亚马逊2023封号潮下存量博弈时代电商出海：要么头部，要么创新？

近几年，乘着互联网发展的风口，电商平台等平台经济快速发展，促进了我国供应链和数字化融合应用，链接释放了我国基数庞大的工程师红利和工业体系健全的产业链红利，成为推动数实融合、发生指数级化学反应的完美代表。

不仅诞生了阿里巴巴、腾讯、字节跳动等互联网巨头，颠覆式改变了生产生活方式，便利人民群众衣食住行用。同时，加快了我国数字经济发展进程，我国一跃成为全球第二数字经济大国。但随着二十余年的发展，国内电商市场到达天花板，疯狂内卷过后是残酷的存量竞争，随着平台流量见顶、流量红利消逝，高增长的黄金时代一去不复返。

反观国际市场，互联网巨头亚马逊长期霸榜全球电商平台榜首，虽然近年来涌现了SHEIN、TikTok、速卖通、TEMU“电商出海四小龙”，但其规模体量、国际影响力以及市场份额短期内仍无法与亚马逊等老牌电商平台相抗衡。

支持更多具有实力的电商平台出海，打破中国企业出海“受制于人”现状，是助推我国企业全球化发展，助力产业升级提质、现代化产业体系建设的关键。

本文主要从我国出海电商平台现状、中国电商“出海四小龙”发展历程中，探寻我国电商平台出海的成功之道，以期为行业企业提供参考。

国际性电商交易平台话语权不足，一直是我国跨境电商发展的一个痛难点。

基于亚马逊成熟运作的海外站点、完善的仓储物流和跨境在线支付系统，以及优质且庞大的欧美消费群体等优势，亚马逊跨境业务实现了高速发展，一跃成为全球最大的跨境电商平台。同时，中国卖家也凭借完整的工业体系和物美价廉的商品，在亚马逊平台上拥有了一席之地。

但中国卖家在亚马逊上大放异彩的同时，随着全球数字平台监管趋严，中国卖家也感受到了来自平台合规监管和流量成本陡升的压力。一方面，2021年的亚马逊封号潮中，预计波及5万中国卖家，造成超千亿元的行业损失，不仅给许多中小卖家带来了毁灭性的打击，甚至一些头部卖家也损失惨重。

另一方面，为应对全球经济衰退影响，去年一年，亚马逊通过多次上调物流、仓储、广告、平台佣金等服务费用，以此纾解平台自身面临的经营危机，从而导致中国卖家增收不增利的问题显著。

虽然亚马逊仍然是现阶段我国卖家出海的首选平台，但纵览目前全球几个主要的跨境电商平台发展历程，我国的跨境电商平台布局起步时间并不算晚，最早可追溯至2005年敦煌网的上线运营。一年后，通过收购我国最大的C2C平台易趣网进入中国市场的eBay，重磅推出了服务中国卖家跨境出海的平台——eBay.cn。

2010年，阿里速卖通背靠财大气粗的阿里巴巴集团高调问世；随后在2012年，亚马逊才在中国正式启动了“全球开店”项目。

纵然亚马逊、eBay等老牌跨境电商平台的行业地位依旧，但近几年，随着我国跨境电商全球化发展进程加快，我国跨境电商平台在国际市场中“高歌猛进”，掀起了一阵阵潮流。

据第三方数据机构公布数据显示，截至2023年1月底，我国共有4个电商平台上榜全球购物APP用户排行榜。其中，SHEIN位列第2名，速卖通排名第7，拼多多跨境平台Temu和Tiktok也榜上有名。其中，Temu、Tiktok荣登ios美国区免费APP下载榜前三，Temu、Tiktok、SHEIN霸榜谷歌应用商店美国区免费APP下载榜前三。

近几年，乘着互联网发展的风口，电商平台等平台经济快速发展，促进了我国供应链和数字化融合应用，链接释放了我国基数庞大的工程师红利和工业体系健全的产业链红利，成为推动数实融合、发生指数级化学反应的完美代表。

