在海南做跨境电商要注意什么

一、做跨境电商必须了解的知识

如果想要做跨境电商，一定要了解相关的基基础知识，这样才能做到心中有数。

1、什么是跨境电商?

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。

简单点来说就是国际贸易，而面向的群体是全球客户的网购平台。

跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。

跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。

对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

2、跨境电商在中国的利好政策

2018年10月1日起，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署联合发文明确，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。

2018年11月21日，李克强总理主持召开国务院常务会议，决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力;部署推进物流枢纽布局建设，促进提高国民经济运行质量和效率。

按照党中央、国务院决策部署，中国将自2019年1月1日起，调整跨境电商零售进口税收政策，提高享受税收优惠政策的商品限额上限，扩大清单范围。

3、跨境电商的运营模式是什么?

跨境电商的运营模式主要分为四种，精品模式、铺货模式、自发货、海外仓。

4、跨境电商的限售类目有哪些?

以上这些产品都是不能售卖的，在开店的时候一定要多注意。

5、跨境电商与国内电商的区别是什么?

1、业务环节的差异

跨境电商业务环节更加复杂。需要经过海关通关，检验检疫，外汇结算，出口退税，进口征税等环节。

在货物运输上，跨境电商通过快递方式出境，货物从售出到国外消费者手中的时间更长，因路途遥远，货物容易损坏，且各国快递派送能力相对有限，集聚增长的邮包也易引起贸易摩擦。国内电商发生在国内，以快递方式将货物送达消费者，路途近，到货速度快，货物损坏概率低。

交易主体差异可能是国内企业对境外企业，国内企业对境外个人或者国内个人对境外个人。交易主体遍及全球，有不同的消费习惯，文化心理，生活习俗，这要求跨境电商对各国流量引入，各国推广营销，国外消费者行为，国际品牌建设等有更深入的了解，复杂性远远超出国内的电商。

3、交易风险差异

在商业环境和法律体系较为完善的国家，很容易引起知识产权纠纷。国内电子商务行为发生在同一个国家，甲乙双方对商标，品牌等知识产权有统一的认识，侵权引起的纠纷较少，及时产生纠纷，处理时间较短，也比较方便。

4、适用规则差异

跨境电商比国内电商所需要适应的规则更多更细更复杂，首先是平台规则，跨境电商经营借助平台除了国内的平台，还可能在国外跨境电商平台上开展交易，各个平台均有不同的操作规则。

二、入行跨境电商所需条件

互联网的诞生和发展最大的成功就是在于信息的透明化，现在再也不是以前靠投机倒把，倒买倒卖赚差价就能赚钱的时代了。“三无一有”的商家，没有产品、没有资金、没有技术，只有一颗好奇心，在现在已经不可能做好跨境电商。

工欲善其事必先利其器。如果要做好跨境电商不是想做就能做好的，需要自己的硬性条件达标才能去做，这就是需要利“器”，那么我们的“器”是什么呢?

主要分为一下几点：

1、企业+品牌：

企业是做亚马逊、速卖通等必须具备的资质，须自己注册一个营业执照(有限公司)，现在跨境电商提现必须经过企业支付宝或者企业法人支付宝，现在直接提现到银行卡很多银行不受理。

关于品牌：现在跨境电商要求全面品牌化，品牌(商标)是第二个必备条件。商标可以授权或者自己注册，如果是授权的话可以找工厂直接授权。如果是需要注册的话，可以根据自己的要求来，一般国内商标注册需要6个月左右，费用1000左右，也可以注册美国商标，费用6000左右，一个星期可以拿到商标受理通知书(TM标)，可以直接入驻。

2、产品：

这个是跨境电商的核心中的核心，电商虽然重点是流量和曝光，但是最终拼的还是产品。这个是最基础的东西，也是最重要的东西。如果你是工厂，除了工厂原有的产品之外，更应该把握市场变化，不断推出满足消费者需求的产品。如果是贸易商或者个人，那就需要你有极其敏感的市场敏感度和供应链整合能力，供应链是贸易商的核心中的核心。

3、人员的问题：

如果说产品是做跨境电商成功的必备条件的话，那人才就是充分条件了。

跨境电商在内陆算是起步阶段，真正的跨境电商人才还是集中在杭州、义乌、深圳、广州等几个电商发展最活跃的城市，更多的高手基本都在大公司或者自己创业。

所以，很多企业发现跨境电商运营人员很稀缺，为此加强与跨境电商服务商的合作，培养更专业的运营团队，在企业内部搭建专业的运营团队成为重中之重。现阶段，在跨境电商产业园区已有一批跨境电商服务企业，专门为很多企业初步拓展跨境电商，提供跨境电商一站式运营服务指导，快速培养跨境人才和搭建跨境生态体系建设。

简单的做一个总结，如果要去做跨境电商的话，那需要具备合适的产品+专业的人才，这两个条件是必须具备的。

三、跨境电商应该怎么做?

