亚马逊前台又有大变动

Prime Day前，亚马逊上又开始暗流涌动。前台搜索页面再次出现变动，部分产品新增了“More Like This”功能，业内人士称这一变动极有可能会颠覆平台的传统流量配置，加速内卷。同时，沃尔玛、Temu开始拦截Prime Day流量，将促销日期提前，亚马逊卖家单量下跌，有卖家指出某一类目下，Temu前8名销量是亚马逊的近7倍。

亚马逊前台大变动，卖家：越来越淘宝化了

近段时间，不少卖家发现亚马逊搜索展示页面又变动了。

搜索某些产品的关键词时，会发现在图片的左下角新增了一个搜索框“More Like This”，类似于淘宝“找同款”按钮。在这个搜索框里，系统会同步推荐一些款式相同或者相近的产品，下拉之后则会发现更多的推荐结果。

6月初曾有卖家反应该功能悄悄上线，并且搜索出来的产品多是亚马逊自营产品和亚马逊支持的品牌产品。最近，不少卖家提到该功能出现在部分类目上，且只能在手机端看到，推测这一功能应该是在进行小范围测试，未来会正式推出。

亚马逊此举让人联想到此前外媒发布过的一则新闻：亚马逊招聘了原先效力于阿里巴巴的几十个人的技术团队。再加上，近段时间亚马逊不断在搜索页面显示浏览量、销量、退货率，不免让人猜测，以后亚马逊是不是要淘宝化了。

更多的卖家也开始担忧起来：款式相同或相近的产品出现在同一个页面里，竞争力度可想而知。有卖家使用这一功能后表示“找同款”推荐的产品很精准，当你点击按钮进入推荐框时，可以对框内的产品价格、ratings等因素进行对比。

而消费者更青睐低价产品，这意味着谁的价格更低，谁就有机会胜出，卖家为了争夺订单，必然会选择降价，新功能的推出势必会加剧卖家之间的价格战。也有业内人士猜测，在Temu等劲敌的环伺下，亚马逊渴望以低价留住客户，应对竞争对手的冲击，才会上线这一功能。

如果“找同款”功能正式上线，对卖家影响的也不止是内卷，还有流量的抢夺。

众所周知，亚马逊的展示位置此前主要集中在关键词的搜索界面和listing展示页面，但如今的“找同款”按钮是一个崭新的模块，如果消费者被搜索框吸引，极有可能会放弃浏览搜索结果页面的其他产品，相当于这些产品的流量被抢走了。

亚马逊曾公布过一项数据，消费者的点击率大部分是在关键词的搜索结果首页，第二页面只占了不到20%，第三页则更少。“找同款”功能上线后，消费者向后翻页的可能性则更小，这也意味着第二页、第三页面以及之后的页面产品流量会更少。

价格、流量，这些关键因素的变动也会逼迫卖家做出改变。亚马逊上同质化产品泛滥成灾，这些产品无论是在价格上，还是流量上都无法占据优势，反而更具有差异化、多元化因素的产品会更受消费者的青睐，卖家唯有不断地创新产品，打造丰富多元化的产品才能在平台占据属于自己的一席之地。

不过，该功能的上线对于一些产品定位清晰、具有品牌效应的卖家来说也是一大好处。众所周知，不仅仅是亚马逊，速卖通等平台都一直在加强品牌建设，品牌化的大趋势已成必然，无品牌卖家将被三振出局。

新功能的出现对于一些卖家的影响可能还稍远，但Prime Day前的黑暗却已经开始。

Prime Day流量被拦截，大批卖家单量下滑

前几日，亚马逊宣布了今年的Prime Day在7月11至12日开启将持续48小时，Prime Day一定档，它的竞争对手们就开启了“围堵”模式。

首先是，沃尔玛将Walmart+会员周定档7月10日至7月13日，开放了对标亚马逊Prime会员的会员服务制度； Target则恢复了从7月9日到7月15日的Target Circle Days。两家平台的大促时间都位于亚马逊会员日之前，无疑会将亚马逊的流量拦截不少。

而Temu更是动作频频，不断地开展促销活动。针对美国7月4号独立日，Temu已经紧锣密鼓地开始预热，诸如“1美元内促销专区”、“服装、鞋子以及厨房用品九折”等活动让人应接不暇。“Temu价格太低了，很多产品成本价卖，对亚马逊卖家的销量影响不小，”有卖家说道。

同样的产品，亚马逊价格是Temu的几倍，买家看上也不奇怪。有卖家对两家平台上的产品数据进行了对比。在太阳能灯类目，亚马逊前8名的销售量为6.5万单，而Temu前8名的销售量为410K，估计为40万单，销量总和高出亚马逊近7倍。

“虽然全托管模式对卖家不太友好，但确实将产品价格打下来了，也占据了大量的市场份额，”有卖家说道。低客单价产品的受众本身就对价格敏感，自然是哪里便宜去哪里，亚马逊的市场份额被抢夺再正常不过，不过Temu还没使出最终杀手锏，如果祭出百亿补贴，那亚马逊的高客单价市场估计也会被分走一半。

这或许也是大批卖家单量下滑的重要原因之一。有卖家反馈，Prime会员日已经进入了倒计时的阶段，但很多卖家却发现单量是一天比一天差，一个月比一个月低，有卖家6月份的销售额甚至比5月份掉了30%。以至于有卖家吐槽道：“究竟是老外把钱包捂得太紧了，还是Temu把顾客抢走了。”

相关数据显示，截至到6月末，超七成的卖家销量较去年同期下跌，其中近三成的卖家单量下滑了40%左右，单量实现增长的卖家只有30%，并且增幅较以往并不明显。今年上半年，卖家们并未摆脱增长的颓势，持续遭受经济环境和持续通货膨胀压力的影响。

会员日前期，前有平台低价横行，后有竞争平台围堵、抢夺流量，亚马逊卖家腹背受敌，又能交出什么样的会员日战绩？