首年投入仅20万元，两年内如何拿下千万销售

过去几年，由于欧洲能源危机等等问题，跨境电商掀起一股小家电出海热，其中，就有不少是小家电传统工厂转型跨境电商的卖家。今天海比案例集的主人公，也是工厂型卖家，主做小家电代工，在海比的运营下，首年投入仅20万元，两年内销售额达到了1300万，销售量也从零到四万件。

客户找到海比时，仍然在继续给B端供货，其中不乏电商渠道，但是代工利润微薄，他们还是想尝试走自己的店铺和品牌，找到海比之前，这家小家电工厂就自己尝试过做亚马逊，结果在选品和店铺管理上的欠缺，店铺一直没有起色，最终还是决定把店铺先交给海比。

那海比是怎么对症下药把店铺救活呢？首先，我们第一步就是整改店铺，由于客户主推的产品是夏季风扇，典型的季节性产品，所以在第一年所有的投入，我们抓住进入时机，给客户定在20万内，然后重点改进和优化产品矩阵，之前的亚马逊店铺就一两款产品，海比通过梳理工厂自营的产品和外采产品，把店铺的SKU做到了十几个，让亚马逊店铺看起来成体系，然后根据市场调查，选择了一个中下水平的价格定位；之后就是产品的视觉元素提升

重新找到第三方公司，拍摄产品图片和视频，每个产品的listing都让专业成熟的运营来操刀。

让整个店铺从枯燥的单一产品变成更丰富、更有逛店感觉的线上店铺。

其次，把握季节性产品的营销节点，之前客户的亚马逊店铺之所以没做起来，主要原因就是没有掌握季节性产品的营销曲线，客户主打是夏季电风扇和冬季取暖器，所以在库存备货协调，及时准确的提报秒杀上，是要求反应很敏捷的，只有这样才能把排名一轮轮提高。

那在运营阶段，我们怎么知道产品表现怎么样？

评论是最好的依据，相对于自己开店铺

海比运营有一套复盘产品评论的标准化流程，从什么地方切入改进，怎么最低成本改进

比如买家就反馈产品安装后，表明有缝隙蚊虫会进屋，并且产品工作时震动和窗户摩擦会发出声音，过于嘈杂；海比运营给到的改进方案，给产品匹配降噪的泡沫带，让买家在安装的时候可以使用，同时做到防蚊虫和降噪。

最终凭借着熟练的经验，海比成功让店铺产品进入TOP10，店铺产品评分高达4.9，两年内GMV突破190万美金，实现入账盈利，那对于想进入小家电赛道的外贸企业我们又能给到什么建议？

这里有三个：

1、工厂型卖家产品要有竞争力

这里不光是产品性能竞争力，如果你能在差不多层次的产品，能拿到更低的价格，也是竞争力，但是要注意避免过于同质化的产品。

2、做好盈利周期比较长

一般来说，小家电这种红海类目，利润点一开始会比较低，不可能一蹴而就，实现盈利有这个产品的周期时间，就相对于比较长，卖家要有心理预设。

3、品牌化趋势明显

这个类目，无论是页面优化还是产品优化，都在打造具有辨识度的品牌化路线，所以工厂型卖家在有天然的供货优势下，一定要具备这个品牌意识，再小的品牌也有它的力量。