从卖家转型平台，它成了细分品类的“SHEIN”

2022年，英国园艺品牌B&Q推出了自己的电商平台。它当时表示，未来六个月内平台将新增超10万件来自第三方卖家的产品。

据了解，B&Q公司是全英国乃至全欧洲最大的一家DIY和园艺多样化零售商，在市场中占据绝对领先地位。

目前，它占据了全英19%的市场，拥有288家门店，为各种类型的DIY客户提供服务，可以满足不同消费者的各种需求。

除了线下门店，B&Q还拥有自己的品牌独立站，后期转型成为DIY和园艺产品的细分品类电商平台。目前平台上已经有超34万个产品，较平台刚推出时增长了八倍。据B&Q给出的数据显示，目前平台上已经入驻了超400家第三方卖家，每周可以吸引超百万的访客到平台选购产品。

此外，平台上销售的产品类目数量也在快速增长，目前拥有18个细分品类，包括包括照明、电动工具、墙纸、小家电、厨房水槽和水龙头、厨具和餐具、装饰、浴室、家具、储物、墙面和地板覆盖物、圣诞节、花园建筑和休闲、油漆、油漆工具和清洁、管道、供暖和制冷、绿化和电气等分类。另一方面，由于B&Q拥有强大的线下店铺网络，可以提供类似沃尔玛那样的线下提货以及退货服务，深得消费者的喜爱，大大提高了平台的竞争力，

B&Q品牌的成功转型，不仅为公司的营收带来了新动力，也为那些入驻平台的卖家提供了除亚马逊等大平台之外的新销路。

此前有消息称，SHEIN或将在美国开放第三方卖家入驻，而中国卖家将成为主要招募对象。截至目前，SHEIN已成为全球最大的快时尚公司，同时，SHEIN在快时尚品类基础上，已将其产品线扩展至美容和家居品类，并将其供应链扩大到中国以外的地区。

而B&Q与其战略规划基本一致，开放平台入驻后，不仅可以丰富平台的品类，还可以降低运营成本，并且能够增加品牌知名度，是个一举多得的战略转变。

不过，这种尝试也存在一些隐患，例如平台本身与第三方卖家之间不同的客户服务体验会影响消费者的购物体验，诸如亚马逊和沃尔玛在内的主要平台也都一直在与假冒商品作斗争。SHEIN们从品牌转向平台的路仍任重道远。