亚马逊前台搜索规则新调整，流量分发或引发变动

亚马逊前台搜索框，可以说是亚马逊最重要也是最大的流量入口，一次小变动，可能就会影响平台的多数卖家。因此，亚马逊也很少会对搜索框规则进行调整。

而近期，亚马逊美国站搜索框却发生了一些细微的变化，或将影响流量分发。不知道各位卖家发现了没有？

亚马逊前台搜索规则大调整

一般情况下， 买家在亚马逊在前台用关键词搜索产品时，显示的搜索下拉框基本是这样的，亚马逊会推荐一些热度高与搜索词相关的长尾词。

但最近，小匠发现，美国站的下拉搜索框结果却与之前有着一些不同，疑似亚马逊对搜索规则做了一些调整。

搜索“coaster”时，除了推荐长尾词之外，搜索框底下会以材质作为该关键词的筛选项，“coaster by material（按材料分类的杯垫）”，分别有对应10种材质供买家选择。

假设买家选择了“Wood”，则其他材质的coaster就不会展示在买家的搜索结果首页中，让买家可以更精准进入需要了解的产品页面之中。

据小匠了解，细分标签框除了展示产品种类、规格、使用场景、属性之外，一些产品还出现“价格”的选项。

如搜索“shop vac（吸尘器）”时，会出现不同范围的“价格选项”，25美金以下、50-100美金、200美金以上等。这种情况下，若卖家的定价与买家心中的预算不符合，产品的搜索流量就会有所影响。因为以往，买家可能都是通过搜索结果排名慢慢找到自己需求的产品。

据测试，目前只有电脑PC端显示，而移动端搜索框还暂未有此变化。

为什么亚马逊会在前台搜索框做此调整呢？

我们知道，当前的亚马逊平台随着竞争的激烈，同一个品类下的产品要比之前多得多，如买家在搜索充电宝时，需要浏览几页不同容量、不同大小、不同种类的充电宝来寻找到自己心仪的充电宝，或加一些长尾属性词来精准搜索需求，但有时搜索页展示结果还是不能真正满足买家需求。

而亚马逊的A9算法中有一个很核心的点，就是希望能让买家在最短时间内快速买到最好且最满足需求的产品，从而让买家拥有更好的客户体验，不让用户流失。再加上如今亚马逊面临着其他平台的冲击，就更需要做出变化来吸引更多买家。

这个前台搜索框变化，对于买家来说，可以进一步节省他们的浏览时间，快速决定购买决策，提高购买效率。

不过，对于卖家来说，可能挑战会更大。首先，会影响流量分发，影响产品的曝光量，比如，在价格方面，买家会根据自己的价格预期去选择产品，而不在预期之内的产品就会被买家所过滤，即便质量再优质、功能再好，品牌故事写得再好也无法展示在买家面前。所以在一定程度上，可能还会加剧价格内卷，假设低价区间的流量变大，一些高单价产品可能也会选择降价去获得更多流量。

除此之外，卖家们需要更精准运营。亚马逊目前的算法调整趋势就是想把越来越精准的流量推送给买家，所以卖家需要去思考，如何实现精准点击、精准转化，从而获得更多的流量和更多的单量。

尤其是关键词模块，做到精准收录，精准转化，精准触及买家群体，最大限度增加产品流量，获取更多的自然订单。

另外，近期也有卖家反馈，亚马逊的搜索框展示不再是流量大词，而是不知名的长尾词。大词的转化率变得很差，之前的广告预算不够花，现在变得花不完，即使增加关键词竞价，仍然不能有足够的点击率。

卖家说：比如你的核心词是 A+B+C，在搜索框输入A+B的时候，以前会直接在下拉框出现A+B+C，现在没有A+B+C了，只有A+B+C+D, D+A+B+C, A+B+C+E+F+...等等，这个说法也得到了很多卖家的验证。

目前，亚马逊的规则看起来似乎调整得很频繁，对于卖家的影响也比较大，卖家也要及时做好应对措施，如时刻关注产品关键词的变化，及时调整广告组当中关键词的竞价以及预算。

此外，小匠还了解到，亚马逊搜索框结果，可能还会将仓储位置距离最近的商品展示在搜索结果靠前位置。

据外媒报道，亚马逊正在优化美国配送的时效，将该地区配送网络分为八个区，实现本地化运输，还将在买家搜索结果中，将仓储位置距离最近的商品展示在搜索结果靠前位置。此举也是为了加快物流交付速度，增大买家复购的可能性。

因此也有人提出，若一位卖家在某一个地区的货物比较充足，是否就意味着会得到亚马逊更多的流量倾斜，反之，货物数量少的卖家的流量就会更少。

对于出现变化的这些规则，如何应对呢？有卖家建议可以分批发货，多仓库分布进行测试，看下哪个仓库效果最好，后期可以刷仓进行补货。

总之，从精准搜索，到显示销量、高退货率标签、搜索结果与仓储位置挂钩，亚马逊这一系列的规则变化，都在提醒亚马逊卖家必须比任何时候都要更重视产品，更精细化运营。