不仅诞生了阿里巴巴、腾讯、字节跳动等互联网巨头，颠覆式改变了生产生活方式，便利人民群众衣食住行用。同时，加快了我国数字经济发展进程，我国一跃成为全球第二数字经济大国。但随着二十余年的发展，国内电商市场到达天花板，疯狂内卷过后是残酷的存量竞争，随着平台流量见顶、流量红利消逝，高增长的黄金时代一去不复返。

反观国际市场，互联网巨头亚马逊长期霸榜全球电商平台榜首，虽然近年来涌现了SHEIN、TikTok、速卖通、TEMU“电商出海四小龙”，但其规模体量、国际影响力以及市场份额短期内仍无法与亚马逊等老牌电商平台相抗衡。支持更多具有实力的电商平台出海，打破中国企业出海“受制于人”现状，是助推我国企业全球化发展，助力产业升级提质、现代化产业体系建设的关键。

国际性电商交易平台话语权不足，一直是我国跨境电商发展的一个痛难点。基于亚马逊成熟运作的海外站点、完善的仓储物流和跨境在线支付系统，以及优质且庞大的欧美消费群体等优势，亚马逊跨境业务实现了高速发展，一跃成为全球最大的跨境电商平台。同时，中国卖家也凭借完整的工业体系和物美价廉的商品，在亚马逊平台上拥有了一席之地。

但中国卖家在亚马逊上大放异彩的同时，随着全球数字平台监管趋严，中国卖家也感受到了来自平台合规监管和流量成本陡升的压力。一方面，2021年的亚马逊封号潮中，预计波及5万中国卖家，造成超千亿元的行业损失，不仅给许多中小卖家带来了毁灭性的打击，甚至一些头部卖家也损失惨重。另一方面，为应对全球经济衰退影响，去年一年，亚马逊通过多次上调物流、仓储、广告、平台佣金等服务费用，以此纾解平台自身面临的经营危机，从而导致中国卖家增收不增利的问题显著。

虽然亚马逊仍然是现阶段我国卖家出海的首选平台，但纵览目前全球几个主要的跨境电商平台发展历程，我国的跨境电商平台布局起步时间并不算晚，最早可追溯至2005年敦煌网的上线运营。

一年后，通过收购我国最大的C2C平台易趣网进入中国市场的eBay，重磅推出了服务中国卖家跨境出海的平台——eBay.cn。

2010年，阿里速卖通背靠财大气粗的阿里巴巴集团高调问世；随后在2012年，亚马逊才在中国正式启动了“全球开店”项目。

纵然亚马逊、eBay等老牌跨境电商平台的行业地位依旧，但近几年，随着我国跨境电商全球化发展进程加快，我国跨境电商平台在国际市场中“高歌猛进”，掀起了一阵阵潮流。

据第三方数据机构公布数据显示，截至2023年1月底，我国共有4个电商平台上榜全球购物APP用户排行榜。其中，SHEIN位列第2名，速卖通排名第7，拼多多跨境平台Temu和Tiktok也榜上有名。其中，Temu、Tiktok荣登ios美国区免费APP下载榜前三，Temu、Tiktok、SHEIN霸榜谷歌应用商店美国区免费APP下载榜前三。

在未来全球电商销售增速逐步回调、流量成本只增不减，全球通胀、外汇波动、合规成本和运营风险不断提升，以及全球各地本土化电商势力的崛起，都将给跨境电商行业带来更加复杂严峻的生存环境。

在新的竞争阶段，要么获得头部企业的资源加持，凭借丰厚家底快速进入市场，并围绕用户体验为核心，完善和构建平台护城河。或者通过产业生态协同供应链创新、数智化运营商业模式创新以及研发生产端发力的产品创新，开辟更多新的赛道和模式，才有可能在激烈竞争的存量博弈时代拥有一席之地。