新蓝海赛道：重型机械及配件在eBay销售潜力巨大

重型机械及配件在eBay销售潜力巨大，近年来一直保持高速增长。随着去年美国基建法案的通过，未来将有1.2万亿美元投入道路，桥梁，通讯，电力等基础设施的改善上，这将带来巨大的市场机会。建议重点关注这类产品。

重型机械及配件市场

根据ResearchAndMarkets.com的一份报告，2020年美国重型设备市场价值1363亿美元，预计2021年至2028年的复合年增长率 (CAGR) 将达到6.2%，这意味着将近1000亿的后市场需求。

2021年eBay与全球领先的二手重型设备拍卖公司Bidadoo达成战略合作伙伴关系并对其进行投资，eBay和Bidadoo将通过利用技术、数据和专业知识来满足买家的需求，提供行业领先的端到端解决方案。这次合作将给eBay带来大量重型设备及配件的专业买家。由于重型机械配件和汽配高度相关，刊登的要求也基本相同，是很多汽配卖家拓展品类的优先选择。一般刊登建议包含品牌，OEM号，车型等。

了解目标市场的主要品牌，在产品布局上可以更有针对性。在美国市场，Caterpillar卡特彼勒依然保持该领域的第一的位置，市场份额约为20%，约翰迪尔和小松紧随其后，市场份额分别为19%和11%

中国是全球最大的工程机械生产制造基地，几乎所有的知名品牌的厂家都有在中国合资建立生产制造中心，这些制造中心孵化了众多的本土配件企业，开发这类产品可以多关注下产业带附件的企业，配套厂一般集中在主机厂的周围，目前国内比较有产业规模的八大生产基地如下：

江苏徐州▼徐工集团所在地，还有卡特彼勒，利勃海尔等国际知名品牌，所以周边集中了数百家配套厂，是中国最大的机械出口及生产基地。

江苏常州▼江苏常林集团是中国第二大工程机械集团，同时有常发，小松，现代等国内外知名企业，常州市也把工程机械作为支柱产业重点扶植，是我国最具潜力的工程机械制造基地。

湖南长沙▼三一、中联、山河智能、浦沅集团号称中国工程机械四小龙，三一集团更是中国工程机械民营企业的标杆，目前长沙上规模的工程机械公司有近400家。

福建厦门▼厦工集团、林德叉车、龙工，福建是我国最大的装载机生产基地，各类配套企业数百家。泉州四轮一带以低廉的价格、齐全的种类囊括了行业后市场80%的份额，产品出口全世界。

山东济宁▼山推集团、小松、斗山、潍柴、临工。山东是全国工程机械产业最发达的省份之一，300多家的中小型工程机械企业。目前，济宁已建立起国家级工程机械产业基地，初步形成区域性制造业中心。

广西柳州▼柳工、五菱、欧维姆。柳州是广西的工业重镇，也是广西的经济支柱。借助东盟合作的机遇，吸引力大批的工程机械和汽车配套企业入驻柳州，将成为我国西部与东部并驾齐驱的最大的工程生产与出口基地。

安徽合肥▼合力、TCM梯西埃姆、日立。中国叉车龙头企业合叉集团，目前已形成国内最大的叉车生产基地，有较完善的叉车配件产业链。

内蒙古包头▼内蒙古一机、二机、北汽、阿特拉斯、特雷克斯，包头是最近几年兴起的产业基地，这里有我国最大的矿用汽车合资企业--北方重型汽车及合资企业--阿特拉斯工程机械。

农业机械及配件

众所周知，美国农业机械化程度非常高，是全球最大的粮食出口国，农业是美国重要的产业之一。据最新美国农业普查数据，现在全美大大小小农场共计204万个，占地364万平方公里。针对农业机械的配件产品市场需求非常大，并且利润较高。

▼ 例如 ▼Skid Steer Root Rake Grapple Attachment滑移转向抓斗耙

Auger Bit螺旋钻头

Forks extensions 延长杆

重点关注类目

针对重型设备配件类目，平台筛选出今年的核心品类目，针对核心品类，会有相应的活动和补贴。

除配件以外，整机也可以在eBay销售。三月，就有一位来自江苏的卖家在eBay卖出了一台全新的挖掘机。由于专业性很高，全新整机设备线上直接成交比较少见，反映出eBay平台专业买家对平台的信任以及对“中国制造”产品的认可。

重型机械及配件品类目前在在平台销量增长强劲，而且目前竞争还不是很激烈，建议重点关注，提早布局，抢占先机。