1、从思维逻辑上来说

想要做成功一件事情，应该从底层思维入手，做跨境电商也是同样的道理。

做跨境电商的思维逻辑，可以从四个方面入手。那就是曝光量、点击率、订单和售后。

曝光量，这是最重要的，只要有了曝光量，我们的产品才能卖出去，然后才会挣钱。

增加曝光量主要有免费和付费两种引流的方式，免费就是说在一些自媒体平台进行引流曝光，付费的就是需要付钱进行推广引流。

其次就是点击率。想要增加点击量，需要在文案、标题、或者是优惠上进行下功夫。

再者就是订单，刚开始开店肯定订单数很少，需要及时总结测品。

最后就是售后的问题，一些退换货的流程，承诺给客户都要做到。售后问题也可以反馈产品及物流等相关环节的改进。

2、人群的分析。

确定流量端口的去向，也就是说主流面向哪个国家，确定了国家之后，研究该国的人群特点，比如说文化习俗、生活习惯，等等，以便选品环节顺利进行。

3、平台的选择。

现阶段跨境电商平台非常多，而且各有特点，根据自身情况，权衡利弊选择平台，不要随波逐流。

4、选品

选品是做跨境电商最重要的环节之一，选品做不好，后面的一切都做不好。

专利问题

各大电商平台对专利的保护越来越严格，我们需要尽量提前规避各种商标、专利的侵权，因为侵权会严重影响运营节奏和店铺绩效。

信息差

所谓的信息差就是买家不知道你售卖产品来自何处，产品具体成本多少，所以可以加价一定的利润赚差价，像一般国内电商卖家将1688产品搬到淘宝，天猫去出售就是典型的赚取信息差价。近些年国内电商利润越来越小的原因之一，也是这种信息差越来越小了，导致利润直接下滑。

做跨境之所以还能玩信息差的利润，很大一部分原因是毕竟是存在于两国之间的，信息并没有那么透明，国外买家并不知道你产品成本多少，所以可以利用足够的信息差去做更高的利润。

我们很难赚到认知以外的钱，只有学会利用信息差，同样的产品在不同的地区会有不同的需求。

核心需求

我们在选择一款产品的时候，要注意用户需要的是什么?更看重什么?比如说如果你要开个服装店，是最看重质量?美感?价格?或者是其他。

使用场景

什么情况下要用?把自己当成客户，比如我们自己买衣服，一年四季都会买不同的衣服。

产品的功能

也就是产品的卖点和特点是什么。这个卖点和特点能不能吸引用户去购买?还拿着衣服举例子，用户买它是因为穿搭还是为了保暖。

材质和成分

要对产品的材质和成分有充分的了解。

5、物流方面

跨境电商要做好，物流是其中尤为重要的一部分，选好了物流方式，不仅可以节省成本，还可以将客户体验提升一大截。

目前，跨境电商所采用的物流方式主要有以下五种核心渠道：邮政包裹模式、国际商业快递模式、专线物流模式、UPS-SCS以及海外仓模式。

四、适合新手做的五个跨境电商平台

给大家介绍主流四大平台：亚马逊、eBay、速卖通、Wish

1、亚马逊

目前这个亚马逊这个电商平台是非常有价值的。它们的prime模式是成功的秘诀，而且FBA全球自营仓储物流系统也是不容小觑。

2、eBay

这个电商平台，在全球的电商平台中，可谓是数一数二的，全球有200多个国家和地区都在使用，更重要的是电商的上的种类非常多，而且价格比较的便宜。

3、阿里速卖通

这个平台算是一个非常重要的跨境平台，主要是在俄罗斯等国家，这个平台上面的产品价格也是非常便宜的，但是不推荐新人入手，因为这个物流速度相对还是较慢的。

4、WISH

算是第一批九零后电商园的首要选择，但是因为近两年来政策非常的不明朗，所以还是不推荐新人入手的。

其他跨境电商平台推荐：

以上就是有关于跨境电商平台的推荐。

每个平台的规则和玩法都不一样，综合来说，如果你想要做品牌商推荐做亚马逊，要是想要做低单价产品，那那就选择东南亚拉美市场，或者或者想要做爆款特殊产品可以走独立站渠道!

要根据自己的需求和和未来发展的方向，选择合适自己的平台。

五、跨境电商的痛点和难点

1、确定自己店铺的潜力品，集中培育成“爆款”。

新品初期影响排名权重的最主要因素是人气，人气就是浏览量，包括加购、加收藏次数。

卖家在上传新产品的时候，要做个“新品人气表格”，记录这些单品的人气，发现人气持续递增的单品，就是“爆款”的潜力品。

同时这个潜力品的搜索点击率最好能够超过行业平均，接下来就是给这个单品做推广引流，实现从人气递增到销量递增的转变，打造成“爆款”。

2、如何提升产品的图片效果。

图片效果分为两个维度，第一是通过主图提升曝光点击率;第二是通过六张图片提升浏览转化率。

主图的优化：

① 美工做主图的时候，可以引入热销和热搜元素，比如材质，颜色，风格等等;

② 时尚类目可以引入模特主图，功能性产品可以引入使用场景图等等;

③ 做一些与众不同的图，有创意的图，引发卖家的好奇心，比如主图上放入视频添加播放按钮标志。

卖家要用六张图片解决客户所有问题，显示产品的全部细节，不给客户想象空间，因为有了想象空间就有了想象误差，造成后续收到货后的货不对版纠纷。

6张图片的布局：突出卖点和创意的主图+模特图+场景图+尺寸图(细节图)+颜色图+(包装+物流承诺拼接图)

3、如何写出高点击率的关键词?

① 避免过多使用“泛词”和“类目词”：因为这2种词都是大流量高曝光的词，高曝光带来的后果就是低点击。

② 科学使用“核心词”和“长尾词”：核心词就是这个产品最精准，最相关的词。

选品、爆款、标题、转化、后台数据这几个店铺运营关键词，是每位跨境电商运营者都无法避开的。当中的每一个步骤的变化对店铺都可能带来翻天地覆的变化。

六、80%电商人都不知道的4个坑

做跨境电商有很多坑，接下来盘点几个经常踩到的坑。

1、不盲目跟风，调研平台，选对平台非常重要。

2、不根据喜好选品，你喜欢的不一定是当前热销的，要结合不同国家人群需求、文化习俗等。

3、综合考虑，可以参考不同平台广受欢迎的产品，热销什么，以实际品类数据为主综合考虑选品。

4、无货源须注意，多考察，选对供应链是根本，多看，多查资料，避免掉坑。