多个头部链接流量大降，Temu卖家订单少了40%

卖家反馈，近期Temu流量开始走下坡路，多个类目头部爆款在排名没有变化的情况下，销量普遍下降30%以上。这种现象自5月份Temu爆仓后逐渐凸显出来，一直持续到现在。

流量下滑的同时，很多链接的流量也忽高忽低，无法稳定，这让卖家们疑惑：“怎么价格降了，流量和订单却没了，这下彻底玩不明白了。”

Temu卖家订单下滑40%，多个链接流量忽高忽低

“Temu的流量最近下滑明显，我几个爆款产品的订单都下降了40%左右，不止自己的链接，根据我最近的观察，多个类目排在榜首的链接流量和订单都有下滑，下滑大约在30%—50%之间。”卖家Alex告诉亿恩君。

Alex算是最早入局Temu的一批卖家，经营亚马逊出身，因为自身有供应链优势，在平台宣传之初，他毫不犹豫加入了Temu，因为有早期的积累，他在Temu上经营还算顺利，多个链接冲到类目头部。

近期Alex发现家居、园艺、3C等多个类目的产品链接出现异常，很多头部爆款产品流量急剧下降，一些排名靠后的产品基本没有受到太多的影响。据他反馈，就这种现象他和同行聊过，几位卖家都有相似的感受，大家一致认为Temu可能已经过了快速发展的时期，如今整个大盘的流量正在大幅下滑。

和Alex情况相似，卖家李刚强也感受到近期的订单下滑颇为明显，尽管产品未冲到头部，但同样的排名，他的订单数量明显不如2月和3月份。

不仅流量出现下滑，而且根据Alex和李刚强的说法，近期Temu上很多链接的流量非常不稳定，忽高忽低，李刚强直言都不知道该如何备货。

Alex介绍，Temu和亚马逊不同，它的流量分配让人迷惑，卖家也无从得知其中的逻辑，当平台推广你产品的时候，它会做单位引流去投广告，链接马上就能起飞；反之如果平台不推，你的链接流量突然就没了，产品马上滞销。

在他看来，电商应该遵循赛马逻辑，根据平台转化率、销量、评价等权重来决定产品的排名，或者说像亚马逊一样让卖家知道一定的标准，而不是完全取决于平台的推广决策。

压价卖家，拉升平台利润空间

据了解，卖家们感受到的这一波流量下滑始于5月底。Alex分析，这个时间点和平台爆仓的实际情况正好是相对应的。他认为具体原因有以下三点：

1、平台新用户增长放缓。Temu上线之初为了拉新，祭出超低价策略，多个链接0.1美元或者0.99美元售卖，因为价格优势，很多新用户上场薅羊毛。去年9月上线，仅两周时间Temu就成为美国市场最受欢迎的安卓购物应用APP。9月17日，Temu的下载量位居谷歌应用商店排行榜第一名，成功超过亚马逊和沃尔玛。

今年，Temu推广期间的0.1美元超低价都消失了，或许平台也要回笼资金，新用户会有一定的减少。

2、爆仓问题爆发，平台推广力度没有那么大了。5月份Temu仓库爆仓，很多卖家凌晨蹲守抢仓位，直到近期抢仓位问题仍在持续。这可能和平台短期内拓展多个站点有关，仓库爆仓之后，平台会相应地减少一些产品的广告投放。

在Temu上，很多头部爆款都需要外部流量，如果平台停止广告的投放，爆款的流量会大幅下滑，而中低销量的产品大多靠自然流量，所以这次受影响较大的是头部链接。

3、美国购买需求减少，整个大盘流量下滑。其实不仅是Temu卖家，今年很多亚马逊也感受到订单和流量在下滑，最终因素可能跟终端的需求有关。

根据美国零售联合会（NRF）和哈克特协会（Hackett Associates）发布的最新月度全球港口跟踪报告，2023年上半年美国主要集装箱港口的进口货物量将比去年同期下降22％，美国进口量跌回疫情前水平。

李刚强认为，除了以上因素，或许不是因为Temu的流量减少了，而是因为平台的卖家变多了，随着流量的爆发，平台上涌进了很多新卖家，竞争更加激烈了，大家分食了流量。在这种情况之下，Temu也有了进一步压价的底气，反正总有新“韭菜”入局。

