亚马逊卖家正进入Shein的市场

市场是Shein本地化战略的一部分。

成千上万的卖家加入了Shein在美国的新市场，其中大多数是亚马逊卖家，Shein似乎正在积极招募他们。

今年5月，Shein推出了一个第三方卖家市场。

Shein最初是一家建立在中国消费者对制造商(C2M)基础上的快时尚零售商，现在正从一家低价格、慢配送的快时尚零售商，发展成为一家门类广泛的零售商，再发展成为一家集以上所有特点于一体的零售商和市场的混合体。为了将第三方市场发展壮大，Shein正在增加本地和国际卖家，这些卖家通常在美国设有实体店。

正如Shein的战略主管Peter Pernot-Day在《Modern Retail》播客中所描述的那样，市场是Shein本土化战略的一部分。

他表示：“这一战略的最后一步是找到制造和生产Shein服装的供应商，以及有兴趣与我们合作、接触我们在这些地区客户群的第三方卖家。”Shein增加了不少本土卖家，如亚马逊上最大的美国卖家之一Juvo Plus。

但Shein的大多数卖家都位于中国，即使许多卖家在美国的仓库发货。

Shein也和一些知名品牌取得了合作，在其网站上销售他们的商品。

Shein向在亚马逊上销售的卖家传达了这样的信息:“鉴于[品牌名称]在亚马逊上取得的成功，我今天与您联系，向您提供将[品牌名称]带到Shein市场的机会。”

Shein目前是一个仅限邀请才能进入的市场，没有直接的销售方式。据《华尔街日报》报道，要加入Shein，卖家必须在亚马逊上的年销售额达到200万美元。

对于那些符合条件的人，它提供免费广告，前三个月不收取佣金。根据Marketplace Pulse的数据，这只吸引了几十家美国卖家，而来自中国的卖家则有数千家。至少在短期内，亚马逊的卖家将成为关注的焦点。

不过，也有部分卖家表示，对在Shein上销售不太感兴趣。

据《金融时报》报道，2022年，Shein的销售额达到300亿美元，该公司预计到2025年，全球GMV将增长到800亿美元。因此，这个市场最终可能变得对卖家来说很重要。

第三方市场已经通过一些利基市场推动了相当大的销量，不过，其也稀释了Shein独特和差异化的产品。这个市场或许会让Shein更接近亚马逊——一家无所不有的商店。