内互联网巨头们纷纷涌入跨境电商赛道，随着拼多多的出海，国内主要的电商巨头都在海外集结完毕。

虽然玩家增多竞争会越来越激烈，但是跨境电商却迎来了发展的黄金时代。

目前，Shein已经成功进入了超200个国家和地区，逐渐成为消费者购物时的首选，在Instagram上的粉丝比亚马逊、沃尔玛的总和还多。

而TikTok Shop在今年将新增 12 国站点，在东南亚市场掘金成功后，TikTok近期还在泰国和菲律宾正式上线了应用内商城。

和国内电商业务一样，TikTok开始进入货架+内容电商两条腿走路的增长时代。

除了这些巨头，唯品会的跨境电商业务也如火如荼地进行中，旗下的快时尚女装品牌Nowrain，已经成为了TikTok上的头部女装品牌。

可以说，中国跨境电商进入了一个新的高度，呈现出了百花齐放的姿态。

如果说之前只有Shein真正在海外市场打出了名号，那么现在越来越多的中国品牌被海外市场所熟知，同时也为海外用户带来了直播电商、社交电商等更加多元的体验。
而新平台的崛起也将为跨境卖家带来新的机遇，新时代到来，中国商品将和平台一起，成为全球新潮流。