跨境鞋服第一股营收涨30%，净利却腰斩？

跨境大卖年度营收大涨提振气势，重视品牌布局，多元化渠道发展将是重点。同类卖家有何启发？

前段时间作为跨境鞋服第一股的子不语发布了2022年年度营收业绩报告，收入实现持续增长，为30.7亿元，同比增长30.7%，在全球经济普遍下滑的情况下，收入再创历史新高。毛利约为23.5亿元，同比增长33.0%。

但净利润较2021年的2亿元下降44.8%，约为1.11亿元。根据子不语的分析，净利润减少，主要是由于：去年美国通货膨胀持续上升，美国经济活动放缓，导致消费保守；其次营销和广告费用的增加，以及第三方电商平台的销售开始和分销成本上升；销售退货率上升；为业务发展增加雇员，劳动力成本增加，以及2022年的一次性上市费用等。不过2022年的营收大涨，还是打出了气势。子不语在品牌方面的持续布局也将有利于其更好面对2023年的未知复杂局势。

子不语在品类丰富度上持续提升，基本覆盖了亚马逊平台大部分时装细分品类。

且在亚马逊平台鞋履品类销售同比去年逾1.5倍的速度增长。随着时装及鞋履全品类的逐步覆盖，这将为子不语的长期规划和增长打下坚实基础。子不语也扩展了新的销售渠道，例如与TEMU等平台合作，丰富了不同平台的销售渠道，实现销售网络的进一步扩张，也利于分摊风险。

此外，子不语持续建设和提升自有品牌影响力，丰富品牌矩阵和规模，其前十大热销爆款品牌的销售额也同比增长近一倍。

子不语作为一家专业的跨境鞋服企业，在2022年能够稳定其业绩，营收也在行业中表示不错。

综合来看原因有以下几点：首先，子不语对品质和时尚的追求始终如一，始终坚持以高品质的原材料和专业的加工流程，制作出更好的鞋服产品，满足消费者的需求。

其次，公司始终重视品牌建设和营销策略，通过多元化的销售渠道，配合优惠等销售策略，吸引大量消费者，并促使消费者重度参与，进而带动自然增长。精细化运营管理，通过大数据和智能化技术为运营决策提供支持。

此外，子不语注重人才培养和创新能力的提升，时刻与时俱进，根据市场需求调整自己，不断地研发新款鞋服产品，及时更新渠道和销售方式，以维持品牌的核心竞争力。

这对于其他跨境服装服饰类卖家来说也是一样，需要坚持品质和时尚的追求，以满足消费者和市场的需求，同时也需要不断提高自身品牌和营销策略的能力，以获得更大的市场份额和品牌影响力。

2023年跨境市场仍然机会多多，很多跨境大卖的成功经验也值得其他卖家借鉴，例如子不语的启示总结：

1.注重产品质量，建立良好的品牌口碑。

2.掌握市场趋势，引领市场需求。

3.加强供应链管理，提升供应链效率。

4.注重运营数据的收集和分析，以数据作为核心驱动力。

5.加强品牌宣传和营销，提高品牌知名度和美誉度。

再比如深圳跨境电商井喷的原因赖于这个城市打破了传统思维，不断开拓市场、投入技术和科学，制定相应的政策和规范，反复实践和调整。

对于本土跨境卖家来说，还需要记住的点就是，坚持独立思考和创新，加强运营和执行力；关注政策和规范的变化，适应变化并把握市场时机和需求；除了产品之外，重视品质和服务体验的提升、品牌化合规化等。