提高流量和转化率，从主图到副图，你应该这么做！

如果说产品文案是为了提升销售转化率，那么产品图片首要的任务就是为了提升点击率，因为消费者在浏览产品时，最先见到的就是图片。当然，以提升点击率为目的的产品图，其实也只不过是第一张图，而接下来的图，都是为了销售转化率。

所以我们在设计图片时，要按照这两种思路去设计，才能最大化图片的价值。

需要说明的是，亚马逊后台最多可以放9张图片，但一般在前台的单一详情页面不点开详情仅能看到7张图片，因此亚马逊卖家一般专注于做好7张前台展示图片即可。因此，在接下来的文章中，我们会重点介绍从首图到最后一张产品说明图的全部7张图片内容。

首图固然是一张清晰的产品图片。但即便是这么简单的图片，都有不少需要留意的地方。首先，假如你的产品有些专门的设计，你务必要放在显眼位置，方便消费者留意到。

而如果你的产品是众所周知的日常用品，没有什么特别的功能，那就比较简单。但假如你的产品看起来没有那么易懂，就必须要有一张能显示产品特性的图片。例如，如果你的产品是摇控车，谨记要把摇控器也放在图片之中，这样消费者才不会误以为这是一台普通的模型车。又例如，你是卖文具组合包的，那就要把所有文具都显示出来，让人知道这是组合包。

又或者有一些产品单看外观会以为是另一种产品，那就需要一张可以展示作用的图像。例如有一些颜料套装，单看照片会以为只是用来画画的水彩颜料，其实那是专门供小朋友涂在手上印手印的颜料，这个时候就需要在首图放一个有颜色的手印，以免引起误会。

从第二张图片开始，接下来所有的图片都会以销售转化率为目标展开。这张图可以是产品的使用场景，主要是为了引起消费欲望的照片。例如，有卖家是卖户外用品的，如帐篷，那么你除了要有户外风景（例如草地、山川）的图片外，还可以有一家大小在户外的照片，以暗示买了就能一起在户外享受亲子乐趣。

又例如，有些情境图是为了让消费者知道这产品可以应用在其他使用场景。例如，有些食品保鲜盒用了木制的盖，这时第二张图可以放一张户外野餐的图，以说明野餐时可以用木制盖当砧板，方便切例如芝士等食品。这样就可以顺便告诉消费者产品的额外功能。

第三至五张图

从这几张图开始就要说明你的产品的主要优点了，可以加一些少量的字眼，以强调产品的优势。例如产品是带轮子的可移动桌子，你就可以强调轮子是怎样移动，是否能360度旋转，又或者是哪一种固定锁，是否能不用俯身就能开关，比如脚刹。

假如你的产品有复杂的设计，材质特别优秀，就非常建议用产品解构图告诉消费者产品是用了何种材质和技术。例如床垫，消费者是很难知道内在的构造的，那就可以介绍床垫用了什么材质令它不会受潮，用了什么弹簧，令其有足够的强度，用了什么特殊的材料令其有记忆床垫的功能。

除了一些具体的功能外，也可以是一些迎合当今消费者道德运动的产品，特别是产品的材质是否环保等，又或者，可以强调制造过程减少碳排放或者零动物实验，以及产品损坏后的处理怎样符合环保要求等。

第六至七张图

最后不妨放一些使用说明书，或者证书，甚至是获奖奖项。这个位置也可以放一些使用说明书，因为有些陌生的产品，消费者未必懂得怎么去使用。而一旦他们买后发现与想像不一样，要求退货就麻烦了。

而且，一些需要组装的产品，提供说明影片是非常必要的，可以帮助消费者成功组装，以免被投诉无法组装而退货。总结一句话，这两张图片除了进一步提高消费者的购买欲外，就是降低因种种原因而被退货的风险。