新手小白可以做Etsy吗？Etsy平台运营指南

2022年新冠疫情爆发至今，虽然带给跨境电商行业别样生机，但是也衍生出了空前的竞争。大量卖家争相涌入亚马逊、eBay、速卖通等老牌电商平台，致使竞争态势愈演愈烈。部分具有特色的小众平台却成为了黑马，Etsy便是其中表现最为抢眼的平台之一。根据官方数据，Etsy以每年增长20%左右的态势延续了5年，直到2022年，这一年GMV几乎翻了一番。

跨境电商Etsy平台简介

小而精的手工艺品电商平台Etsy是一个以手工艺成品买卖为主要特色的电商平台，主要为顾客和设计师、手工制品工匠和古董收藏家等搭建桥梁。核心定位是“手工”因为产量化的“工厂货”无法在该平台上架，在平台定位上限制了卖家的数量，降低了平台的竞争程度。年龄据Etsy官方公布，网站的买卖双方呈明显年轻化的特征。有关数据统计，Etsy网站店主平均年龄为35岁，顾客平均年龄则是32岁。而他们中的95%则是女性，大部分是兼职的家庭主妇或者大学生，因此一些有趣的手工艺品在平台上往往可以获得不错的销量。

Etsy平台的3大优势

竞争较缓且产品特征鲜明该平台核心定位为“手工”，限制住了工厂型以及Dropshipping的卖家。再就是Etsy平台竞争的核心是产品，只要产品本身有实力，够精致，够创意，平台官方会主动帮你推荐，卖家不需要花费太多的资金在广告竞价上。运营模式简单Etsy与包括亚马逊在内的大多数跨境电商平台都不一样，因为原则上手工艺品没有100%同质的，所以几乎可以不用考虑关键词的优化，卖家只需要拍摄几张合规且有吸引力的商品图片，并在Listing中体现卖点即可。注册流程及费用模式合理Etsy的注册非常简单，只要进官网，按提示要求填写资料即可。平台收费模式简单，收费合理透明。主要费用是Listing产品上传费用，当卖家物品售出时，会有一小笔佣金和付款处理费，除此之外没有平台月租等费用。

Etsy平台优势类目推荐

母婴用品各国的消费者的一大共性就是普遍愿意在孩子身上花费更多的钱，外观独特且质量好的手工制品就成了此类人群关注的重点。在美国，9月份出生的婴儿的数量要比1月份出生的婴儿的数量多5%到10%。女装Etsy平台上80%以上的买家为女性，而女性一向是时尚品类的消费主力军。目前北半球都处于夏季，因此T恤类、女士裙子类、热裤类产品等夏季服装类产品正值旺季，值得卖家优先考虑。干花/仿真花从Etsy平台的受众来看，以前该商品Favorite值几乎没有增长，而在美国独立日之后迅速升，足见节日对该类商品的影响力。目前离教师节只有一个多月，关注此类商品的卖家可以开始着手准备了。

Etsy如何通过图片提升产品流量？

工作室拍摄当购物者浏览缩略图时，清晰的照片有助于对客户在邮件中收到的内容设定切合实际的期望，从而帮助您避免退货和换货的麻烦。生活方式拍摄生活方式镜头可以帮助人们想象如果他们拥有你的产品，他们的生活会是什么样子。这种令人向往的照片风格创造了一个场景，展示了正在使用的产品，可以帮助影响购物者进行购买。细节拍摄特写镜头展示材料的质量和质地，并放大重要细节，例如钱包的衬里、项链扣或速写本的装订。对于复古单品，细节照片也可用于展示瑕疵并为购物者设定明确的期望。

Etsy平台新手小白是否合适？

拥有特色货源手工木制品，皮革制品，石雕玉器，DIY产品等等。平台关键词原创手工，拥有此类货源Etsy平台是不二之选了。无任何资源简单来说什么都没有的小白，选择Etsy起步跨境电商很合适。Etsy是一个C2C平台;仅支持个人卖家入驻;低成本的刊登费，交易手续费;可以自己制作产品，刊登一个较可观的售价。平台没有复杂的权重算法，遵循平台规则合理运营即可。家庭主妇，全职妈妈Etsy平台的97%用户为女性，涵盖67个国家和地区。

Etsy淡季你得试试3小办法！

蹭上节日热点爱尔兰国庆日，美国也很多人会穿戴绿色庆祝，芝加哥河会整个染绿!任何节日前我们都可以提前准备好冲。刷新已有的listings趁最近相对“闲”，把已有的listing定期更新。刚才提到的蹭节日热点的时候也要把产品名字，关键词，occasion，等等改成和热点节日有关的。你的listino里面是可以设置这个产品和什么节日相关的。聪明得打折-超划算盲盒/套组

虚拟类产品是否可以做？

需要两种形式一种只需要一份文件，提供给客户下载。另一种，Etsy 卖家使用在 Etsy 上销售数字艺术作为创建品牌的一种方试。虚拟类产品的特点信息和娱乐产品，如纸上信息产品、产品信息、图像图形、音频产品和视频产品。过程和服务，如政府服务、信件和传真电子消费、远程教育和交互式服务、数字咖啡馆和交互式娱乐等。虚拟类产品的优势1：不需要考虑物流2：售后处理非常方便3：利润可观，成本几乎就是刊登费和佣金4：账期短，下单即交付，交付即到账

综合分析与总结

你可以利用社交媒体、博客、广告、网络论坛等等途径来宣传自己的店铺和产品。通过与其他卖家合作或者加入卖家社区，建立自己的品牌和网络声誉。总而言之，在Etsy上运营一家成功的店铺是需要不断的努力和专注。只有通过不断地学习和改进，才能够建立一个长期的、健康的、盈利的商铺。