如何处理与供应商和批发商的合作关系

一、中间商与批发商与供应商的区别？

这三者区别在于；中间商是在供应端和销费端之间开展的一种经营活动，批发商是在将各类商品集中后，提供给需要方的一种经营形式，供应商则是将商品采用定向供给的方式开展的经营活动。三者有相同的特征，都是利用自身的优势，获取相对的利益。

二、在采购过程中如何与供应商之间建立良好的合作关系？

　　采购管理是公司供应链中非常重要的一个环节，对公司降低成本有着至关重要的作用。

成本的降低不仅意味着利润的提高，公司还可以利用这样的机会，降低产品售价以增强市场竞争力，从而提高公司的最终获利水平，并且采购的速度、效率、订单的执行情况等都会直接影响到公司的客户服务水平。　　在采购管理中最重要的工作就是对供应商的管理，这是决定企业供应链是否牢靠、是否顺畅的关键因素，但是很多企业的供应商管理并不理想，最主要还是缺乏对供应商的分类管理。　　对于企业来说，每年为生产及配件而采购的物料种类繁多，很难做到同每一种物料的供应商都建立长期的合作伙伴关系，这就存在对供应商分类管理的问题，对于重点的供应商一定要倾注更多的关注在里面，要做到对其动向、行情多做监测，与供应商加强沟通、理解，保证货源充足。做到与各类供应商建立长期的合作伙伴关系，达成互惠互谅合作协议，以期达到共进退的共赢局面。希望上述回答对您有所帮助~

三、如何与供应商的对账？

1. 确认采购订单和发票

首先需要核对采购订单和供应商的发票，确保项目、数量、价格等信息一致。如果有任何差异，需要与供应商联系解决。

2. 核实付款记录

按照时间顺序核实所有付款记录，包括银行转账记录、支票、支付宝等，确保全部付款都已经付清，并记录在账户中。如果有付款遗漏，需要及时联系供应商解决。

3. 确认退货记录

如果有退货发生，需要核实退货记录以确保退货品数量和价格与供应商记录相符，并且相应的款项已经退还。

4. 检查账户余额

核对账户余额，确保账户余额与供应商给出的结余金额一致。如果有任何不一致，需要及时联系供应商解决。

5. 更新账务记录

根据对账结果，更新账务记录并及时通知供应商，确保账务记录的准确性和透明性。

6. 解决问题

如果发现账目问题，需要及时与供应商沟通解决。如果无法解决，需要寻求上级主管部门的帮助。

四、供应商不要的货款如何处理？

供应商不要的预收账款，记入营业外收入核算。

一旦明确应付账款无法支付，应该进行账务处理：将预收账款全款数增加营业外收入，同时冲减预收账款。

因为，不能支付的预收账款额，已经全额计入了生产成本，但企业又确实没有支付货款。

为了保证生产成本的真实性和可分析性，此部分货款记入营业外收入，而不是冲减成本。

会计分录：

借：预收账款

贷：营业外收入

五、APP软件开发商和流量供应商是怎样的合作关系？

开发商把app上到电子市场，电子市场根据下载量或者开发商的收益来提成。

开发商的商业模式就是广告收费（部分或者全部功能免费）和部分高级功能收费（针对开通VIP账户的客户）。

六、作为一名采购如何处理与供应商之间的关系？

良性的采购与供应商的关系，其实是两个企业间的关系。所谓谈判，功夫在诗外。如果是进行年度的战略合作谈判，要想取得较好的谈判结果，需要做一个大大的蛋糕放在谈判桌上。就是设一个战略前景，但必须是双赢的。

1、详细分析采购产品价格构成，分析供应商利润情况，确定谈判目标时要注意保护供应商合理利润，如我公司的核心产品采购是有成本测算模板的，有5%的固定利润，原材料按市场波动调整，加工费用、人力成本、其它杂费均是年度调整。

