8000万订单被取消，供应商被逼成为第三方卖家！要更“卷”了？

第三方卖家数量又将暴涨？

8000万美元采购订单被取消，1P卖家业务被迫转向3P！更加艰难的谈判环境，不断上涨的费用成本，众多供应商转型第三方卖家，亚马逊市场要更“卷”了？

不知大家是否还记得，就在今年2月份，亚马逊关闭了约2万个供应商账户，终止与他们的合同，不再向这些供应商采购产品。

在最近，又有一些1P卖家遇到了类似的情况。许多多年来通过1P计划直接向亚马逊销售产品的品牌表示，他们要么面临着比以前更艰难的谈判环境，要么在过去一个月被完全停止了订单。有两家定期从亚马逊收到超过8000万美元采购订单的公司不约而同地报告，他们的合同被完全取消了。

与此同时，一些中小型品牌表示，由于不断上涨的费用严重挤压利润，他们开始将全部业务转向3P模式。在经济环境变得不景气之后，亚马逊第一方供应商感受到的压力越来越大。

对于规模没有那么大的品牌来说，这种情况尤为明显。

咖啡品牌San Diego coffee和the Bean coffee的电子商务主管表示，他的公司过去曾通过1P计划向亚马逊进行销售，销售额在100万到200万美元之间，但在去年将所有业务转移到了第三方平台。

转变的一大原因是，亚马逊大幅削减了1P团队的规模，导致他甚至找不到能直接联系沟通的人。

这并非个例，一个品牌通过亚马逊1P平台销售了超过600万美元的产品，但是销量上升的同时，费用和其他成本也一直在上升。

除此之外，这个品牌也遇到过无法联系到亚马逊1P团队成员的情况。根据Pattern最新发布的研究结果，在接受调查的100个亚马逊供应商中，有98%的供应商称过去一年中在亚马逊上遇到过交易问题，其中41%的受访品牌正在考虑转向混合模式，13%正考虑从1P转向3P模式。

亚马逊一直在努力减少对其第一方批发业务的依赖，并促进更多品牌使用其第三方卖家平台直接销售和营销自己的产品。

根据Marketplace Pulse的数据，到今年年底，亚马逊第三方卖家将占总销量的60%。对于寻求在亚马逊上实现可持续增长的品牌来说，转向3P模式是值得的。

作为3P卖家，品牌可以更好地控制定价和销售策略。

例如，Spectra Baby自从在亚马逊上从1P转向3P以来，收入翻了一番。不过，从1P转向3P也意味着，品牌不能再拥有稳定的收入来源，需要自己做更多的销售工作，并且需要自己承担任何库存相关的风险。亚马逊对1P卖家政策的改变，或许将影响到平台上所有类别的卖家。

第三方卖家数量变多，卖家之间的竞争也将变得更为激烈。商务部最新发布的新闻中显示，我国跨境电商主体已经超过10万家，跨境电商货物进出口规模大幅增长。

在显示销售量和浏览量开“卷”之后，更多卖家，特别是工厂型卖家的入场，可能会让卖家间的“内卷”更严重。

最近就有卖家在社交媒体上表示，在工厂卖家入场后，旺季可以卖到两三百美金的产品，价格直接被打到了49美金，基本赚不到什么利润。工厂型卖家如果下定决心入场，纯卖家太难与之竞争。工贸一体的卖家可以直接控制生产过程，减少中间环节的成本，毫无疑问在竞争中具有价格优势。对于纯卖家来说，与之竞争需要采取一些特别的策略：

01打造差异化寻找具有差异化特点的产品，注重品质、设计、功能或服务，以吸引消费者。

02提供独特价值通过提供额外的价值和服务，如专业的售后支持、快速的物流配送、个性化定制等，使消费者甘愿承担更高的价格。

03精细市场定位通过专注于特定产品领域或特定消费者群体，靠垂直建立竞争优势，构筑护城河。

04营销和推广策略借助有效的营销和推广活动增加产品曝光，吸引更多消费者关注和购买。

05提供附加价值提供额外的价值，如精美包装、附赠礼品等，以增加产品的吸引力，抵消价格上的竞争劣势。卖家们需要时刻意识到在电商行业中竞争的必然存在。无论市场有多大的红利，它们都会逐渐消散。因此，持续创新和进化是卖家们保持竞争力的关键。以积极的心态面对竞争，不断迎接挑战，采取适合自身的发展策略，才能取得长久的成功。