亚马逊迎来危机：Shopify成亚马逊强有力的对手？

随着跨境电商的发展，越来越多的卖家正通过独立站布局品牌化发展，其中最受欢迎的当属Shopify了，在独立站的快速发展下，亚马逊自然也就迎来了它的危机。

Shopify GMV增速连续多年超越亚马逊

2021 年 10 月 28 日，Shopify 公布了其 2021 年 Q3 季度的财报。公告显示 Shopify 在 2021 财年 Q3 季度归属于母公司普通 股股东净利润为 11.48 亿美元，同比增长 501.06%；GMV 为 418 亿美元，同比 2020 年增长 35%。相比较 Q3 季度营收缩水 50% 的亚马逊，Shopify 的成绩不可谓不亮眼。

（来源：亚马逊、Shopify财报数据）实际上，Shopify 对亚马逊的挑战早有端倪。从 2013 年开始，亚马逊发展势头迅猛，营收远超后起之秀 Shopify。但从增速来看，Shopify 已经对亚马逊的市场份额发起挑战，其增速连续多年超越亚马逊。

Shopify 与亚马逊的卖家之争

据 Marketplace Pulse 报道，亚马逊和 Shopify 的卖家群体正在逐渐重合。

亚马逊卖家的商业模式大都是围绕亚马逊政策形成的，比如很多卖家都是通过 FBA 销售，这在一定程度上限制了卖家流向其它平台。

但随着电商市场的发展，许多亚马逊卖家开始寻找下一个更具自主权且可以建立自有品牌的平台，以实现业务的多样化，Shopify 作为建站平台一度超越亚马逊的其他竞争对手，如沃尔玛、Wish、Target 等，成为越来越多卖家的选择。

Shopify 的不断强大也让亚马逊这个电商霸主感受到了威胁。

  一是，尽管 Shopify 和亚马逊在属性和定位上都不尽相同，但从某种层面而言，Shopify 正在抢夺亚马逊的市场份额。亚马逊作为平台的统治者，掌握着卖家们的生杀大权，且平台佣金比例高、广告成本高、仓储配送费用高等，卖家需要更精细化的运营且自主性低，而很多卖家希望拿到更多的自主权。在疫情的影响叠加下，有更多的中尾部卖家从亚马逊平台外溢到 Shopify，以谋求更高自主性和拓展销售渠道。

Shopify 也顺 势瞄准这些从亚马逊“逃离”出来的卖家们。

实际上，第三方卖家对于亚马逊来说极其重要。根据以往的数据显示，亚马逊第三方卖家为亚马逊贡献了超半数的 GMV。

亚马逊发布的财报也显示，2020 年，第三方卖家的销售额达到 3000 亿，占其总销售额的 61.2%。

二是，Shopify 先后宣布和谷歌、Facebook、沃尔玛、TikTok 合作，一个“反亚马逊联盟”悄然形成。谷歌和 Facebook 的 背后分别是搜索流量和社交流量的巨头，TikTok 更是代表着 Z 世代的社交流量新贵，他们选择与 Shopify 合作当然也有其私心， 不希望亚马逊一家独大。但亚马逊在电商领域的主导地位仍然坚固。面对 Shopify 的迅猛增长，亚马逊选择通过收购澳大利亚建站平台 Selz 去与其对抗。

 2021 年，亚马逊又推出了独立站点业务 Project Santos 项目，以反击 Shopify。可见亚马逊的意图在于快速培养 Shopify 的竞争对手，以遏制其发展，将卖家牢牢“圈在”亚马逊帝国里。