Shopee二手订单翻3倍，用户狂购清仓产品

1.二手产品热销

买二手，正在成为一种时尚。

近来，越来越多的马来西亚消费者们开始搜索和购买诸如“前任”“二手”“清仓”“旧货”产品，而不是“新”产品。

Shopee的市场数据显示，2023年在线消费者购买这类产品的可能性是2020年的3倍。就连在Shopee Live上的内容也转向了二手消费，在过去三年中，直播卖家记录的二手产品订单销量是新产品的四倍，直播内容是新产品的两倍。

同时，Shopee上二手产品的售出数量也在激增，三年里一共售出了140万件商品，包括有轻微缺陷的清仓商品以及二手商品。其中，50%是快消品类下的婴儿和玩具、杂货和宠物以及健康和美容，27%是二手时装，17%是生活用品（家居和生活、户外运动、爱好、游戏和书籍），其余是电子产品。

Shopee马来西亚站的营销主管Kenneth Soh表示，目前平台上的Z世代购物者每6次搜索，就会有4次在寻找二手或再利用的产品。显然，马来西亚用户的消费行为开始变得更为谨慎，而更具目的性的购物决策将会是未来的一大趋势。

2.消费情绪低迷

这样的转变当然和整体消费环境的低迷有关。

由于受到经济衰退和通货膨胀的影响，许多家庭都选择在日常开支上“节流”。

Blackbox-ADNA的去年年底发布的一份研究显示，90%受访的东南亚消费者表示自己为了应对飙升的通货膨胀，在过去半年中削减了开支，而在马来西亚，这一比例也高达85%。

调查还显示，电子商务也遭到了高通胀的冲击，虽然消费者并未放弃网购，但与2021年相比，去年东南亚消费者在线购物的总体比例下降了9%。

当消费者的开支逐步收紧，更便宜划算的二手产品成为首选，也就点燃了二手以及折扣产品消费的热潮。

而这对卖家来说，无疑是个巨大的机会。Shopee官方透露，与去年同期相比，今年2月，热销SKU商品数量增加了15%。

这意味着，除了做二手产品会有不错的销量之外，现在卖家如果给商品打出折扣，也会比以往更容易清仓，收获不错的单量。

东南亚的斋月和开斋节在即，卖家们要想向更高的单量发起冲刺，就要及时根据消费趋势调整方向，但同时也要注意，消费者如今对支出的态度更加谨慎，卖家在平衡好店铺运营的情况下，还是要尽可能给买家带来满意的服务，例如免费退货及退款在其中就至关重要。