全托管大火!工厂下场跨境,卖家利润腰斩?

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更新时间:2023-06-09

贸易型卖家与工厂型卖家厮杀背后,谁能得利?

跨境电商平台之间的竞争不可谓不大,当一个新型盈利模式经市场验证有可行空间后,平台势必会纷纷争抢入局,“全托管模式”正是当下最受各大平台青睐的“宠儿”之一,全托管所带来的全新机遇和挑战也催生跨境格局生变。

不难发现,平台之间的全托管模式虽有所不同,但是他们均把目标对准工厂型卖家,工厂型卖家迎来做跨境电商的“井喷期”。

平台与平台厮杀也在加剧卖家之间的竞争,“原本可以定价150美金的产品,被某些工厂型卖家砍下近一半价格”,工厂型卖家与贸易型卖家之间的关系更加微妙了。

带飞平台和卖家!全托管为跨境输注新鲜血液

任何事物都是一体两面,全托管模式的好处和坏处显而易见。

相较其他行业,跨境电商依旧“钱”途无限,各种传播的造富神话或许有些失真,已足够让圈外人心怀向往,大批工厂型企业也想撕掉“代工”标签,走向台前;2023年,随着全球消费结构变化,外贸订单化整为零的时代来临,各大电商平台开启了"疯抢"式的工厂招商,为解决最劝退新手小白的运营与流量问题,“全托管模式”应用而生,为商家提供全方位经营保障,商家只需专注供货。我们所熟知的几大中国跨境电商平台,几乎均涉猎其中。

那些已经加入全托管模式的跨境卖家,怎么样了?可以肯定的是多卖家收获颇丰,有工厂型卖家表示,短期内产品销售额直接翻了2倍,这是他没有想到的事情。

不同于Temu卖家没有自主定价权,有些平台对加入全托管的卖家给了更多的定价自由,不少贸易型卖家主动入局,也收获颇丰,据了解,其中一位卖家短期内销量突破万单,还带动自营品牌店的销量和曝光快速提升。

全托管模式搞好了,对工厂型卖家来说是雪中送炭,毕竟于他们而言,to C的跨境运营简直太复杂了;对贸易型卖家来说是锦上添花,根据平台侧重点不同,有些人将其当做清货渠道,有些人将其当做品牌推广渠道,无论哪种目的都意味着卖家多一个销售选择。

对平台来说,全托管的优势也非常显著,不可否认,Temu平台正是在全托管的强有力帮助下闻名海外,据Marketplace Pulse最新研究,Temu在14个国家中排名第一,是美国、法国、意大利、西班牙、德国和英国等下载量最大的购物应用,即使是卖家骂声不断,Temu还是在短期内取得了巨大成功。

依靠中国强大的供应链优势,平台流量取得爆发式增长,积累了大量买家,总结来看,全托管模式成就了新兴跨境电商平台Temu,也为那些老牌电商平台带来了新买家,有买家才有生意,单从这一个角度分析,全托管对平台和卖家来说双双利好。

全托管能走多远?

现在各大平台的最终走向貌似都是全托管模式,然而机遇与挑战并存,一些卖家已经迎来失败,销量暴跌后惨淡离场。

“各大平台对全托管的规定有所不同,某平台要求产品定价权不归卖家,也就是说我们可以理解为物权归平台,但是产品卖出去之前平台不必支付任何报酬,风险其实都是卖家在承担。”

此外,我们尚可认为全托管模式仍是一个新鲜玩法,随着这个模式走向成熟,入场的工厂型卖家越来越多,店铺数量以及sku数量近乎饱和,不可控因素越来越多,问题也会扎堆出现,比如若平台方面没有一个相对公平的评算标准,而是机器算法,届时简单粗暴地以低价为评判标准,一些优质商品被遗忘的可能性更大,价格内卷也会更加严重。“靠低价赢市场的平台对全球贸易来说没有好处,长期来看会逼死国内国外的贸易商,而国内的工厂短期获利,最终其实也没有得到好处。”

全托管到底有没有未来?在业内人士看来,全托管模式能走多远最终还是在于卖家能不能从中赚到钱,而这又和平台的选择息息相关!在该模式下,如果平台和卖家是利益共同体,大家皆有利可图,如果平台最终的目的只是收割卖家,很可能两败俱伤。由此可见,各大电商平台的全托管模式是否能持续下去,其实关键在于平台会不会让利卖家!

工厂型卖家下场!产品销售价格直接砍半?

一个不可否认的事实是,随着全托管打破跨境壁垒,更多工厂型卖家下场捞金,跨境新人和产品数额都会迎来新的增长空间。

“以后工贸一体的优势只会越来越明显,随之而来的就是价格战横行,内卷更加普遍,没有竞争优势的小商家更快被清扫出局。”一位贸易型卖家表示,各大平台都在加紧步伐去掉中间的贸易商,中间的贸易商以后会越来越难受,尤其是毫无竞争优势的小卖家。

其详细表示,工厂型卖家自带价格优势!一个产品本来可以售卖100美金利润可观,某些工厂型卖家上场直接把价格降到70美金、60美金甚至50美金,一些贸易型卖家骑虎难下,价格定高后卖不出去,定低后裹不住利润……

当然,也有一些工厂型卖家并没有依靠全托管,而是直接做亚马逊等平台,同样想靠价格制胜,短期内可能会快速打开销量,却也拉低了产品的生命周期,最终逼迫整个类目卷入价格战漩涡,“这是在损人不利己,头程费用、平台佣金费用、广告费用等摘除后,大家都没得赚!”

除去老生常谈的价格问题,工厂和卖家之间也自带其他矛盾,比如工厂偷卖产品,“有些产品卖得非常好,个别供货的工厂看到后就会亲自进场,不光把价格打下去,还以专利为由把排名前几的卖家全给举报了。”

然而话说回来,价格战和恶意竞争并不只是存在于工厂型卖家群体中,即使没有全托管模式的助推,还会有其他因素加速跨境淘汰进程,谁能最终留下来,终究是各凭本事!

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