跨境药专题3：进口药品跨境电商怎么做？海外药企及境内连锁药店必看！

前文提到，企业想开展OTC药品跨境电商零售进口，如果是保税跨境模式，会受限于试点城市。国外（境外）药企品牌、厂家如何通过直邮方式，把优质跨境药带给中国消费者？原文转载自：小青蛙跨境电商

跨境电商顾问黎代云认为：首要前提是合规；然后确定模式；资金怎么收、怎么付；牵涉到哪些参与者；怎么扩展下游渠道？这些都需要思考。

跨境药直邮模式，能销售的跨境药都在负面清单外，要求消费者上传身份证信息，且正规清关、接受海关抽检，模式合规。

要有平台，供品牌方发布信息、展示商品，所以会涉及多供应商入驻模式，比如常见的香港、日本、德国等地有大量药企。这些海外药企在平台发布商品后定价，国内消费者下单后海外直发，本质是M2C模式。

药品消费群体比较固定，相对传统线上获客比较分散、不精准，线下更为集中、精准。所以线下找传统药店连锁合作，是个不错的思路。但海外药企品牌，不了解中国市场，必须有代理人在这边拓展线下渠道，才能打通管道。

整个跨境药直邮模式，黎代云认为可结合SBBC模式开展。首先解决上游供应商入驻问题，解决了供应链整合问题。然后就是电商平台级推广渠道的整合，SBBC模式是构造以供应链为核心的跨境药生态圈，具体实操由于篇幅问题，私下交流。