Alex称，平台一轮又一轮的压价，并不是反射在消费端的。前台的定价不会改变，比如一个产品售卖价10美元，这个价格已经低于亚马逊等其他平台，前端再降价意义不大，压价后的最终利润都到了平台口袋。例如，Temu最初在卖家的供货价的基础上加价10个点，层层压价之后，平台的利润可能会增加到30个点。

价格降了流量没了，卖家玩不明白了

无论是平台压价，还是流量不稳，订单下滑都让卖家难以适应平台的节奏。

Alex告诉亿恩君，作为Temu卖家最苦恼的一点是，现在完全不清楚平台的定位，也不知道他们具体想要的是工厂，还是有供应链优势的贸易商。

首先，Temu想要的供应商角色其实是工厂，现在很多链接流量不稳，买手谈好价格，要求卖家大批量备货，但问题是如果你的产品被推广，链接的流量蹭蹭上涨，平台的广告部门一旦停止推广，卖家的链接就像“死了”一样，只能清货，工厂根本无法适应这种风险。

其次，如果链接只有一段时间稳定，那这种玩法比较适合贸易商。因为贸易商能很快适应这种供货的逻辑和节奏，但也有一定的风险，因为一旦流量起飞，平台就会进行一轮又一轮的压价，直至压到没有任何利润空间，那么贸易商的差价何来？

最后，无论是工厂还是贸易商，卖家们都可能遇到一个问题：价格降了，流量也没了，因为降价之后不一定等于你的产品会持续卖得好，因为平台并不是执行相对透明的赛马逻辑。

究其根本，Alex认为Temu作为一个新平台正处于快速上升期，可能目前还没有完善的机制只有平台有了明确的目标，卖家才能跟着更好地向前走。

针对很多同行吐槽的Temu只会短期收割一波流量，并不会坚持长期主义，Alex并不认同，他觉得拼多多毕竟是个大公司，它的野心也不止赚快钱。

多个头部链接流量大降，Temu卖家订单减少40%

卖家反馈，近期Temu流量开始走下坡路，多个类目头部爆款在排名没有变化的情况下，销量普遍下降30%以上。这种现象自5月份Temu爆仓后逐渐凸显出来，一直持续到现在。

流量下滑的同时，很多链接的流量也忽高忽低，无法稳定，这让卖家们疑惑：“怎么价格降了，流量和订单却没了，这下彻底玩不明白了。”

Temu卖家订单下滑40%，多个链接流量忽高忽低

“Temu的流量最近下滑明显，我几个爆款产品的订单都下降了40%左右，不止自己的链接，根据我最近的观察，多个类目排在榜首的链接流量和订单都有下滑，下滑大约在30%—50%之间。”卖家Alex告诉亿恩君。

Alex算是最早入局Temu的一批卖家，经营亚马逊出身，因为自身有供应链优势，在平台宣传之初，他毫不犹豫加入了Temu，因为有早期的积累，他在Temu上经营还算顺利，多个链接冲到类目头部。

近期Alex发现家居、园艺、3C等多个类目的产品链接出现异常，很多头部爆款产品流量急剧下降，一些排名靠后的产品基本没有受到太多的影响。据他反馈，就这种现象他和同行聊过，几位卖家都有相似的感受，大家一致认为Temu可能已经过了快速发展的时期，如今整个大盘的流量正在大幅下滑。

和Alex情况相似，卖家李刚强也感受到近期的订单下滑颇为明显，尽管产品未冲到头部，但同样的排名，他的订单数量明显不如2月和3月份。

不仅流量出现下滑，而且根据Alex和李刚强的说法，近期Temu上很多链接的流量非常不稳定，忽高忽低，李刚强直言都不知道该如何备货。

Alex介绍，Temu和亚马逊不同，它的流量分配让人迷惑，卖家也无从得知其中的逻辑，当平台推广你产品的时候，它会做单位引流去投广告，链接马上就能起飞；反之如果平台不推，你的链接流量突然就没了，产品马上滞销。