2、将你公司的采购量集中，同一品类的采购可以拿出90%以上的订单来给唯一的战略合作供应商。保证你的货款严格按合同约定支付。

3、协调组织双方的第一高管来签属年度的战略合作框架合同

七、如何保证与供应商的良好关系？

要明确一点，供应商是你的有力保障，而不是你攫取利润的源泉。

提出你的质量标准，如果供应商做的不好，要想办法一起解决。因为你是客户，你了解产品的用途，解决了技术问题，会在以后价格、品质、交期上有足够的保障。

保证供应商合理的利润空间。如果产品利润太低，品质就会有很大风险。尽量保证优质供应商的货款及时到位。

客户和供应商的关系，就如同两个人谈朋友，需要客服对方的一些小缺点。

如果客户和供应商之间有如朋友般的有三观的认知区别，那就好合好散。

八、与客户和供应商的沟通礼仪？

说话时始终面带微笑，表情要尽量柔和。

　　沟通时看着对方的眼睛。

　　保持良好的站姿和坐姿，即使和客户较熟也不要过于随便。

　　与客户保持合适的身体距离，否则距离太远显得生疏，距离太近又会令对方感到不适。

　　说话时，音高、语调、语速要合适。

　　语言表达必须清晰，不要含糊不清。

　　想要引起客户特别注意的地方要加以强调。

　　如果客户没听清你的话，应耐心加以解释，并为自己没有说清表示歉意。

九、与供应商对账的凭证和记录？

与供应商对账是为了核对公司与供应商之间的财务交易，确保账目准确无误。以下是与供应商对账时常见的凭证和记录：

1. 采购订单：作为购买产品或服务的起始点，采购订单记录了订单的详细信息，包括产品或服务的描述、数量、价格等。

2. 送货单：供应商将产品或服务交付给公司时，会提供送货单作为证明。送货单记录了交付的物品或服务的详细信息，包括数量、规格、日期等。

3. 发票：供应商向公司出具的发票是确认交易的正式凭证。发票包括供应商的名称、产品或服务的描述、数量、单价、总额等信息。

4. 收据：如果公司向供应商支付了款项，供应商可能提供收据作为确认。收据记录了支付的金额、日期、支付方式等信息。

5. 货款对账单：根据采购订单、送货单和发票等信息，公司可以制作货款对账单来核对采购商品的价格和数量是否与供应商的要求一致。

6. 对账单或对账明细表：公司可以根据采购订单、送货单、发票和付款记录等，制作对账单或对账明细表，将公司与供应商之间的交易进行逐笔对比，确保账目一致。

7. 付款凭证：当公司向供应商支付款项时，需要制作付款凭证，记录付款的金额、日期、支付方式等信息。

这些凭证和记录可以帮助公司与供应商之间进行有效的对账，确保财务交易的准确性和透明性。具体的凭证和记录形式可能因公司内部流程和系统的不同而有所差异，建议根据实际情况进行相应的记录和归档。

十、如何看待采购方与供应商的关系？

所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。它要求公司确切了解外部供应市场状况及内部需求，通过对供应商生产能力及市场条件的了解，公司可以战略性地将竞争引入供应机制和体系以降低采购费用。另外，战略采购还通过协助公司更加明晰了解内部需求模式，从而能有效地控制其需求。通过深入有力的价值分析，公司甚至能比供应商自己更清楚供应商生产过程和成本结构。有了这种以数据分析为基础的方法，公司在供应商选择、谈判及关系维持管理方面获得重大支持。最后，战略采购使公司重新定义如何与供应商交易，永久降低成本基础和提高供应商的价值贡献，从而确认成本降低。对很多公司而言，外部采购占公司平均费用的60％80％。所以，这部分的支出哪怕是微量减少都将对公司盈利带来相当重大的影响。采购战略是采购活动中策略。一般我们认为采购管理是一种职能战略 ，跟战略无关。这是一种错误的思想，因为：