FBA与第三方海外仓仍是主流，乐歌、SHEIN自建海外仓

对亚马逊卖家来说FBA应该都不陌生，但由于较高的费用和严格的库容限制，不少卖家也会选择第三方海外仓来解决物流问题，更有甚者会自建海外仓，例如大家熟知的乐歌、SHEIN等。2022 年 FBA、第三方海外仓订单对比如图所示，2022 年 FBA 发货量占比更大的国家 / 地区 主要集中在北美、欧洲、日本、中东；而第三方海外仓发货量占比更大的国家/地区包括拉美、东南亚、澳大利亚、俄罗斯、 非洲。显然，在亚马逊比较强势的成熟市场，卖家通常通过FBA发货， 而在亚马逊相对弱势的地区，如渗透率较低的澳大利亚市场、 未涉足的俄罗斯市场以及新兴市场——东南亚、拉美、非洲， 第三方海外仓则是 FBA 有效的补充。

2022 年不同海外仓的订单占比除了 FBA 和第三方海外仓，还有一种模式是自营海外仓。对于部分体量较大的卖家，FBA 及第三方海外仓可能难以满足其个性化需求，他们会选择自己建设并运营海外仓，仅为本企业的产品提供仓储、配送 等服务。如上图所示，自营海外仓发货量占比约 7.90%。其中，比较有代表性的自营海外仓企业有乐歌和 SHEIN。

乐歌在前文中有提到，其本身是主营智能家居、健康办公产品的卖家，对海外仓的需求较大，于是在 2013 年于旧金山设立首个海外仓。后于 2020 年大力推进海外仓业务， 成为了海外仓服务商，开拓企业第二曲线。

根据 2022 年半年报，乐歌累计全球共 15 仓， 面积 27.77 万平方米，其中全美 7 个核心港 口和路基港口枢纽城市，覆盖美西、美中、 美南、美东。而 SHEIN 目前是跨境电商的龙头，主营的快 时尚女装对物流时效要求极高，建设本地化供应链及物流仓储势在必行。

据媒体报道， SHEIN 在印第安纳州 Whitestown 的配送中心已经投入使用，将运输时间缩短了四天， 该配送中心占地面积超过 100 万平方英尺； 第二个配送中心设置在南加州，规划面积超过 180 万平方英尺；SHEIN 还考虑在美国东北建立第三个配送中心。

无论是FBA还是第三方海外仓，最终都要回归业务需求本身，选择更适合自己需求发展的方式。