在他看来，电商应该遵循赛马逻辑，根据平台转化率、销量、评价等权重来决定产品的排名，或者说像亚马逊一样让卖家知道一定的标准，而不是完全取决于平台的推广决策。

压价卖家，拉升平台利润空间

据了解，卖家们感受到的这一波流量下滑始于5月底。Alex分析，这个时间点和平台爆仓的实际情况正好是相对应的。他认为具体原因有以下三点：

1、平台新用户增长放缓。Temu上线之初为了拉新，祭出超低价策略，多个链接0.1美元或者0.99美元售卖，因为价格优势，很多新用户上场薅羊毛。去年9月上线，仅两周时间Temu就成为美国市场最受欢迎的安卓购物应用APP。9月17日，Temu的下载量位居谷歌应用商店排行榜第一名，成功超过亚马逊和沃尔玛。

今年，Temu推广期间的0.1美元超低价都消失了，或许平台也要回笼资金，新用户会有一定的减少。

2、爆仓问题爆发，平台推广力度没有那么大了。5月份Temu仓库爆仓，很多卖家凌晨蹲守抢仓位，直到近期抢仓位问题仍在持续。这可能和平台短期内拓展多个站点有关，仓库爆仓之后，平台会相应地减少一些产品的广告投放。

在Temu上，很多头部爆款都需要外部流量，如果平台停止广告的投放，爆款的流量会大幅下滑，而中低销量的产品大多靠自然流量，所以这次受影响较大的是头部链接。

3、美国购买需求减少，整个大盘流量下滑。其实不仅是Temu卖家，今年很多亚马逊也感受到订单和流量在下滑，最终因素可能跟终端的需求有关。

根据美国零售联合会（NRF）和哈克特协会（Hackett Associates）发布的最新月度全球港口跟踪报告，2023年上半年美国主要集装箱港口的进口货物量将比去年同期下降22％，美国进口量跌回疫情前水平。

李刚强认为，除了以上因素，或许不是因为Temu的流量减少了，而是因为平台的卖家变多了，随着流量的爆发，平台上涌进了很多新卖家，竞争更加激烈了，大家分食了流量。在这种情况之下，Temu也有了进一步压价的底气，反正总有新“韭菜”入局。

Alex称，平台一轮又一轮的压价，并不是反射在消费端的。前台的定价不会改变，比如一个产品售卖价10美元，这个价格已经低于亚马逊等其他平台，前端再降价意义不大，压价后的最终利润都到了平台口袋。例如，Temu最初在卖家的供货价的基础上加价10个点，层层压价之后，平台的利润可能会增加到30个点。

价格降了流量没了，卖家玩不明白了

无论是平台压价，还是流量不稳，订单下滑都让卖家难以适应平台的节奏。

Alex告诉亿恩君，作为Temu卖家最苦恼的一点是，现在完全不清楚平台的定位，也不知道他们具体想要的是工厂，还是有供应链优势的贸易商。

首先，Temu想要的供应商角色其实是工厂，现在很多链接流量不稳，买手谈好价格，要求卖家大批量备货，但问题是如果你的产品被推广，链接的流量蹭蹭上涨，平台的广告部门一旦停止推广，卖家的链接就像“死了”一样，只能清货，工厂根本无法适应这种风险。

其次，如果链接只有一段时间稳定，那这种玩法比较适合贸易商。因为贸易商能很快适应这种供货的逻辑和节奏，但也有一定的风险，因为一旦流量起飞，平台就会进行一轮又一轮的压价，直至压到没有任何利润空间，那么贸易商的差价何来？

最后，无论是工厂还是贸易商，卖家们都可能遇到一个问题：价格降了，流量也没了，因为降价之后不一定等于你的产品会持续卖得好，因为平台并不是执行相对透明的赛马逻辑。

究其根本，Alex认为Temu作为一个新平台正处于快速上升期，可能目前还没有完善的机制只有平台有了明确的目标，卖家才能跟着更好地向前走。

针对很多同行吐槽的Temu只会短期收割一波流量，并不会坚持长期主义，Alex并不认同，他觉得拼多多毕竟是个大公司，它的野心也不止赚快钱。

（文中Alex和李刚强为化名）