速看！谷歌购物广告的5个投放技巧

谷歌购物广告是独立站卖家经常投放的广告类型之一，能够获取谷歌的精准流量。Adthena 数据显示 Google 购物广告占美国零售商搜索广告支出的 76.4％。但是谷歌购物广告总是投放困难重重，如何才能花更少的钱，获得更多的流量呢？本文将会为你介绍谷歌购物广告的5个投放技巧，让独立站的购物广告转化率更高！

一、购物广告类型设置

谷歌购物广告分为标准购物广告（PLA）以及智能购物广告（SSC），智能购物广告目前已经升级为效果最大化广告（Pmax）。这两种购物广告有什么区别呢？

标准购物广告就是我们在谷歌搜索的时候会看到的最常见的类型。而效果最大化广告，是标准+智能，并且会依据历史数据尽可能的使用不同的广告类型，让更多的客户看见你的广告，有点类似再营销。基于两种广告的特点，店匠Shoplazza建议，依据不同的广告阶段来选择广告类型：

●刚刚开启购物广告的独立站，各个方面的数据还很少，建议使用标准购物广告（PLA）。

●跑了一段时间之后，数据累计足够多了，这时候可以尝试开启效果最大化广告（Pmax）进行放量。

另外，谷歌购物广告投放的前提，一定是GMC账户的正常状态，账户被封也是独立站卖家经常遇到的卡点之一，建议尝试GMC预检功能，可以一键同步独立站商品至GMC（谷歌商家中心），在简单的三步指引下进行细节优化，GMC过审率提升70%。

二、商品Feed 优化

谷歌购物广告投放的质量，取决于商品标题、描述以及产品类型的信息。

而这部分信息，来源于系统自动匹配的商品Feed的信息，因此我们在上传商品Feed的时候就要尽可能地填写完整。店匠Shoplazza 建议，独立站商家可以重点优化标题及描述，在标题上列出所有的重要信息。

●标题基本命名结构：品牌 + 产品类型 + 属性（颜色、尺寸、材质等），比如售卖的是枕头，那么就可以写为ComfyPad texture white cushions。

●描述优化方法：基于产品的核心信息，扩充成为 150 个字符左右的一个通顺段落，可以适量插入与产品相关的搜索热词，词语灵感可以来自于搜索广告系列的字词报告或投放一段时间后的购物广告字词报告。如果商品在上传时填写不符合谷歌政策要求，GMC很容易被封号。

你可以通过GMC预检功能，编辑好商品属性再上传至GMC，减少被封号的风险。

三、排除关键词

由于 Google 识别 Feed 信息时触发的关键词会出现不准确的情况，商家需要通过定期查看「搜索字词报告」，了解关键词为独立站带来的流量质量，及时排查不相关的搜索词，也就是“否定关键词”，避免浪费广告费。

四、GMC 市场洞察

独立站商家可以在GMC帐户中访问“价格竞争力报告”以及“畅销商品”，了解其他独立站商家的产品定价。对于多品类的独立站，还可以了解市场热门品类，为各品类的广告预算分配提供参考，或者查看热销品的商品名称，可以在其中找到优化 Feed 的思路。

这是一个免费工具，可以让你按产品、品牌、产品类型或SKU筛选，评估竞争力。店匠Shoplazza建议，独立站商家可以时不时查看，对自己的价格策略进行一定程度上的优化。比如，如果你的价格偏高，而转化又到了瓶颈，可以尝试提供更多的折扣吸引用户购买。

五、正确设置转化跟踪

为了找到对商家有价值的新用户，谷歌广告会从现有有价值用户的转化数据中寻找规律。借助转化跟踪，商家可以了解广告获得的点击是否有效转化为独立站上有价值的用户活动，如站内搜索、添加到购物车、开始结账、到达 Payment 页面、购买等。