全托管大火！工厂下场跨境，卖家利润腰斩？

贸易型卖家与工厂型卖家厮杀背后，谁能得利？

跨境电商平台之间的竞争不可谓不大，当一个新型盈利模式经市场验证有可行空间后，平台势必会纷纷争抢入局，“全托管模式”正是当下最受各大平台青睐的“宠儿”之一，全托管所带来的全新机遇和挑战也催生跨境格局生变。

不难发现，平台之间的全托管模式虽有所不同，但是他们均把目标对准工厂型卖家，工厂型卖家迎来做跨境电商的“井喷期”。

平台与平台厮杀也在加剧卖家之间的竞争，“原本可以定价150美金的产品，被某些工厂型卖家砍下近一半价格”，工厂型卖家与贸易型卖家之间的关系更加微妙了。

带飞平台和卖家！全托管为跨境输注新鲜血液

任何事物都是一体两面，全托管模式的好处和坏处显而易见。

相较其他行业，跨境电商依旧“钱”途无限，各种传播的造富神话或许有些失真，已足够让圈外人心怀向往，大批工厂型企业也想撕掉“代工”标签，走向台前；2023年，随着全球消费结构变化，外贸订单化整为零的时代来临，各大电商平台开启了"疯抢"式的工厂招商，为解决最劝退新手小白的运营与流量问题，“全托管模式”应用而生，为商家提供全方位经营保障，商家只需专注供货。我们所熟知的几大中国跨境电商平台，几乎均涉猎其中。

那些已经加入全托管模式的跨境卖家，怎么样了？可以肯定的是多卖家收获颇丰，有工厂型卖家表示，短期内产品销售额直接翻了2倍，这是他没有想到的事情。

不同于Temu卖家没有自主定价权，有些平台对加入全托管的卖家给了更多的定价自由，不少贸易型卖家主动入局，也收获颇丰，据了解，其中一位卖家短期内销量突破万单，还带动自营品牌店的销量和曝光快速提升。

全托管模式搞好了，对工厂型卖家来说是雪中送炭，毕竟于他们而言，to C的跨境运营简直太复杂了；对贸易型卖家来说是锦上添花，根据平台侧重点不同，有些人将其当做清货渠道，有些人将其当做品牌推广渠道，无论哪种目的都意味着卖家多一个销售选择。

对平台来说，全托管的优势也非常显著，不可否认，Temu平台正是在全托管的强有力帮助下闻名海外，据Marketplace Pulse最新研究，Temu在14个国家中排名第一，是美国、法国、意大利、西班牙、德国和英国等下载量最大的购物应用，即使是卖家骂声不断，Temu还是在短期内取得了巨大成功。

依靠中国强大的供应链优势，平台流量取得爆发式增长，积累了大量买家，总结来看，全托管模式成就了新兴跨境电商平台Temu，也为那些老牌电商平台带来了新买家，有买家才有生意，单从这一个角度分析，全托管对平台和卖家来说双双利好。

全托管能走多远？

现在各大平台的最终走向貌似都是全托管模式，然而机遇与挑战并存，一些卖家已经迎来失败，销量暴跌后惨淡离场。

“各大平台对全托管的规定有所不同，某平台要求产品定价权不归卖家，也就是说我们可以理解为物权归平台，但是产品卖出去之前平台不必支付任何报酬，风险其实都是卖家在承担。”

此外，我们尚可认为全托管模式仍是一个新鲜玩法，随着这个模式走向成熟，入场的工厂型卖家越来越多，店铺数量以及sku数量近乎饱和，不可控因素越来越多，问题也会扎堆出现，比如若平台方面没有一个相对公平的评算标准，而是机器算法，届时简单粗暴地以低价为评判标准，一些优质商品被遗忘的可能性更大，价格内卷也会更加严重。“靠低价赢市场的平台对全球贸易来说没有好处，长期来看会逼死国内国外的贸易商，而国内的工厂短期获利，最终其实也没有得到好处。”

全托管到底有没有未来？在业内人士看来，全托管模式能走多远最终还是在于卖家能不能从中赚到钱，而这又和平台的选择息息相关！在该模式下，如果平台和卖家是利益共同体，大家皆有利可图，如果平台最终的目的只是收割卖家，很可能两败俱伤。由此可见，各大电商平台的全托管模式是否能持续下去，其实关键在于平台会不会让利卖家！

工厂型卖家下场！产品销售价格直接砍半？

一个不可否认的事实是，随着全托管打破跨境壁垒，更多工厂型卖家下场捞金，跨境新人和产品数额都会迎来新的增长空间。

“以后工贸一体的优势只会越来越明显，随之而来的就是价格战横行，内卷更加普遍，没有竞争优势的小商家更快被清扫出局。”一位贸易型卖家表示，各大平台都在加紧步伐去掉中间的贸易商，中间的贸易商以后会越来越难受，尤其是毫无竞争优势的小卖家。

其详细表示，工厂型卖家自带价格优势！一个产品本来可以售卖100美金利润可观，某些工厂型卖家上场直接把价格降到70美金、60美金甚至50美金，一些贸易型卖家骑虎难下，价格定高后卖不出去，定低后裹不住利润……

当然，也有一些工厂型卖家并没有依靠全托管，而是直接做亚马逊等平台，同样想靠价格制胜，短期内可能会快速打开销量，却也拉低了产品的生命周期，最终逼迫整个类目卷入价格战漩涡，“这是在损人不利己，头程费用、平台佣金费用、广告费用等摘除后，大家都没得赚！”

除去老生常谈的价格问题，工厂和卖家之间也自带其他矛盾，比如工厂偷卖产品，“有些产品卖得非常好，个别供货的工厂看到后就会亲自进场，不光把价格打下去，还以专利为由把排名前几的卖家全给举报了。”

然而话说回来，价格战和恶意竞争并不只是存在于工厂型卖家群体中，即使没有全托管模式的助推，还会有其他因素加速跨境淘汰进程，谁能最终留下来，终究是各凭本事！